淺議優(yōu)化詳情頁提升商品轉(zhuǎn)化率

鐘培軍

摘 要：商品詳情頁作為網(wǎng)店展示商品的主要虛擬場所，設(shè)計目的就是向顧客推銷商品，促成更多的成交。也是傳遞用戶需求與企業(yè)服務(wù)的重要橋梁。本文就商品詳情頁如何設(shè)計更有利于提升商品轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析，從而找到有效途徑，促進(jìn)網(wǎng)店商品的銷售，同時滿足人們的購物需求。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)購物；詳情頁；轉(zhuǎn)化率

一、網(wǎng)購現(xiàn)狀

1.行業(yè)政策支持

進(jìn)入2015年，電子商務(wù)發(fā)展迎來密集政策扶持：5月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展；5月12日，國務(wù)院出臺《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》，提出加快培育新型貿(mào)易方式。為貫徹落實今年政府工作報告中提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，5月15日，商務(wù)部發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，布局農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

2.購物增長

一系列國家政策的出臺，將把網(wǎng)絡(luò)購物市場推向一個更高、更大、更完善的方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物在改變?nèi)藗兿M模式和消費習(xí)慣的同時，也已成為拉動居民消費的重要渠道。調(diào)查顯示，2015年上半年，中國電子商務(wù)交易額7.63萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B交易額5.8萬億元，同比增長28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模1.61萬億元，同比增長48.7%。

3.網(wǎng)店商品詳情頁現(xiàn)狀

一是現(xiàn)在很多網(wǎng)店經(jīng)營者不知道怎么設(shè)計商品詳情頁，導(dǎo)致網(wǎng)店商品詳情頁大都是模仿別人的或者是直接復(fù)制別人的進(jìn)行套用，這樣的方法是不可取的，被顧客知道會覺得你銷售商品是高仿貨，不利于網(wǎng)店商品銷售。

二是網(wǎng)店為了節(jié)約成本，不設(shè)立專門的美工和文案策劃崗位，導(dǎo)致商品詳情頁和網(wǎng)店風(fēng)格不協(xié)調(diào)，頁面結(jié)構(gòu)混亂，不具有商業(yè)宣傳氛圍，不能引起消費者的購物欲望。

二、網(wǎng)店商品詳情頁存在的問題

1.頁面結(jié)構(gòu)混亂

詳情頁頁面塞得像麻袋一樣滿，缺乏空白，產(chǎn)品信息胡亂堆積，分不清主推商品主次，整個畫面看不出哪部分是重點。糟糕的顏色組合，使整個頁面更加顯得雜亂無章，直接影響消費者的視覺效果。

2.商品圖片言過其實

一是商品拍攝理想化，過多的采用了高科技、道具來襯托商品，使商品本身的缺點弱化，夸大其優(yōu)勢，誤導(dǎo)消費者。二是商品美化過度，貨不對板，利用PS夸張的修飾的現(xiàn)象在各網(wǎng)店經(jīng)常可以看到，呈現(xiàn)出來的商品圖片與原有實物差異比較大。三是很多商品圖片模，劣質(zhì)的圖片首先就顯得不專業(yè)，不容易提升信任度。

3.商品文案以企業(yè)為導(dǎo)向

消費者在瀏覽網(wǎng)店時，總是在找自己想要的商品，購買商品能為自己服務(wù)，但實際上，很多網(wǎng)店里的商品文案內(nèi)容都是站在網(wǎng)店經(jīng)營者的角度來撰寫文案信息，例如：商品的功能、商品效用、商品使用說明等，認(rèn)為有了這些信息，消費者就會下單。不站在消費者角度上去理解、撰寫商品文案。

4.品牌意識淡薄

很多網(wǎng)店在經(jīng)營商品時，都不借助品牌的內(nèi)涵、效益，在頁面上只是簡單的把品牌LOGO附上，毫無設(shè)計可言，品牌的內(nèi)涵不作引導(dǎo)、不作傳遞，品牌的溢價價值在這些畫面根本體現(xiàn)不出來。

5.服務(wù)信息缺乏

消費者在網(wǎng)店內(nèi)，經(jīng)常看到網(wǎng)店的服務(wù)信息主要是把簡單的物流信息、售后信息簡單表現(xiàn)，不作重點說明，導(dǎo)致很多消費者在服務(wù)上得不到滿意的效果。

