創業成功的邏輯

閻焱

現在我們處在一個什么時代？ 狄更斯他說“這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代”。創業成了時尚，成了運動，這么多人坐在這兒就是一個證明。

20多年前，我開始在中國做風險投資，當時我們被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫風險投資，我們又特別符合皮包公司的說法，因為我們到哪兒背一個包、一個電腦，老告訴人家我們有錢能做投資，但是人家見你房子也沒有地也沒有，所以大家叫我們叫皮包公司。

但是，沒想到20年以后風險投資成了茶余飯后的談資，中國滿大街幾乎撞到一個人都是搞投資的了。所以我引用網上一句話，說放高利貸的叫P2P，乞討的改叫眾籌，統計的改叫大數據分析，忽悠的改叫互聯網思維，做耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租的叫孵化器，看場子收保護費叫平臺戰略，攪局的叫顛覆式創新，借錢給靠譜朋友叫天使投資，借錢給不靠譜的朋友叫做風險投資。

但是，這確實又是一個最好的年代。因為：第一，創業潮。從總理，從中央政府到地方政府都在鼓勵創業創新；第二，錢多。我不久前去一趟武漢，武漢一個城市就2000億投資資金，這不光中國歷史上，這是在人類歷史上前無古人，估計也會后無來者。另外，為什么是創業最好的年代？就是互聯網大大降低了創業啟動成本。不久之前我看到北大一個學弟他們做手游公司，一個季度已經有3000多萬收入，但是他們并沒有辦公室，就是在宿舍里面可以開始。我記得最早我們提出創業團隊的時候，就是在斯坦福提出的，當時我們覺得非常了不起，我覺得互聯網出現，將來可以很多人不用租辦公室和不用租地方。第三個，角色模范多。現在我們年輕人創業時的模范是誰？是雷軍、馬云、馬化騰等等。

現在是創業最壞的時代

但是，現在也創業是最壞的時代。因為創業成了風尚、成了運動，因為人們都相信風來了豬也能飛，于是等風、跟風、忽悠成了眼下創業的新常態。這是一個“自拍和自拍桿的年代”，我們都在無休止的關注著自己，而這種自我迷戀忽略了他人的存在，導致社會冷漠。互聯網企業急速增長使得大多數人都相信燒錢是可以燒出極致的。速食文化的氛圍使得創業者尋求快速成功，而忘記了創業真正需要的堅持和奮斗，創業企業在點擊率、用戶數、轉換率、融資額等基本數據上夸大、造假幾乎成了互聯網企業的常態。在創業的熱潮下，我們看到大量的P2P公司倒閉，或瀕臨倒閉。投資領域的跟風，有助于提高創業的成活率，但是未必能夠提高創新率。

創業過程中包括了很多不眠之夜

這是我們今天主要的話題。首先說什么是創業？創業其實就是自己干。但是如果從更嚴謹一點定義來說，創業是指創業者發現機遇并把機遇變成商業價值的過程。什么是創業成功？我們講成功，從一個機構投資者角度來講，不是說一個夫妻在街上擺攤賺點錢就是成功，我們講的是一個組織，我們講的是一個持續增長并且盈利的商業機構的成功，通常一個標志是可以被上市或者收購兼并。從這個角度來說其實創業成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中國也是如此。

創業需要哪些基本要素？我想有幾個東西，第一，需要Vision，需要眼光。我們創業的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時候能夠抓住機遇，你看得到未來的方向。比如說阿里，我記得在2001年的時候，那時候我在阿里做董事，馬云就跟所有人說，盡管那時候他發不出工資來，他告訴所有人我要想讓世界沒有難做的生意。他在浙江的小市場看到要做一樁國際上的大生意那么難，他希望借助于互聯網平臺，讓做到讓全世界沒有難做的生意，這就是VISION；第二，是把機遇變成商業價值的過程；第三，組織能力。

因為創業不是一個人去干，需要一群人去干，因此，需要很強的組織能力。在我們過去投資過程中，我們發現中國這些成功的企業家，絕大部分都是在學校里面做過學生干部，為什么是這樣？因為，在大學時你是沒有錢的，所以你需要你的說服力、組織能力、人格魅力去把所有的同學們攢在一塊兒，跟你一塊兒做你想做的事情。

創業未必創新，而且創新也未必創造商業價值。

我們怎么樣才能創造價值？在中國，大概有兩方面：第一，創造新的產品和服務；第二，是以更低的成本和價格給用戶提供同樣質量的產品和服務。在過去30多年里面坦率講，中國真正具有原創性技術的東西非常之少，即使是今天，依然如此，中國更多是去模仿別人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。

從我們基金角度來講，我看到很多中國年輕人在中國創業，其實有科技的創新少之又少，大多數都是商業模式創新，說句好聽的是創新，說白點多數都是復制。從投資角度看，絕大多數事件不重要，只有那么少數事件會影響整個群體的進程和價值。比如說我們現在有四期美元基金，從十七八年以前開始，我發現一個普遍現象：每一期會有一個項目特別好，它基本上決定這一期整個的基金價值。這也反應了我們在創業成功中間，比如一百個人創業，可能其中一個公司的價值占了一百個人中價值的80%-90%。

