湖南雙氧水市場供需淺析

莊洪波

[摘要]受周邊產能增多，市場供應增加，需求下滑，環保監管加強，運輸成本增加，國內外經濟低迷等多重因素的影響，湖南市場雙氧水供需關系發生著根本性的變化。文章對湖南市場供應概況、湖南市場需求情況、未來對雙氧水影響因素的分析，2015年行情及各企業雙氧水在湖南市場價格比較，湖南市場未來對雙氧水需求分析幾方面進行闡述并得出結論。

[關鍵詞]雙氧水；湖南市場；供需

雙氧水是一種常見的化工產品，英文名hydrogen peroxide，化學分子式為H2O2。純雙氧水又名過氧化氫，水溶液俗稱雙氧水，在工業生產和生活中用途非常廣泛，是重要的氧化劑、漂白劑、消毒劑和脫氧劑。

1湖南市場供應概況

湖南市場的雙氧水，主要用于化工、漂白、冶金工業、醫療醫藥和污水處理等方面的用途。區域內主要有五套生產裝置，主要為：中石化股份巴陵分公司、湖南柳化桂成化工有限公司、衡陽建滔化工有限公司、懷化市雙陽林化工有限公司、中國石化長嶺煉化公司；區域外補充的主要有晉煤華強化工股份有限公司、潛江益和化學品有限公司、中鹽江西蘭太化工有限公司，特殊時期也可由安徽晉煤中能化工股份有限公司等安徽廠家供應。目前巴陵石化、長嶺煉化基本保證自用，區域內80%以上的商品雙氧水市場由柳化中誠、衡陽建滔、懷化雙陽林、當陽華強、潛江益和等廠家占據。

2湖南市場需求情況

目前湖南市場消耗的雙氧水主要為27.5%的低濃度產品，年消耗量約63萬噸?；?、造紙、紡織印染、冶金等行業用量占95%以上，竹涼席制造和醫藥等行業僅占5%。

化工行業：用作生產己內酰胺、環氧丙烷、過硼酸鈉、過碳酸鈉、過氧乙酸等的原料，也用作酒石酸、維生素等的氧化劑。目前，湖南化工行業雙氧水消耗量在50萬噸/年（折合27.5%濃度），其中90%以上自產自供（如巴陵石化、長嶺煉化），部分新型能源材料公司和化工企業從市場采購，但量不大。

造紙行業：用于造紙行業原材料的漂白用途。近年由于該行業下游市場不景氣，產量大幅下降，雙氧水消耗量也相應下降。目前湖南造紙行業過氧化氫每年消費量在9萬噸左右。

紡織行業：利用雙氧水的強氧化性，對棉麻等紡織原料和初級紡織品進行漂白，然后再進行加工著色。近年由于紡織市場不景氣，湖南紡織行業對雙氧水需求有逐年減少趨勢，主要用戶為地市級棉麻紡織企業和下游初級加工企業，年用量大約2萬噸。

冶金工業：用于生產金屬鹽類或其他化合物時除去鐵及其他重金屬。由于國家對環保監管力度的加強以及金屬冶煉工藝的更新，湘西地區對雙氧水的需求每年在0.6萬噸左右，且以每年5%的速度增長。

竹涼席制造行業：用于竹制品制作前期的漂白和殺蟲。近年由于政府環保監管的加強和竹涼席制造工藝的改進，湖南益陽地區對雙氧水用量在逐年遞減，年消費量由2014年前1.5萬噸降至2015年的0.5萬噸左右，預計后期消耗量基本保持在該水平。

醫療醫藥行業：用作殺菌劑、消毒劑，以及生產部分藥品的氧化劑。雙氧水在醫療醫藥用量較小，湖南市場的年需求量約為0.3萬噸。

3未來對雙氧水影響因素的分析

運輸方式：產品運輸由以前的汽車、火車、水運等綜合運輸方式逐步過渡到以汽車槽車運輸為主的局面。汽車槽車運輸，費用較高、運距較短，但方便快捷。交管部門在部分路段、時段限制危化品的運輸，使產品生產、運輸的組織難度加大。

庫存能力：目前湖南市場總的庫存能力為3.5萬噸左右，實際儲存約為庫存能力的80%，庫存如蓄水池，市場低迷時可以緩解生產裝置的波動，市場緊俏時可以保證下游市場及時供應，對上下游裝置的連續生產和市場價格穩定發揮著重要作用。

環保政策：竹涼席行業使用雙氧水對環境有一定的污染，加之工藝改進，對雙氧水的需求正逐步減少，兩年內減少近1萬噸。湘西冶金工業市場使用過氧化氫處理法更經濟和環保，對過氧化氫使用量有上漲的趨勢，以前0.2萬噸/年，目前0.5萬噸/年。工業企業和城市生活污水的處理對雙氧水的需求也有一定的增加。

