戀物者的秘密花園

陳世冰

所有選擇，都來自內心對文化與美的一份獨特感受。懷著這樣的人生信條，魯寧馨開了一家特色書店，然后又創立了國內首家品牌化運作的創意設計品類電商——優集品。

她說，不同階段生活的變化，其實都貫穿同一條主線——尋找自己。

魯寧馨

跳出標準化生活，讓血液燃燒

11歲那年，魯寧馨的環境發生了變化，父母不甘心做普通工薪族，帶著女兒從安徽南下廣州創業。父母無暇照顧女兒，只能把她送到寄宿學校。

一口安徽方言的魯寧馨被同學稱為“北妹”。上課時有的老師不講普通話，她聽不懂，也不敢問。晚上回到宿舍，室友開心地聊天，她聽不懂，窩在一邊，感覺自己就像是這個世界的棄兒。

“這是最無助的一段經歷，也是我人生的分水嶺。”那天，在宿舍陽臺上發呆的魯寧馨，看到一顆流星從天空劃過，雖然只是一瞬而逝，但耀眼光芒卻深深震撼了她。生平第一次，她仿佛一下子從孤獨感中逃離出來，跳到自己處境之外，注視著這個脆弱易碎的初一學生。她告訴自己：要讓所有人喜歡自己。

魯寧馨像變了一個人。她幫同學洗衣服打開水，她去老師辦公室請教問題，上體育課主動和同學做游戲。她慢慢融入集體，成了班上最受老師同學喜歡的女孩。

第一次在陌生環境中建立了自信，給了魯寧馨受用不盡的益處。這以后，依照這條軌跡，她給自己做各種規劃。

大學畢業，魯寧馨選擇的是外人一致看好的工作。但她走進中信銀行的第一天，就被告知銀行每天要完成3000萬元存款任務。沒有任何商業背景的她，立即被嚇出一身冷汗。她向同事請教，同事們說，去和一些企業老總喝酒啊，一直把自己喝到胃穿孔，大概就能完成任務了。

魯寧馨第一次對“融入人群”“做大家認為正確的事”產生了懷疑。靜下心來思考，她研究了中信銀行的業務，有去拉關系的，有埋頭做事的，但唯獨沒人知道創新業務是怎么做的。她去圖書館找資料，那時候銀行只強調業務，沒人能寫出專業報告。她花了幾周時間，做了一個銀行質押的專業報告。領導看了大為驚嘆。

后來銀行不斷有創新項目，魯寧馨就成了專職的論證報告負責人，項目帶來的存款任務自然而然解決了。魯寧馨這才發現，自己并不適合大眾的“標準化生活”，而是“每隔幾年就要進入一個陌生環境，接受挑戰，讓血脈燃燒，不肯停息”。

27歲時，魯寧馨給父母和自己都買了房子，然后想換一種生存方式。

那是一個周末，難得清閑，她開始閱讀《約翰·克利斯朵夫》。這還是她在武漢大學讀研究生時，導師推薦給她的，后來忙于工作，一直沒時間去讀。

她用了兩天，把小說讀完了。“覺得整個人被洗滌過了，大段大段的心理描寫，讓人感覺到生活中遇到的事情似乎可以是高山，也可以是大海。生活是什么，完全取決于我要做什么。”在世俗者眼中，約翰·克利斯朵夫一生不算成功，然而，他至死，都活得真誠，活得像自己。

魯寧馨又重讀了幾回，體驗到了內心的寧靜和強大。這種深沉的喜悅，她以前從未體會過。她突然希望別人也可以感同身受，分享這份喜悅。她決定辭職，開一家書店。

對真實的自己感興趣，才真正會對人感興趣

2003年春天，在廣州鬧市中心，唐寧書店悄然出現。書店只有100余平方米，面積不大，卻布置得優雅靜謐。走進書店，喧鬧的車流人聲就被關在了外面。低徊的音樂聲中，三三兩兩的人坐在一角，品上一杯咖啡，選上幾本心儀的書，就仿佛是世外桃源。

書店在廣州的白領中漸漸有了名氣，每到周末，就會聚集一大批看書、參加文化沙龍、聊天的人。

魯寧馨對員工的培訓，也異想天開。她給每個員工一疊購物清單，包括十位會員五次的購書明細，讓大家猜測，每位會員的年齡、職業、性格及其閱讀方向會不會發生變化。“這個用戶畫像分析，有點像現在大數據的統計分析。其實做商業，任何時候，做的都是跟人有關的事，而不是經營物品。”魯寧馨對采購書籍的團隊要求是，能預判六個月后讀者的興趣點。

