頌大教育：從數據中挖掘價值

蔣李++張睿

核心提示：現(xiàn)在學校硬件設施差距越來越小，教育的真正差距開始在數據發(fā)掘和應用上產生。

在他的商業(yè)邏輯中，全世界只有兩類生意：“第一是資源類如礦山、土地、石油，第二則是人口的生意。”

他，是武漢頌大教育科技股份有限公司（以下簡稱“頌大”）董事長徐春林。2015年，頌大實現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元，在新華網和新三板智庫聯(lián)合發(fā)布的2015年新三板軟件行業(yè)20強中名列第五，并成為中國數據研究中心發(fā)布的“2015中國最具口碑教育企業(yè)百強榜”中，唯一進入前15強的湖北企業(yè)。

藍色格子襯衫、黑色西服，一口濃濃蔡甸味的普通話，這個46歲的武漢男人，喜歡用風趣直白的語言來解析他所從事的教育信息化產業(yè)。

“‘人口生意最關鍵的階段是童年，因為人小時候經歷的事會終身不忘。不少公司想切入教育行業(yè)，就是想把產品從小植入孩子心中。”徐春林說。

在徐春林眼中，教育信息化的本質是數據，而頌大做的是將服務中收集的大量教育數據分析提煉，不僅獲取商業(yè)價值，更產生社會價值。

花五年時間選擇商業(yè)“藍海”

30歲前，徐春林的履歷表像個“雜貨鋪”：做過餐飲、飲料、進出口貿易、廣告……賺過很多錢，也欠過很多債，事業(yè)像浮萍一樣找不到方向。

30歲那年，徐春林進入了事業(yè)上的迷茫期。

“年輕時，我總覺得自己很聰明，身體也很好，世界充滿無限可能。30歲后有了老婆孩子，父母年紀越來越大，會特別迷茫，壓力非常大。”

1999年開始，徐春林決定選擇一個行業(yè)深耕下去，一選就是五年，“我當時的選擇標準是，既要極具商業(yè)價值的‘藍海，又要具備一定社會價值。”

后來，徐春林在一家上市公司武漢分公司擔任項目經理。“做項目時，我發(fā)現(xiàn)國家發(fā)展教育信息化力度很大，但教育領域信息化程度很低，做教育信息化建設應該是片藍海。”于是，徐春林開始學習教育理論和教育政策，并著力研究IT、信息化方面的知識。

教育信息化覆蓋面很廣，既有大量硬件建設，又有涉及教育教學管理、在線教育等軟件系統(tǒng)配置的剛性需求，徐春林決定從事教育軟件研發(fā)。

2005年，徐春林找到一位合伙人，在武漢東湖高新區(qū)創(chuàng)立頌大，從事教育軟件及系統(tǒng)平臺的設計、開發(fā)、銷售及相關技術服務。這位合伙人女兒名字中有個頌字，公司便取名“頌大”，也意為對兒童健康成長的期待。

“后來，我們想給頌大配個英文標注，查字典發(fā)現(xiàn)，‘頌字的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞SUN，即太陽的意思，‘大的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞DATA，則有數據含義。且‘SUNDATA的發(fā)音也與‘頌大的發(fā)音接近。從此‘陽光數據（SUNDATA），便成為頌大發(fā)展的產品理念和服務方向。”徐春林表示，這也算是一種機緣。

在教育信息化領域起步早人一步，讓徐春林獲得了先行優(yōu)勢。“現(xiàn)在國內不少大互聯(lián)網企業(yè)都開始布局教育信息化，如果七八年前他們就開始介入，那么頌大就很難與之抗衡，但現(xiàn)在我們已發(fā)展壯大了。”

“免費思維”獲取種子客戶

不少人聽到徐春林從事教育信息化時，總會誤解這與“可汗學院”是一樣的模式。

“可汗學院”，是由孟加拉裔美國人薩爾曼·可汗創(chuàng)立的一家教育性非營利組織，主旨在于利用網絡視頻進行免費授課，有關數學、歷史、金融、物理、化學、生物、天文學等科目的教學視頻超過2000段，機構的使命是加快各年齡段學生的學習速度。