生產裝置：①潛江益和預計2016年15萬噸新裝置投產，安徽晉煤中能化工也將新上30萬噸雙氧水項目，湖北融升醫藥科技新建一套20萬噸雙氧水裝置，2016年也將投產。屆時域外裝置產能增多，商品量加大，正常情況下，可對湖南市場補充，但市場低迷時，又形成對湘北市場的嚴重沖擊。②巴陵石化三套生產裝置陳舊，對湖南市場影響較大，裝置正常情況下，能部分外銷，一旦欠產，又需大量采購，對湖南地區雙氧水市場造成較大的波動；湖南柳化桂成三套裝置僅僅開一條，裝置老舊能耗較高，人工成本居高不下，且環保要求較高，裝置開停變數較大。③江西市場僅有中鹽江西蘭太18萬噸四品雙氧水裝置，往年僅0.4萬噸左右的需求，富余部分銷往廣東、湖南市場；湖北晨鳴紙業計劃將于2016年搬遷至江西，屆時該地區將增加消耗0.8萬噸，基本能實現區域內的平衡，減少對湖南市場的沖擊，而湖北市場則形勢更加嚴峻；廣東市場由于環氧大豆油市場的需求有逐步擴大趨勢，對高濃度雙氧水的需求也將逐步增加，對湖南市場雙氧水企業形成利好。

銷售渠道：湖南大部分生產企業和下游采購企業，目前采取與經銷單位合作的單一模式，并且基本不具備自由槽車。對于生產商來說，市場資源較多時競爭加劇，只有通過價格戰獲得訂單，消化庫存，減少非計劃性停產，但此時對經銷商和承運商的依賴強度非常高。而下游的采購用戶則剛好相反，在市場資源充足時，經銷商能有效保證供應，也能根據市場情況適當議價，而一旦市場資源偏緊，采購價格就會偏離正常軌道，且資源保證難度加大，企業效益相應流失。因此，建立良好的銷售、采購渠道和運輸渠道，對企業裝置的生產、資源的保供乃至市場經濟效益都有著非常重要的意義。

42015年行情及各企業雙氧水在湖南市場價格比較

2015年國內化工行業低迷，湖南雙氧水的市場走勢呈現波段性上升，在4月、9月和11月有波段性上漲，年底再出現一波回調過程，整體上是一季度價格較低，下半年價格較高，湘北價格較低，南方價格較高。

湖南建滔地處湘中，生產較為穩定，質量較好，雙氧水價格具有一定優勢，全年基本在900元/噸以上；湖南柳化桂成生產不穩定，產量減少，價格相對較高，平均價格基本在820～1100元/噸波動，但市場占有率急劇下降；懷化雙陽林地處湘南，輻射廣西和湘西錳礦高價市場，價格較為理想，全年價格基本在900～1150元/噸波動；長嶺煉化自用后多余產量外銷；而區域外的晉煤華強化工、潛江益和所產雙氧水，由于運距較遠，價格相對較低，是對湘北市場的有效補充，全年價格基本在650～800元/噸波動；中鹽江西蘭太、安徽晉煤中能、廣東東陽光集團等在湖南市場集中缺貨或其價格具有相對優勢時才會進入湖南市場。

5湖南市場未來對雙氧水需求分析

進入2016年，由于國家環保的整體監管加強，造紙業、印染加工行業和竹涼席加工行業部分減少對雙氧水的需求，湘西冶金工業市場，也由于國際市場錳礦需求下降，出口不暢，相應導致錳礦市場價格下滑，也將直接影響對雙氧水需求。

從湖南雙氧水總體市場來看，用量較大的化工行業基本有配套裝置，能基本保證本企業的自身原料需求。商品雙氧水裝置基本處于湘中南，既能保證全省大部分市場，也能有效輻射廣東、廣西市場。下游工業產品技術的變更，新產品、新方法、新工藝的升級替代，雙氧水的消耗方式由傳統產業向新型產業轉變，這些都反映出未來湖南雙氧水市場新的需求特點和趨勢。

總體上湖南市場雙氧水需求大于供應，區域內部分高濃度雙氧水南下補充廣東、廣西市場，因而區域內大約需要外部市場補充6萬噸。未來湘南市場，由于雙氧水裝置的減停產，以及湖南、廣東市場下游裝置的增多，會出現產品供不應求的局面，尤其是高濃度雙氧水，多將通過湘北裝置或區域外裝置遠距離投送來獲得。湘中北地區下游精細化工產能的配套增加，消耗量也逐步加大，湘北印染、造紙、精細化工行業也將更多依賴湖北市場的產品。加之巴陵石化裝置欠產的可能性較大，下游己內酰胺裝置生產又需大量采購，屆時，湖南市場雙氧水市場中南部偏緊，價格走高，而北部市場將大部分依賴湖北、安徽市場雙氧水裝置。

6結論

當前化工行業低迷，湖南市場區域外雙氧水生產企業產能產量急劇增加，為確保自身產業存續和企業發展，需采取以下措施：

一是要密切關注目標市場，有針對性地訂立營銷政策和企業的營銷規劃。要關注目標區域和目標行業，深入做好目標市場需求行業和客戶研究，重點關注新興市場和新興行業，及早布局，取得市場先機。二是要搞好自身的渠道建設。在物流組織、營銷渠道上創新發展，探索一條適合自身的營銷模式，如采取簽訂長期合約，或與下游用戶和承運商建立戰略性聯盟關系，進行企業配送制營銷等方式，穩定和發展銷售渠道，獲得共贏局面。三是采取差異化生產營銷策略。在國內乃至全球生產過剩的今天，市場的需求才是第一位的，在市場條件惡化的情況下，要關注下游需求變化，控制好生產節奏，以市場需求為導向，量化生產，從市場上獲得最大效益。