奧迪免費Wi—Fi：寶馬躺著也中槍
2016-06-14 02:07:54
銷售與市場·管理版 2016年5期
近日寶馬有些憋屈，在不久前的百年慶典上被奔馳搶了風(fēng)頭后，最近在紐約車展上又被奧迪調(diào)戲了一把。車展上，新一代的R8敞篷版雖然是奧迪展區(qū)絕對的顏值男一號，但其高昂的價格讓大部分消費者望而卻步。因此，新款奧迪A4自然成了宣傳的重點。如何更好地訴求A4的賣點呢？奧迪想了個十分討巧的辦法：以Wi-Fi為切入點。Wi-Fi已成為人們生活中的必需品，但一般來說，車展上很少有可供免費使用的Wi-Fi，即使有也需要密碼。奧迪敏銳地洞察到了這一需求，在紐約車展上提供了一系列免費Wi-Fi。
有意思的是，奧迪有效利用了Wi-Fi的名字進(jìn)行產(chǎn)品推廣，每個Wi-Fi名都表達(dá)了A4的一個優(yōu)點，比如“A4 has Wi-Fi”等。而其中最搶眼的莫過于和同級競品寶馬328i的對比，例如“328 reasons to choose A4”這樣的Wi-Fi名讓寶馬躺著也中槍。
找Wi-Fi名字，輸密碼，看似兩個簡單的小動作，卻是人們進(jìn)入許多場合必備的操作。奧迪就是抓住這樣一個小小的點進(jìn)行了一次成功的創(chuàng)意營銷。這個小創(chuàng)意在為參展者提供免費服務(wù)的同時順便給自己打了個廣告，貼心中帶點調(diào)皮，讓人們在會心一笑中產(chǎn)生記憶。
By 曾永艷
