中興西田:振興中國鍛壓事業創新智能制造裝備

文/宋仲平，賈亞莉

中興西田:振興中國鍛壓事業創新智能制造裝備

文/宋仲平，賈亞莉

創業歷程

提到中興西田的創業歷程，張清林說，“我們已經走過了4年艱苦的創業歷程，現在可以說還在創業的路上。一開始我們租用別人的車間做廠房，簡陋的車間辦公室搭起了臨時研發中心，邀請了日本同行業的六位資深專家和國內行業的數十名專業技術人員加盟，開始了智能化、高精密伺服鍛壓設備、周邊自動化裝置及模具整體解決方案的開發和研究。

中興西田總經理張清林

“公司剛剛創立時，為了盡快做出成績，我們不分晝夜，挑燈夜戰，用了100天的時間，攻克了低速大扭矩伺服電機的關鍵應用技術、伺服鍛壓設備集成控制技術及遠程診斷維護技術、多工位伺服鍛壓設備自動化生產線技術，形成了較為顯著的技術特色。

”2012年初，我們研發的兩臺具有自主知識產權的國產CPTEK-興鍛牌伺服沖床和多工位沖床順利亮相深圳國際展覽會。這兩臺沖床產品以其獨特的技術在業界引起很多人的關注，產品充分體現了‘自主創新、靈活高效、安全可靠、節能環保、智能集成’的品牌內涵，打破了德國和日本公司在中高端精密數控伺服壓力機方面的技術壟斷，為國內高端裝備制造業打造出具有完全自主知識產權的民族品牌。”

發展現狀

在介紹公司近幾年的運行情況時，張清林說：“公司近兩年的發展得益于客戶對我們的產品十分信任，以及我們自身對質量和創新的堅持。2014年是公司真正展開經營的第三個年頭，我們實現了銷售收入5500余萬元，同比增長近1.5倍。2015年，公司銷售收入上了一個大臺階，不僅銷售規模過億元，更為重要的是我們在產品結構方面有了很大的突破，我們在2015年實現了大型機的銷售。而且數量不是一臺兩臺，是十幾臺。目前公司已建成年產600臺套各種壓力機的生產能力。

“我們的伺服壓力機在上海的中美合資企業得到了很高的評價，徹底地解決了長期困擾他們的加工工藝問題，產品質量得到了顯著的提升，穩定性也大幅度提高，為此客戶先后三次向我們購買該類伺服壓力機產品，并將我們的產品推薦給他們的韓國公司。”

伺服壓力機生產線

伺服壓力機生產的汽車軸瓦產品

取得這么好的成績，離不開中興西田的產品布局，四年來，中興西田先后開發了閉式單點、雙點、曲柄連桿、多連桿、肘桿式多系列；伺服壓力機系列；冷溫擠壓系列；多工位系列；大型機系列以及各種周邊自動化裝置。隨著市場競爭格局的不斷變化，2015年秋天中興西田又將產品定位聚焦在伺服、冷溫擠壓、多工位和自動化四個方向，并將逐步探索沖壓行業制造服務業的方向，確立了“智能伺服鍛壓”的品牌戰略。

品牌戰略

2015年，中興西田投入很大的研發資源在大型沖壓設備方面，為什么要這么走？張清林解釋道：“這和我們的戰略有很大的關系，宏觀經濟形勢對市場影響很大，我們的客戶要么停止擴展，要么轉型升級，只有緊跟客戶轉型升級，我們才會有機會。我發現客戶轉型升級的方向主要集中在中大型伺服、大型冷擠壓和大型多工位方面。為此，我們及時調整了研發策略，重點突破涉及大型機方面的諸多技術問題。目前，我們正在研發的大型伺服、大型冷擠壓和大型多工位產品均取得了不錯的反響。2016年，我們研發的重點項目是4電機的同步驅動控制技術、更大噸位的冷溫擠壓設備及設備與IT、網絡、互聯網的技術融合。”

在采訪過程中張清林說：“我認為質量是企業精神的具體表現，作為一個高端定位并帶著使命感來開創事業的團隊，在質量問題上我們自然不會含糊。為了保證產品質量，我們主要采取了這樣一些措施：

何師傅，明天就不要來了，晚上老鉗工在這里，白天，我還能動，你能來看我，就感激不盡，你每天來護理我，我心里不安呀。

”第一是強化全員質量意識，學習稻盛和夫的經營哲學，通過在公司里運用學習和實踐工匠精神，強調誠、信、敬、精。我們一直堅持組織員工每天早會進行學習，努力將這些思想潛移默化到我們員工的心智中。

“第二是體系保證。我們公司建立了ISO9001質量管理體系，通過流程化的過程管理來保證產品的質量，公司特別注重持續改善活動，通過合理化提案、設計研發總結、生產制造總結等多種模式來促進產品品質的不斷提升。

”第三是完善手段。公司引進了兩臺日本三菱的數控加工中心，以確保公司產品在垂直度、同心度等關鍵尺寸方面的精度，同時還引進了激光測試儀等高精度檢測設備和手段來進行質量控制。

“第四是高標準。公司產品除符合國家相關安全技術標準外，對伺服這樣的產品，我們基本上采用了日本的JIS標準進行生產，以確保公司產品在質量和性能方面的競爭力。目前，公司已經參與了伺服壓力機的行業標準起草，并將積極參與國家標準的制訂。

”第五是公司的設計和制造均由來自日本，并在行業具有多年工作經驗的日本籍專家擔當，確保了公司產品的設計水平和制造管理水平直接與國際先進水平接軌。

“我們生產產品的核心部件全部由公司自主生產，控制系統完全是由公司自主研發的，設備控制的關鍵是算法，這可不是一朝一夕就能完成的，我們的控制算法是在日本專家的帶領下，由一個團隊花了近兩年的時間才實驗驗證成功。