2007年起，魯寧馨引進了創意文具、家居產品，書店面積擴大了三倍。書店上了規模，魯寧馨把書店交給朋友打理，自己去英國進修，學習創新型管理。

有一天，她去倫敦皇家美術館參觀，目睹了一件對她的精神世界起了深刻影響的事。在高高的水泥臺階上，一位父親在前面慢慢走，兩三歲的孩子跟在后面，艱難地一個臺階一個臺階爬。“那種感覺難以形容，就像在英國同學家吃飯，不會像中國家庭十個菜八個碗，只有一點水果、牛奶，但餐桌布置得很精致，桌布精美得讓人愛不釋手。吃飯時，談心時，大家傳遞的那種安寧和快樂，是一種屬于生活品質的東西。絕不會喝得胡言亂語，也不會吃得杯盤狼藉。”

那瞬間，魯寧馨突然也夢想，自己可以提供這樣一個平臺，讓人們借由物質，享受物質之外的東西。

她仔細研究了英國的商業模式，有了發現：倫敦的街道上，店鋪類型很少，主要是超市、洗衣店、百貨公司。一些較有名氣的網站，也大多靠創新模式發展，并不依賴價格驅動，而是靠選品和配套管理見長。

在物質中展示自己是誰，這是路徑之一

拿到倫敦大學的碩士畢業證后，一個思路在魯寧馨心中清晰起來：互聯網項目，和生活有關，對制造業有幫助。

2011年底，魯寧馨在北京創辦了以品質為中心，注重原創，為消費者提供一站式購物體驗的電商網站——優集品。

魯寧馨要營造一個強大的小宇宙，把優集品變成戀物者的秘密花園。“戀物，是一個叫人怦然心動的詞。它屬于康德哲學體系，是一種對物的強烈主觀的執著。先富起來的白領群體，就具有‘戀物特質，他們愿意為了品牌、材質、工藝和稀缺性買單。”魯寧馨所要做的，就是要讓這一群體接受自己產品的品牌文化、設計理念、價值取向，發自內心地認同它們。

唐寧書店內景

為此，魯寧馨建了一套進貨模式。她讓有專業知識、有海外留學背景的人做職業買手，讓他們直接與品牌商簽訂代理權，把同時具備實用性、美觀性、體驗性的生活物品作為采購首選，并要求每個商品都關注用戶個性。

2015年6月，優集品的微信訂閱號上推出新欄目“戀物者報告”，邀請世界各地的年輕人，以戀物者的眼光，告訴大家他在購物時發現了什么故事，有什么新奇感受。

欄目里內容很吸引人。比如，有個品牌是做陶瓷刀的。它的創始人有一個自閉癥孩子。作為父親，他想創造一把特殊的刀，必須既能滿足功用性又充滿設計感，還不會傷害到孩子。后來設計出的這把愛心刀，由于精細的做工、充滿美感的線條，引來很多設計師，包括索尼、寶馬的設計師，與這位父親跨界合作。另一個鐘表的品牌，它的設計師是一位妻子。她為了讓常年加班的老公注意休息，就用了老公喜歡的貓頭鷹玩偶做了一只表。獨特之處在于，表在晚上9點到12點之間是沒有刻度的。妻子的意圖是：在白天不得不忙碌，但晚上9點到12點必須是屬于自己的時間，生活中，應該有一個90度的空白角，留給自己和家人……

這些關于“物”的故事，傳遞的全是感情與思考，為優集品吸引來大批粉絲。“戀物者關注的，追根究底，是一個人精神層面的綜合需求。一個人選擇的設計類的商品，會幫他營造一個氛圍和氣場，讓他看到更多美的東西，滋養內心。優集品就是一座秘密花園，繽紛的花朵任你采摘。”

定位的準確，給優集品帶來爆發式增長，到2015年底，已有注冊會員60萬，年銷售額1.2億元。

2016年2月14日，優集品獲得韓國投資KIP領投千萬美元，投資人的期待是可以去紐約上交所敲鐘。

魯寧馨把目標放到了三年后，“我會向自己發出挑戰，但我不會每天想著這件事。”因為，魯寧馨的人生規劃里，做自己更重要，她要在40歲的時候，去讀一個消費心理學的博士。

（圖片由本文作者提供 編輯 趙瑩

zhaoyingno.1@163.com）