頌大的業(yè)務，更多是針對現(xiàn)有的基礎教育體系。

頌大成立之初，徐春林做得最多的事，便是到各個教育局、學校串門，蹭各種會議，了解領導、老師的想法和實際困難。

徐春林發(fā)現(xiàn)，全國各地學生學籍管理還停留在紙質階段，整理起來繁瑣且不準確。針對這一難題，頌大成立后研發(fā)出第一款產品是“中小學生學籍管理系統(tǒng)”。

不過，這款產品剛開始無人掏錢購買。徐春林決定，免費推廣使用。

“您想知道自己轄區(qū)學校的布局及各項數據嗎？你想準確地掌握學生信息數據嗎？我可以免費幫你們做一套信息管理系統(tǒng)。”這是徐春林面對各地教育主管部門的開場白。

電子化的中小學生學籍管理系統(tǒng)，讓紙質資料檔案相形見絀，數據查詢、統(tǒng)計、分析快捷，錄入更加準確。慢慢地，許多教育管理部門開始主動接納頌大。

趁熱打鐵，徐春林又帶領團隊研發(fā)出“中考網上閱卷系統(tǒng)”和“中考招生系統(tǒng)”。

“沒使用中考招生信息系統(tǒng)前，一些地方中考經常出現(xiàn)錄取錯誤，甚至有‘暗箱操作現(xiàn)象，教育公平性受到質疑。‘中考網上閱卷充分發(fā)揮信息技術優(yōu)勢，有效避免手工閱卷的人為錯誤，充分體現(xiàn)出考試的‘陽光特性。”徐春林說。

由于有之前免費模式建立的信任，頌大中標“湖北省高中階段招生與服務系統(tǒng)”研發(fā)建設項目。這個由頌大研發(fā)并建設的全國首個省級中考招生平臺很快投入使用，湖北省中考招生各類數據都在平臺上運行。

此后，頌大又推出一款將教育管理和資源應用融為一體的平臺——云教育平臺（課內網）。

教師可在云平臺上備課、發(fā)布教學任務、組織教研活動、分享教學資源；學生能在云平臺上預習、獲取學習資源、寫作業(yè)，還能記錄學習過程；學生家長能通過云平臺與學校互動溝通；教育管理部門和學校可以通過云平臺進行行政和教育質量管理……

如今，頌大業(yè)務板塊已進一步拓展，譬如在線教育已成為頌大新的數據運營業(yè)務增長點。徐春林介紹，頌大已創(chuàng)辦知名教師在線教學的“頌大學堂”，為小學一年級到高中三年級學生開辟網上學習空間。

做“雪中送炭”的生意

隨著一批互聯(lián)網巨頭紛紛進入教育信息化行業(yè)，教育信息化藍海開始變?yōu)榧t海，產業(yè)很快步入“洗牌”階段。

面對競爭，2008年起，徐春林要求員工走出湖北省，加速在全國各地跑馬圈地。

玉林、酒泉、騰沖、常德……很快，這些地方都能看到頌大員工的身影。一些人不解，頌大為何大多選擇三四線城市做信息化項目？

“邊遠、少數民族地區(qū)是教育欠發(fā)達、更需要得到幫助的地方，那里亟須‘雪中送炭，我們這種民營企業(yè)的市場機會也會更大。”徐春林說。

徐春林介紹了幾個經營案例。

2015年7月，頌大與湖北省教育信息化發(fā)展中心簽署“湖北—新疆遠程同步教學系統(tǒng)建設捐贈項目”協(xié)議。新疆博樂市錦繡小學收到來自頌大捐贈的 “遠程同步教學系統(tǒng)”，該系統(tǒng)已于2015年9月1日正式投入使用。

從此，錦繡小學和武漢市水果湖第二小學師生，在系統(tǒng)上開展同步課堂教學、互動學習、網絡教研和學習交流等活動，實現(xiàn)內陸名校與新疆民族地區(qū)學校師生遠程共享優(yōu)質資源、不同民族師生“面對面”交流。

