強化企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

楊炎坤

摘 要：在企業(yè)運行和發(fā)展過程中，內(nèi)部管理人員要堅持經(jīng)營管理的基本準則，遵循相關(guān)標準和規(guī)范，利用科學(xué)合理的管理策略，在全面了解企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營狀況的同時，對企業(yè)的運營狀況予以管理和控制，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟項目管理的本質(zhì)要求。隨著項目化管理在市場營銷活動中的廣泛應(yīng)用，這一現(xiàn)象充分體現(xiàn)了傳統(tǒng)管理模式的改變和創(chuàng)新，在整個市場營銷中有著極為重要的作用和意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；項目化管理

一、市場營銷項目化管理面臨的問題

自從和我國加入世界貿(mào)易組織之后，我國的市場經(jīng)濟的進行了一次全面的整改，市場營銷領(lǐng)域也面臨著巨大的競爭壓力。營銷項目化管理成為了眾多企業(yè)紛紛效仿，進行高效管理很好的出路。市場營銷就是通過市場的交易根據(jù)客戶的個性化，差異化需求，最大程度的滿足客戶潛在需要的系統(tǒng)化的營銷過程。有效的利用企業(yè)的人力、物力、財力資源，提高對客戶信息的準確度，進而提升市場客戶的占有率，是市場營銷活動的根本所在，企業(yè)進行活動項目化管理勢在必行。盡管在項目化管理的理論上來看，企業(yè)的經(jīng)營者可以根據(jù)市場營銷理念，并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展條件，設(shè)計相對應(yīng)的市場營銷組合，采取合理有效的營銷策略，但在實踐過程中，我國的項目化管理還不很成熟，企業(yè)只是為了將企業(yè)的管理方式單單進行升級，沒有有效的執(zhí)行新的管理模式，做出值得改變面臨著很多不確定，不可預(yù)料的問題。雖然在項目管理準備上較充分，在實踐過程中也有了一定的標桿見影效果，在一定意義上提高了企業(yè)對客戶的營銷活動管理能力，但同時也帶來了一些負面效果，在項目范圍管理方面，由于涉及到企業(yè)中的各個部門，對各級部門的利害關(guān)系沒有真正的關(guān)注，使得項目的實施和完善受到了影響。其次，企業(yè)在實踐中如何將當代社會高新科技運用在市場營銷活動中，合理的科學(xué)的利用營銷概念，制定一套完整的符合企業(yè)特點的變更模型，對營銷活動項目的變更領(lǐng)域做到切實的控制，打破傳統(tǒng)的營銷方式，是企業(yè)值得急需解決的問題。

二、企業(yè)市場營銷活動中項目化管理優(yōu)勢構(gòu)建策略

（一）依據(jù)市場變化趨勢，分析創(chuàng)造企業(yè)市場營銷活動中項目化管理優(yōu)勢

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是根據(jù)市場的變化形勢而進行的，對于市場情況的掌握了解是企業(yè)進行營銷活動的一大參考體系，特別是在信息傳播速度迅速，同行業(yè)市場競爭激烈的當下，準備分析掌握市場變化，根據(jù)客戶的喜好來細分市場，才有可能在市場中立足。在此情況之下，企業(yè)營銷活動的項目化管理就要充分了解市場變化，在對市場進行調(diào)研的基礎(chǔ)上確定企業(yè)的營銷目標，從而有依據(jù)地將企業(yè)的營銷計劃制定出來，同時將所要進行營銷的時間也進行明確，并對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行預(yù)案。比如，對企業(yè)的產(chǎn)品進行準確定位，確定產(chǎn)品客戶目標人群，根據(jù)目標人群的信息來制定后期的營銷計劃，比如營銷場地的選擇，營銷時間的確定等等。在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上制定的產(chǎn)品營銷計劃才能符合市場發(fā)展規(guī)律，也是同消費者的需求同步的，才能夠完全將企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道打開，充分體現(xiàn)出企業(yè)營銷活動的項目化管理優(yōu)勢。

