寧波制造要打造“中國好筆”

文/樂驍立 勞育聰

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寧波制造要打造“中國好筆”

文/樂驍立 勞育聰

自2005年寧波首次獲評“中國文具之都”以來，文具制造業一直是寧波市的優勢產業，廣博、貝發、得力這些家喻戶曉的企業都誕生于寧波。隨著近年來整個文具產業形勢的變化，寧波的文具產業也面臨著不小的挑戰，加快轉型升級也變得愈發迫切。

近日，借著文博會的東風，寧波的眾多文具企業與國內外多家設計公司齊聚一堂，召開寧波文化創意設計與文具產業融合發展現場對接會，旨在打造“中國好筆”。

文具制造業加快轉型升級迫在眉睫

記者在現場看到，各個文具企業在會上表現得非常積極，一位來自德國設計企業的負責人對面，排了許多寧波企業等待與其進行對接，每結束一輪商談緊接著又會有一家本土企業繼續與這家設計公司約談，宛如“車輪大戰”。

寧波市經濟與信息化委員會副主任宋達軍在現場告訴記者，去年，寧波文具制造業完成總產值438.4億元，出口341.1億元，產量占全國的五分之一，出口占全國總量的三分之一，產品遠銷歐美、印度、日韓等150多個國家與地區。

“雖然產業現狀整體向好，但近年來，受勞動力、原材料成本上漲等因素疊加影響，寧波市文具產業的先發優勢、政策紅利日趨式微，利潤空間不斷減少。”宋達軍說，去年寧波市文具制造企業的利潤率僅為3.18%，低于寧波市制造業利潤平均值2.5個百分點。

宋達軍指出，缺少自主設計人才、依賴OEM貼牌加工、重制造輕品牌弱服務是目前寧波市文具制造業的“痛點”。因此，加快轉型升級、打開國內市場迫在眉睫。

寧波文具行業協會秘書長汪勇指出，企業應該擁有自己的品牌，并且用創新的設計去承載這一品牌。她向記者舉了一個例子：“以往我在開展的時候往往會興致不高，因為放在眼前的都是一板一眼的產品，直到我第一次看到諸如環保五彩筆等創意文具，才有眼前一亮的感覺。恰恰是這些創新、有設計感的產品，才會在一堆大眾產品中顯得格外搶眼。”

造“中國好筆”，不能趨同而要求異

據悉，寧波在今年有望成為“中國制造2025”首批試點城市。而作為寧波的傳統優勢產業，文具行業協會提出要以“造一支中國好筆”為切入點，帶動整個文具產業加速升級。

“但造一支中國好筆談何容易？”寧波多納文具制造有限公司、寧波文具行業協會副會長李友煥說。作為一名臺商，李友煥在寧波這方制造業熱土已經耕耘了十余年。

“10年前我就斷言，文具行業將面臨洗牌，因為缺少自主設計的品牌，太依賴OEM了。我們臺商是做貼牌加工起家的，我們深知如果不盡早轉型，擁有自己的品牌，市場只會越做越小。”

說著，他拿起記者手中的中性水筆（市面上最常見的一種），問“這算不算是支好筆？”

見記者一時沒有回答，他又追問：“你為什么買這支筆。”記者隨口回答，“便宜唄。”

“筆好不好首先取決于三點，一是書寫功能是否完善，二是握感是否舒適，三是外觀是否讓人接受，當然這三點也要參照其本身的性價比。這支筆在這三點上都做得不錯，所以這種筆年產量超過1000萬支，但它算不上真正好筆。”李友煥說，這種筆在剛投放市場時，筆頭金屬部件用的是黃銅，因為黃銅比較重，更容易讓書寫者找到重心。此外，設計之初，產品的手握部分用的是TPE（熱塑性彈性體），因為TPE安全環保，但目前市場上的產品用的是PVC（聚氯乙烯）。

為什么會出現這樣的差別呢？因為企業重制造輕品牌的觀念沒有扭轉，總想壓縮成本，以低廉的價格占領市場。而打價格戰的結果就是大家的利潤率下降，產能過剩。

“所以我心中的好筆，不是趨同，而是求異。不是誰家的筆好賣，我就去模仿他，而是我要開發不一樣的品類，差異化才是這個時代的制勝法寶。”他說，“不僅是筆，這種觀念幾乎適用于目前文具行業的所有產品。”

加入設計元素，毛利率至少上升10%

李友煥所說的，是在場大多數企業的心聲。

寧波超時文具制造公司的副總經理卞利鋒說：“目前，中國成規模的制筆企業有1700多家，如果不加入設計元素、培育自主品牌、革新生產技術，遲早會被市場淘汰。”

據了解，企業從前年開始就積極與設計公司合作，推出了“12星座系列”文具，迅速占領學生市場。

“加入設計元素后，產品從外觀到功能再到結構，都有質的飛躍，附加值大大提高。單價也成倍上升。”卞利鋒表示，這樣的產品再也不像那些一兩元錢的筆，大家經常不蓋筆帽，隨手寫隨手扔，而是成為使用者的心愛之物，用完后細心將其置于文具盒中。卞利鋒坦言，加入設計元素后，毛利率至少上升10%。

同樣在文創融合上嘗到甜頭的還有愛文易成文具有限公司。

該公司原來專注于做文具OEM貼牌出口，并且追求更多的偏向于“量”，而現在，企業則專注于追求質量。據了解，自2013年開始打造品牌搶灘國內市場以來，產量一直趨于增加的態勢。其中，2015年產值同比增長22%，今年預計同比增長30%以上。

在快速轉型的過程中，愛文公司發現，與其他伙伴進行“協同合作”成了企業良性發展品牌的密鑰。“在對接會上我們最直接的感受就是，每家設計公司都有自己的特長。比如，有的擅長做外觀，有的擅長做結構。”公司研發經理趙峰說，對接不同的設計公司，可以讓我們更快地發展。

源于市場的設計助力中小企業騰飛

寧波拓迪工業產品設計公司是本次對接會的設計企業之一，公司總經理黃發水認為，設計應不單純只考慮功能、外觀、結構等實用屬性，更應關注市場。

他說，滿足消費者的需求是商品的第一屬性，所以產品設計的抓手，應是市場的反饋。設計公司所承擔不僅是畫畫圖紙，研發功能。應該腳踏實地地做市場調研。這樣才能真正實現雙贏。

“不但要滿足需求，我們還要培養需求，創造需求。我們可以將智能化、健康環保概念引入設計，開拓新市場，用創意引導需求增長。”黃發水說。

而從這一層面上來講，“從大眾文具蛻變到創意型文具”成了企業們亟待突破的一個點。

“所以我們從2014年初開始，花大力氣舉行這種將企業與設計公司直接對接起來的展會，各種文具企業可以根據自身的需求，在對接會上找到真正貼合的設計公司。截至目前，這樣的對接會一共已經開了4場。”汪勇介紹說。值得一提的是，這樣的對接會往往吸引諸多中小企業參加。對此，汪勇表示，大企業往往會有自己的渠道，而中小企業在轉型的過程中更加需要得到諸如設計公司等資源的對接。“所以我們就把服務重點放在廣大的中小企業上，如果中小企業能夠做得出色，就意味著寧波整體文具的檔次已然上了一個臺階。這也是我們的一個初衷。”