從歷史和統計數據來看創業成功是小概率事件。因為很簡單，企業的成功需要在很長的時間里作出正確決策，企業失敗在一件事情上決策。從本質上來說創業是一個非常自我的過程，它更多的是一種生活方式的選擇。

比如說我曾經收到一個女創業者的抱怨，她說閻總我老給你打電話你老不接，她說我每天這么晚十二點鐘睡覺，你一點都不同情。我說我一點都不同情，兩個原因：第一，我也是這樣，我做了幾十年投資了還是這樣，但我從來沒有抱怨過任何人；第二，當你選擇創業，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的創業過程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。作為成年人當你做出了成熟的決定以后，你不能抱怨任何人，所以如果這種事情你不能夠經受你就不要去碰，就這么簡單。

在論述創業精神的時候，在理論上第一次系統地探討企業家精神和創業者精神的是一個哈佛大學的經濟學學家叫熊比特。他說首創精神、強烈的成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業心是創業者的必備品質。時下，很多創業者的創業動機是源自于對財富和名聲的渴望，而大多數成功創業者追求的是理想和超越的東西。現在很多人說我們要擁抱90后，為什么？真正的邏輯在于，再過十年以后90后都變成中年人。我們統計發現，真正成功概率比較高的創業者年齡在30到38歲之間，在第三次創業成功率最高，而不是第一次創業。你剛出校門創業就成功概率一定會超過有很多年工作經驗的嗎？不可能的事兒。

成功創業者的DNA

那么成功創業者的共性是什么？我認為成功的創業者有一些共性的東西。

第一，巴非特講的，你要找到長長的雪道。長長的雪道是什么，就是你的目標市場要大；

第二，商業模式的可延展性。這句話比較拗口一些，指的是互聯網企業本質的東西，為什么它的Vision比傳統行業高很多？最簡單的原因是它的商業模彈性要比傳統創業大很多；

第三，要有清晰的盈利模式。我們經常碰到很多的創業者來跟我們講他的項目，我們問他怎么賺錢，他20分鐘也說不清楚，我認為投資機構不是慈善機構，企業一定要賺錢，如果你不是賺錢的企業，你可能要回去思考一下，這是一個企業的核心競爭力；

第四，專注。一個企業倒閉70%以上是現金流出現問題。我們很多商科的人都知道，很多企業喜歡做的東西比較多，一下攤子鋪得很大，導致企業現金流問題；

第五，善于抓住時機。時間就是一切，對于商機把握是非常重要的。中國互聯網有很多先烈，很多時候是因為沒有把握最佳發展時機。在中國，要領先市場0.5步。

第六，要有好的領袖。

但是，有了這些好的DNA之后這個企業是否一定可以成功？答案未必。這就是創業和投資的奧妙所在。從本質上來說，創業者和投資人都是在尋找充分條件。巴非特花了將近60多年時間，我也花了20多年時間，但是到今天為止我依然沒有找到一個企業成功充分的條件，但是我們確實發現了一些必要的條件。非常重要的一點，一個企業的成功不僅跟商業模式、現金流有關，而且和創業者的人格和品質相關度極高。

下面跟大家分享一下創業對創業者的人格需求到底有哪些。

第一，一個創業者首先要做一個誠實的人。這是一件非常奇怪的事情，如果你不做一個誠實的人，無論你做得怎么樣，你最后成功的概率非常小；

第二，要有超越的情懷。你是個壞人、是個土匪一樣可以賺錢，但是你做不大。一個企業能否做大，與一個創業者的情懷有非常大的關系。比如說馬云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是個偉大的公司，當年卻不是這樣。但是，即使是他都發不出工資來的時候，馬云永遠有超越的情懷，他就是想讓世界上沒有難做的生意，這是我親眼看他一步一步走過來；

第三，Believe。相信這點非常重要，創業者要做一個理想主義者。我認為中國當代最大的問題，尤其在高校學生中間，就是人們太實在、太世俗，如果在你們這一代人身上沒有一種理想者的情懷，中國的未來再鼓勵創業也基本沒戲。

最后，獨立思考。創業不是盲目行為，我看很多創業者喜歡“抱在一起”，我記得原來一個公司喜歡像軍隊一樣喊口號，沒多久就破產了。其實創業過程中，更多是要學會和孤獨相處。因為我們很多時候作為一個CEO，你是沒有辦法跟別人分擔這種孤獨的，最主要的決策一定是你要拿。創造和創新能力需要獨立思考，而獨立思的前提是思想的自由。在今天的中國，能夠做到獨立思考非常不容易。但是，你想成為一個有超越思想的創業者，一定要有獨立思考和思想的自由，缺乏獨立思考的運動式創業一定是對社會資源最大的浪費。