“老年團”創(chuàng)業(yè)，手工皮包勇闖時尚界

諺宛

在山西省運城市萬榮縣里望村，有一群老太太認真制作著奢侈品皮包，雖然她們都年過六旬，卻個個訓練有素。這個老年人團隊的領頭人就是付崧。

2010年，付崧大學畢業(yè)后在北京一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上班，從事交互設計工作。一天，付崧的同事看中了一款時尚錢包，但價格昂貴，只能望洋興嘆。這件事觸動了付崧。想到山西老家喜歡做針線活的母親，退休后總嚷嚷著閑得沒事干，付菘覺得何不讓母親做一款相同的手工錢包？這樣既能滿足同事的愿望，又能讓母親有事做。

付崧將圖樣發(fā)給母親，并給她定購了專門的皮革。母親收到材料后，僅用了一個星期，就制作出了與圖片相仿的錢包，唯一的差別在于沒有品牌LOGO。

付崧收到母親寄來的皮革錢包后興奮不已，連忙送給了同事。同事更是喜笑顏開，硬是塞給付崧3000元做謝禮，還把手工錢包曬到“朋友圈”，收獲了很多“贊”。不僅如此，還有人打聽如何付費定做。付崧將這件事通過視頻告訴了母親，母親樂得瞇起了眼睛，那發(fā)自內心的快樂，讓付崧暗自下定決心帶上母親一起創(chuàng)業(yè)。

因為涉及版權問題，付菘決定走原創(chuàng)道路，她以品牌包包的外形和內部結構做參照，再加一些精巧的設計。付崧是設計出身，畫起設計圖紙來格外順手。她設計的包包不僅外觀漂亮，還很實用，憑著精致的設計和制作，母女倆的小招牌漸漸樹立了起來，開始有了訂單。

不過，僅靠付崧母親一個人，根本忙不過來。于是，付崧打算籌建工作室。2013年，付崧說服村里的老人們加盟自己的創(chuàng)業(yè)團隊，并去工商局注冊了公司。這些老人常年納鞋底，精通針線活，能保證手工包的品質。敲定人選后，付菘將老宅東廂房騰出來，當做制作皮包的“工廠”。“工廠”除了幾臺縫紉機之外，再沒有什么現(xiàn)代化的生產工具，從切皮到打釘，從定型到補色，再到縫制拉鏈，全部由幾個老人手工完成。

有了自己的公司，付崧不用再為交單發(fā)愁，卻面臨著新的問題，即高檔牛皮的進料，要找到相應的顏色和高質量的上等牛皮是很困難的一件事。付菘白找牛皮材料就花了三個月的時間，加上交貨的時間緊，后期沒有留太多時間加工。無奈，老人們只好加班加點地趕工。

不久，新的問題又出來了。2014年很長的一段時間里，雖然手工包口碑好，但由于沒有特別推廣，只是在“朋友圈”里發(fā)消息，所以訂貨數(shù)量并不樂觀。有時候，老人們一連十幾天都無事可做。付菘十分焦急，只好請一位做品牌服裝的同學傳授市場經驗。同學只有一句話：“廣發(fā)信息，讓更多的人了解你的產品。”為此，付菘特意注冊了一家網(wǎng)站，為客戶提供詳盡的加工信息，讓手工制作透明化。不久，便吸引了很多人。不到半年，訂購量由之前的每月幾件發(fā)展到后來的十幾件。

2015年，為了進一步拓展市場，付崧在網(wǎng)上開了淘寶店和微店，并與網(wǎng)站做了相關鏈接。她還推出“純手工定制包”服務，即客戶可以把自己的喜好和需求描述下來，讓付菘設計。有一名女士說想在手工包左下角印上結婚照，付菘告訴她直接印并不好看，而是應該設計一個造型，與包型、顏色搭配才美觀。一個月后，當付菘把設計制作好的船型手工包寄送到她手上時，那名女士十分高興，立即又定制了一個手工包，說是要送給姐姐。

因為設計簡約時尚、質量高以及正宗的皮革原料，所以付崧的生意非常紅火，僅2016年春節(jié)期間，就接到了近兩百個訂單。到4月為止，付崧的老年人團隊共制作了兩千多個手工包，平均售價在千元以上。

如今，付崧已將客服工作全部交給親戚付清打理，自己則專心設計和管理。付崧說：“我最大的夢想就是帶著媽媽一起創(chuàng)業(yè)，打造屬于我們自己的奢侈品牌！”

編輯/祝海霞