三、商品詳情頁改進(jìn)方法

詳情頁上每一個元素，包括商品、視覺、評價、促銷、服務(wù)、客戶體驗都是跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的，那么詳情頁的設(shè)計方面就應(yīng)該與之相匹配，考慮盡可能多的消費客戶心理。然后根據(jù)店鋪特色，將自己規(guī)劃好的詳情頁作為模板，在商品發(fā)布之初就一次性展示完畢。

1.優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)

首先，寶貝詳情頁并不是一個單獨的頁面，而是店鋪中所有商品頁面的總和。呈現(xiàn)出店鋪活動、模特圖片、實物圖片、細(xì)節(jié)圖片、尺碼描述、品牌展示等存儲。因此，在設(shè)計詳情頁時要掌握客戶購買心理邏輯，如下圖：

其次，在詳情頁面布局時，要考慮客戶在購物時的關(guān)注點、視頻效果及營銷邏輯，對頁面元素進(jìn)行全方位的展示，突出商品的價值及體驗，結(jié)合商品文案進(jìn)行設(shè)計頁面。商品詳情頁框架結(jié)構(gòu)都包含如下大部分信息：

2.商品拍攝專業(yè)化

商品圖片是凸顯東西品質(zhì)以及吸引顧客的最關(guān)鍵法寶。也是傳遞商品重要信息的載體。商品拍攝不專業(yè)，無論實物是多么美好的東西，在賣家看來，就可能只會看到普通的一面，而看不到它獨特和精致的地方，更不能引起足夠的視覺效果。因此，商品拍攝離不開五要素。一是光線運用、二是背景布置、三是產(chǎn)品擺放技巧、四是拍攝器材、五是圖片要突出商品信息。

3.突出文案信息

一般情況下，一個完整的營銷邏輯流程會形成一個商品詳情頁的整體框架，有了整體框架之后，需要填充相關(guān)的商品內(nèi)容，豐富頁面信息，突出商品賣點，展示商品，解決信任度，引導(dǎo)客戶進(jìn)行下單，達(dá)到的營銷效果。切記不要把文案寫成產(chǎn)品說明書。商品說明書過于專業(yè)，寫的很詳細(xì)全面，客戶不一定全都能理解的。當(dāng)然不同類商品側(cè)重點有所不同。主要可以從以下幾個方面來考慮：

首先，價格，性能方面的對比。在對比過程中把產(chǎn)品的賣點給介紹出來。然后顧客會考慮這個商品會不會是質(zhì)量有問題，這個時間把企業(yè)實力，買家評價拿出來曬曬，打消客戶顧慮。

其次，圖片與廣告創(chuàng)意。商品所用圖片必須清晰，所以產(chǎn)品拍攝上還是要重視起來，好的商品圖片，已極具吸引力，挑選出適合表現(xiàn)文案效果的圖片素材，修改好標(biāo)題，在文案中指定，這個位置配這個圖片，配什么廣告語，廣告語在詳情頁中首要的就是精簡，主題廣告語下面可以配合小的文字說明，其實主要是起到排版裝飾美化的作用，客戶基本上很少去詳細(xì)觀看的。

再次，抓住一個核心賣點，重點突出貫穿整個詳情頁，其他的功能簡單介紹。要求的結(jié)果是我的商品在這方面非常優(yōu)秀，可以先占據(jù)客戶的感性認(rèn)知，促使客戶進(jìn)行更加詳細(xì)的閱讀，促使其下單，可以從效用、品位、情感、時尚等方面進(jìn)行詮釋。

4.借助品牌溢價

好的詳情頁借助品牌文化，品牌力量，傳遞理性價值。商品在展示過程中，融入品牌的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或與它們相互組合，用以突出商品或服務(wù)，并使之與競爭對手的商品和服務(wù)相區(qū)別。從而方便消費者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費者的購買決策過程，同時能為企業(yè)帶有較高的利潤空間。

5.提升服務(wù)水平

店鋪除了必備的物流信息、售后保障解答之外，還應(yīng)強化客服體系在整個銷售過程中的服務(wù)效益。售前咨詢，售后服務(wù)，問題投訴等一整套溝通渠道的建立。完善的客服體系能夠極大的提高客服工作效率，讓客戶找到對的人問該問的問題。在詳情頁合適的位置放置咨詢工具，能夠更快的將客戶購買意識轉(zhuǎn)化為交易。

四、結(jié)束語

商品轉(zhuǎn)化率受到很多因素影響，但無論從哪個因素優(yōu)化入手，商品詳情頁都是我們優(yōu)化的重點。本文就詳情頁的優(yōu)化提出了一些途徑，為廣大的網(wǎng)店經(jīng)營者提供了參考的價值。