在恩施州，頌大建立了“教育云平臺”，目前恩施已有1萬余名教師，22萬余名學生注冊進入頌大“教育云平臺”。老師們每天在課內網上備課、分享教學資源，還能向學生推送電子作業(yè)。

為滿足不同地區(qū)對教育信息化建設的特殊需求，頌大開始嘗試“政府和社會資本合作的（PPP）建設運營模式”，即政府通過特許經營、購買服務、股權合作等方式，與社會資本建立利益共享、風險分擔的模式及長期合作。

2015年3月，頌大中標湖南岳陽市教育信息化項目，簽署教育信息化PPP整體運營建設項目協(xié)議，獲得15年教育信息化領域獨家特許運營權，而頌大也成為全國第一個在教育領域采用PPP模式經營的公司。

針對邊遠地區(qū)教育經費不足的問題，頌大則采用“融資租賃”模式，以減輕地方資金壓力。

2015年，頌大聯(lián)合三井住友融資租賃有限公司（以下簡稱“三井住友”），向云南省文山市、宜良縣分別投入8999萬元和7961萬元教育信息化建設項目資金，加快這兩個資金不足市縣的信息化建設，讓學校師生觸摸到信息技術。

今年3月，融資租賃模式繼續(xù)發(fā)力。頌大再次聯(lián)合三井住友向云南騰沖市投入資金5000萬元，開始教育信息化項目的建設。

教育信息化實施的根本在應用，關鍵是教師。一些地區(qū)教師面對現(xiàn)代教學工具和手段更新，會有不適應、不想用、不會用現(xiàn)象。對此，頌大也構建了一套服務體系。

頌大建立了一個教育信息技術培訓學院，在培訓提升教師信息素養(yǎng)的同時，也開辟了頌大新的業(yè)務板塊。

如今，頌大產品與服務已覆蓋全國50多個地市、400多個縣區(qū)、12000多所學校，存儲著2000多萬名師生的數據信息。2015年，頌大實現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元，同比增長287.94%；凈利潤3193.33萬元，同比增長93.80%。

“頌大現(xiàn)有業(yè)績已是過去，面對著高科技迅猛發(fā)展、行業(yè)競爭、人才不足等方面的挑戰(zhàn)。我們只能向前，不可以也不可能向后。”徐春林說。

數據是最大價值

談起頌大的發(fā)展經驗，徐春林多次強調“數據為王，服務為本”的經營理念。“教育信息化，旨在促進信息技術與教育教學的深度融合，如果沒有數據，根本談不上融合，更不可能有深度。”

頌大產品的研發(fā)，就是讓各類數據在云平臺上流轉、共享，為不同用戶提供不同維度的數據應用服務。

在徐春林看來，現(xiàn)在學校硬件設施差距越來越小，教育的真正差距開始在數據發(fā)掘和應用上產生。“一個班有很多學生，每個學生情況都會有差別。如果我們能讓教師精準快速地收集學生信息，并對其進行加工、分析，為學校教師調整和改進教學方法提供指導，就會促進因材施教、提高教學質量。”

對一個區(qū)域而言，頌大產品則具備更大意義。

“頌大產品能通過數據處理，對一定區(qū)域、學校、學科、班級、學生單次、單科、單題和多次、多科考試成績做統(tǒng)計，并進行診斷分析，為教育管理部門提供科學、真實、有效的教學質量管理信息。”徐春林說。

如今，在獲取和處理教育數據上，頌大比其他互聯(lián)網企業(yè)更具優(yōu)勢，但徐春林并不滿足，他希望建立更加完整的數據體系。

“學校不僅是學習知識的地方，也是學生成長、生活的地方。”徐春林計劃將來做體育“健康軟件”，記錄學生體質健康測試數據并提供健康測評服務。

此外，徐春林還希望為學校開發(fā)“物聯(lián)”軟件和綜合教育質量測評軟件，記錄學生在學校的購物數據，引導學生健康消費以及德、智、體、美諸方面的全面發(fā)展。

“分割的數據很難產生價值，一方面基于整體才能為地方給出通盤的解決方案，另一方面多重數據結合才能不斷增值。”面對未來，徐春林充滿信心。（支點雜志2016年6月刊）