演出劇（節）目的整合營銷模型探析

摘要：演出劇（節）目作為一種文化產品，最終必將走上舞臺，接受市場的檢驗。因此在社會主義市場經濟條件下，不論是國有文藝院團，還是民營演出團體，都應面向市場，面向受眾，在高質量完成劇（節）目創作的同時，還應對劇（節）目實施整合營銷，提高劇（節）目的社會效益與經濟效益。本文結合整合營銷理論，探究演出劇（節）目的整合營銷模型。

關鍵詞：演出 劇（節）目 整合營銷 文化產品

演出市場是文化市場的重要組成部分，是由演出服務、演出場所、演出市場消費者、演出服務提供者及其他市場關系構成的總和。開展演出市場營銷，是創造建立和保持與目標市場之間的互利交換的關系，將潛在的演出服務交換需求變為現實的演出服務交換活動。在我國市場經濟環境下，演出產品不斷豐富，市場細分初現，演出跨境貿易增多，民營院團不斷壯大，而國有文藝院團也在逐漸增強自身面向市場服務群眾的能力，演出市場競爭日趨激烈。因此，表演團體要想謀得一席之地，在堅持文藝為人民服務的原則同時，還必須轉變重創排輕營銷的傳統觀念。

當前，不少院團都開始注重演出市場營銷，但在傳統的營銷觀念影響下，多數院團從自身出發進行生硬的推銷，因而效果甚微。與此，結合整合營銷理念，本文試圖探索演出劇（節）目的整合營銷模型。

一、演出劇（節）目的整合營銷的內涵

“整合營銷理論產生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨提出的。……