”部分產品的外購是不可避免的，我們主要通過優選供應商和加強質量體系的管理來確保外購零件的質量，總體來講，我們的供應商實力比較強，完全能夠滿足我們對品質的要求。”

政策定位

針對“中國制造2025”，張清林給我們介紹了很多內容，“伺服壓力機是我們最主要的定位方向，由于產品內置了數字編碼器，為產品的數控化、智能化創造了十分便利的條件。中興西田從成立之初就十分忠于企業管理的信息化工作，目前公司的業務基本上是在ERP系統下展開的。

“面對‘中國制造2025’，中興西田的策略是十分清晰的。我們將從產品的自動化和智能化方面去推進企業的發展。我們將會從軟件和硬件兩個方面發力來推動產品的智能化。硬件上，我們會開發沖壓機器人、直線搬運裝置、磁懸浮搬運裝置、在設備上增加更多的傳感器和自動響應裝置以提升設備和系統的智能化水平。軟件層面重點展開設備與信息技術、網絡技術、數據技術的融合，實現產品的高度智能化。我們在軟件開發方面具有強大的能力，目前已經申請了10余項軟件著作權。另一方面，我們會加速ERP應用的完善和拓展，加速其他生產裝置與網絡的互聯互通研究。最終達成設備、生產手段、信息系統、互聯網的全面融合，為我們的客戶提供沖壓制造的系統服務。

”中興西田下一步的目標就是在差異化聚焦的策略指引下，重點突破大噸位伺服壓力機面臨的結構剛性設計、8電機同步驅動、大功率伺服電機、大噸位伺服沖壓工藝技術、設備與IT和網絡融合等關鍵技術，實現國內大噸位伺服壓力機知識產權完全自主化。”

經濟形勢

在談及目前經濟形勢的時候，張清林客觀地說，“目前的總體經濟形勢不是很樂觀，國內企業轉型升級是大勢所趨，不過在我國中小企業發展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業還出現生產經營困難，這些都是轉型升級過程中必然出現的現象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的‘倒逼’機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。

“除了企業自身因素外，對企業的轉型升級帶來較大影響的外界因素主要是產業發展宏觀政策及導向和行業發展、升級水平。這兩點對于企業的實際經營業績是最為核心和重要的，企業的行業地位越高，這一點也就越重要。順應國家產業結構升級的戰略性調整，將為企業帶來巨大的資源，形成強大的競爭優勢；把握和發展新時期行業關鍵成功因素，將領導企業進行深刻變革，塑造企業未來核心競爭力。當前，政府在宏觀經濟政策方面對企業的創新發展是倡導的、支持的，財政政策和貨幣政策的方向是支持企業創新的。國家引導、支持企業轉型，同時各行各業也處在轉型升級的初期探索階段，因而行業的主流也是支持變革的。我認為企業進行變革，在新一輪企業轉型升級浪潮中‘順勢而為’，應當說是處于一個有利的環境下。”

企業文化

不論時代怎樣發展，員工都是最寶貴的財富，中興西田愿意吸納優秀和有潛力的人才，并為員工提供一個寬廣的發展空間和良好的工作環境。關于吸引人才方面，張清林介紹了以下5點做法：“⑴公司倡導“誠、信、敬、勤”核心價值觀和“振興中國鍛壓事業為己任，打造高端裝備新品牌”的愿景；⑵公司集聚了國內外鍛壓設備行業里一流技術管理人才，是擁有股東雄厚資金支持的創業平臺，具有鼓勵學習、寬容失敗的創新文化；⑶公司為員工提供多種培訓機會，直接同鍛壓設備領域里具有領先技術的資深日本專家共同工作；⑷擁有行業內具有競爭力的薪酬體系，優秀人才享有股權激勵，共同分享公司成長的果實；⑸公司為員工提供五險一金，帶薪休假，為單身員工提供一日三餐和住宿等福利待遇。”

張清林在談到公司文化時說道，“我們以振興中國鍛壓事業為己任，打造高端制造設備品牌，致力于成為行業內最具技術含量和品牌美譽度的企業，并且堅持品質第一，客戶至上的服務理念。我們對每位進入公司的員工都要統一組織學習傳統文化，在企業文化建設方面每年投入近七百萬元進行打造，主推日本稻盛哲學，組織全體高層赴日本游學，并組織發布了《中興經營哲學》。

”企業文化取得的具體成果主要體現在5個滿意：⑴讓企業員工滿意。為員工提供發展平臺。⑵讓所有客戶滿意。為客戶創造附加價值。⑶讓投資者們滿意。為投資取得利益回報。⑷讓供應商們滿意。為伙伴實現雙贏合作。⑸讓政府部門滿意。為地方構建和諧社會做出貢獻。要做到以上這些，需要我們上下一起努力營造良好的企業文化。”

編后語:采訪結束后不久，欣聞由張清林先生編著的《金屬沖壓工藝與裝備實用案例寶典》榮登機械工業出版社暢銷書TOP50第1名。張清林長期在日本跨國公司從事金屬沖壓塑性成形研究工作，這本書是他與日本專家多年來對金屬沖壓成形設備、工藝、模具技術的理論和實踐相結合的寶貴經驗結晶，可以說這是懷揣振興中國鍛壓事業夢想的張清林的至誠之作。相信在深厚的技術積淀下，張清林和中興西田的各位同仁定會為中國的鍛壓事業做一些有益的事情。