名創優品：裝點時尚生活

文/鐘偉

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名創優品：裝點時尚生活

文/鐘偉

品牌精神為尊重消費者，品牌主張是回歸自然，還原產品本質。

MINISO名創優品是日本快時尚設計師品牌，總部位于日本東京，由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富先生共同創辦，三宅順也先生同時兼任首席設計師。MINISO名創優品是“時尚休閑生活優品消費”領域的倡導者。MINISO名創優品一直倡導優質生活理念。目前，MINISO名創優品在亞洲地區正式營業的店鋪達1000多家。以每7天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖。品牌精神為尊重消費者，品牌主張是回歸自然，還原產品本質。并將自然與生活，實用與經典融會貫通，創造永遠不會過時的產品。產品特色為優質、創意和低價。

隨著世界經濟的空前繁榮，一方面來自歐美的奢侈品牌受到消費者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低質的商品充斥著市場。這兩方面致使民眾的消費方式呈現出一種兩極分化的現象。作為對這種盛行局面的反思與批判，MINISO名創優品誕生了。MINISO名創優品注重品質對品牌的真正價值，同時在生活和改善生活的物品間維持合理的平衡，成為全球生活優品消費市場的領先探索者和領導者。

品牌哲學策略

人類身處的大自然擁有著神奇的力量。師從自然，從中學習創造，用心生活，感受著生活帶給人類的快樂。正因如此，MINISO名創優品奉行簡約、自然、富質感的生活哲學，設計制造貨真價實的商品，在商品開發的同時兼顧到有關地球資源、環境、回收等問題，真正做到回歸自然，還原產品本質。“低成本，低毛利，低價格就是名創優品經營哲學。名創優品實行超大規模采購，通過規模來降低采購成本，以量制價。除了超高性價比外，名創也在流行感、設計感，兼具功能性及實用性上下足了功夫。

MINISO名創優品不只是品牌，更是一種生活方式。她不會刻意強調所謂的流行時尚或個性，也不贊同受歡迎的品牌就應該要抬高身價，相反的，MINISO名創優品是從未來的消費觀點來開發商品，那就是——還原產品本質退去浮華，回歸本真。MINISO名創優品讓生活用品擁有豐富面相的同時，也兼顧到價格的合理性；像指南針一樣，指向生活中基本和平實的方位，提供簡單好用的生活優品。

談到品牌策略，名創優品的品牌策略首先是品牌逆勢而上的品牌戰略。消費者產生品牌體驗的沖動源自其產品的超高性價比本身，在某種意義上可以解讀為：消費者的“精明”消費理念高度契合了“回歸自然，還原產品本質”的品牌主張，很好證明了品牌訴求和消費者心智需求高度一致，具有較易被消費者青睞的先決條件。其次，一邊直營一邊優化。每7天上一批新款、走低價新銳路線，定位快時尚家居連鎖，瞄準小資白領快速布局國內一、二線城市的高檔商場，不到一年時間，在中國區的門店數量達100多家。名創優品著手增加門店，通過擴大規模進一步降低采購和運營成本，計劃到今年年底中國區要增加到300家左右。名創優品借鑒了如今流行的互聯網思維，把傳統模式里的代理商、經銷商的中間環節全部砍掉，直接從廠家供貨到店鋪。最后是進駐核心的高端商圈。一方面會樹立品牌形象，獲得消費者的支持。另一方面能夠在最近人氣的一線消費終端，與消費者互動提供更好的品牌體驗。

當百貨零售一片哀鴻之際，微百貨新業態成為逆勢擴張的一匹黑馬。近年來，像名創優品、生活無憂、大創生活館、優宿優品等微百貨如雨后春筍般出現在全國各大商圈，普遍以低價但設計感強烈的商品作為賣點，并受到不少年輕消費者的追捧。業內人士歸納了名創優品成功的六個經驗：商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、全球思維、粉絲運營。看似沒有什么高深的戰略戰術，但確實是招招打中當前中國消費零售行業的要害。從名創優品的案例里，我們得到的啟發是：不忘用戶需求的初心，方得商業成功的始終。消費零售行業最后比拼的也許真的不是在線上還是在線下，最后比拼的其實是工廠到店鋪的距離誰更短、商家與用戶的距離誰更近。

外來時尚走進中國

作為一個外來快時尚休閑百貨品牌，名創優品自進入中國市場以來，便以超高性價比贏得了18—35歲的白領、小資等主流消費人群的喜愛。甭管是幾百平米的大店，還是一百八十平米的小店，名創優品店里總是人頭攢動。“名創優品現象”現已經在全國各地聯袂上演。2013年由中國廣州財團引進，株式會社名創優品產業和廣東葆揚貿易有限公司聯合成立名創優品中國運營總部，開始全面入駐中國時尚休閑百貨市場。MINISO名創優品開始正式全面入駐中國，首推最有活力的廣東生活消費市場。

最近幾年，電商崛起，國家出臺相關政策也同時在扶持其成長，實體零售的發展可謂異常艱難。而同時，國內實體零售價格虛高、服務不盡如人意也是阻止實體零售發展的內部原因。內外的雙重因素，讓實體零售舉步維艱，進入了難捱的寒冬。在此等頹勢之下，名創優品的火爆便成為了一個難以讓人相信的神話，它像是一個奇跡，在實體零售業最為水深火熱的當下，交出了一份令眾人嘩然的成績單。2013年9月，MINISO名創優品“中國一號店”在中國廣州開業，短短時間內相繼在廣州、深圳、上海、北京、沈陽等各城市落地開花，成功打開MINISO名創優品進軍中國市場的大門。國內市場超過1000家門店，且均開在一線城市的一流商業步行街和購物中心；每家店鋪精心甄選3000多種優質低價商品，每周推出100種新品。

據報道，作為生活優品消費領域的開創者，MINISO名創優品一經開業便吸引了數千人進店消費，并成為人們茶余飯后談論的熱點和關注的焦點，逛名創優品店成為各地的一種全新的生活休閑方式。據中國步行街業態研究人士對MINISO名創優品的觀察報告，“低至十元”和“日本原創設計”是MINISO名創優品火爆的兩個關鍵詞，用便宜的價錢買到高質量的優質創意品牌貨，顧客自然熱捧，另外，MINISO名創優品的經營模式和對優品生活的主張，彌補了消費升級中的中國市場空缺。