（二）建立風(fēng)險防御機制，保障企業(yè)營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢作用

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，市場變化等因素可能會導(dǎo)致企業(yè)的營銷活動遇到經(jīng)營風(fēng)險，因此，解決企業(yè)營銷活動中所存在的隱患和風(fēng)險，就能為項目化管理的實施保駕護航，從另一方面，也將企業(yè)營銷活動中的項目化管理的特點優(yōu)勢凸顯出來，項目化管理是在企業(yè)市場營銷活動中發(fā)展，其優(yōu)勢也是在營銷活動中得以最明確的體現(xiàn)。同時，它也是用來對企業(yè)營銷活動進行指導(dǎo)的管理方式，因此，項目化管理的優(yōu)劣將直接影響企業(yè)營銷活動的順利與否，如此一來，項目化管理在企業(yè)營銷活動中就應(yīng)該充分分析營銷活動中所存在的風(fēng)險，通過項目化管理方式的調(diào)整來規(guī)避風(fēng)險。任何管理方式都不能與市場脫節(jié)，在市場變化的分析中提前了解企業(yè)產(chǎn)品在市場營銷中可能存在的問題，并根據(jù)這些可能存在的風(fēng)險進行項目管理的調(diào)整，使得企業(yè)營銷活動能夠在市場上順利進行。比如，在推廣銷售企業(yè)產(chǎn)品時，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點分析消費者對產(chǎn)品可能存在的疑問，可能對產(chǎn)品功效的誤解，也可能是對產(chǎn)品價格的接受程度等等，如果提前分析制定出相應(yīng)的應(yīng)對措施，就可能使企業(yè)在營銷活動中的失誤風(fēng)險降低甚至避免。

（三）積極拓展企業(yè)營銷活動中管理項目，擴大項目管理優(yōu)勢影響力

企業(yè)營銷活動中的項目管理作用和優(yōu)勢是在不斷的實踐中體現(xiàn)出來的，因此，企業(yè)營銷活動中的項目管理優(yōu)勢的構(gòu)建要對管理項目進行拓展，在具體實踐中，將發(fā)現(xiàn)問題的項目化管理方式進行調(diào)整、改進，并在一定程度上將項目化管理優(yōu)勢進行宣傳，提高影響力，使企業(yè)從管理層到員工都能認識到項目化管理的重要性。不少企業(yè)對于市場營銷活動的項目管理應(yīng)用方式比較廣泛，但是范圍較為狹窄。例如，企業(yè)對其生產(chǎn)經(jīng)營的某一種產(chǎn)品或是某一項營銷活動進行項目化管理，但是對相關(guān)產(chǎn)品或相關(guān)的營銷活動就往往容易忽略，如此一來，企業(yè)的營銷活動項目化管理的優(yōu)勢只能在某一部分得到體現(xiàn)，企業(yè)也只能從某一部分當中獲益。如果其他產(chǎn)品或是項目與使用項目化管理的關(guān)聯(lián)較大，不擴展項目化管理，就不能夠使其他產(chǎn)品或是項目在市場中受到同等程度的歡迎，一方面使企業(yè)的利益受到損害，另一方面，項目化管理的優(yōu)勢也不能得到體現(xiàn)。因此，企業(yè)營銷活動在利用項目化管理的同時，也要對相關(guān)產(chǎn)品或是服務(wù)進行評估，找到項目化管理的連接點，拓寬項目化管理在企業(yè)營銷活動中的應(yīng)用渠道，擴大項目化管理優(yōu)勢影響力。

參考文獻：

[1]楊莉.企業(yè)市場營銷過程中的項目化管理探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2014（20）：95.

[2]史豪慧.企業(yè)市場營銷中的項目化管理分析[J].現(xiàn)代營銷，2014 （09）：34.