試分析我國制鞋企業的國際營銷策略

陳奎

[摘要]制鞋是輕工業的重要組成部分，對國家經濟發展具有重要的支撐作用。隨著經濟發展全球化趨勢不斷加強，以及國內市場日漸飽和，面向國際是我國制鞋企業的全新發展方向。基于此，文章就針對我國制鞋企業國際營銷出現的一些問題作出分析，然后針對性地提出了國際營銷的具體策略，以期能夠對制鞋企業提供參考，促進其國際競爭力。

[關鍵詞]制鞋企業；國際營銷；自主品牌

隨著我國的國際影響力和經濟實力不斷提升，我國的產品也開始逐漸進入到國外市場。以制鞋而言，從20世紀90年代開始，溫州地區的制鞋企業就已經成功打入海外市場，隨后越來越多的制鞋企業參與到國際營銷當中。但是，隨著金融危機爆發以及制鞋行業產能過剩，制鞋企業國際營銷正面臨著前所未有的問題，對其營銷造成了巨大的制約。基于此，必須對當前制鞋企業國際營銷遭遇的問題深入辨析，找到解決途徑，才能成功打破壁壘，使得我國制鞋企業在國際上取得更大成果。

1我國制鞋企業國際營銷遭遇的問題

1.1自主品牌影響力低

自主品牌影響力低是我國制鞋企業國際營銷長期以來一直存在的問題，雖然從事制鞋的企業越來越多，企業制鞋的技術水平也在不斷上升，但是卻沒有足夠影響力的大品牌，難以在國外消費者心中樹立可靠的品牌形象。根據相關統計資料顯示，溫州地區是我國最大的制鞋基地，其具有中國馳名商標超過30個，國家免檢企業超過60家，例如奧康、康奈、吉爾達等品牌更是被國家輕工局授予中國十大真皮王。由此不難看出，我國制鞋企業具有不少自主品牌。在海外營銷中，這些自主品牌主要是通過專賣店的形式在海外展開營銷，而又通過商標回購、境外注冊品牌等手段擴大商品的宣傳，因此提升品牌知名度和市場競爭力。

但是，這些自主品牌存在非常嚴重的雷同現象，不論是品牌知名度，還是產品形象質量等，都非常相似，區別度不高，國產品牌之間的競爭遠遠大于和國際品牌的競爭，這就導致自主品牌所面對的市場競爭壓力非常大了。不僅如此，為了打開海外市場，自主品牌往往以低價戰術與國際海外品牌競爭，但是由于在質量和影響力上存在差距，導致制鞋企業的利潤空間極度壓縮，甚至部分企業出現了“賠本賺吆喝”的情況，如此不利于國產制鞋企業的長久發展。

1.2貿易壁壘逐漸增多

隨著中國國際影響力的增長，世界上一些發達國家為了保持本國實體經濟不受到外來產品的沖擊，對國際營銷設置了重重阻礙。比如在2009年，歐盟就中國生產的皮面鞋靴作出裁定，認定存在傾銷行為，并且繼續對中國皮面鞋靴征收高額反傾銷稅。除去歐盟，巴西、美國等多個國家都對中國鞋類產品作出了征收反傾銷稅的決定。尤其是在金融危機爆發之后，一些經濟形勢不佳國家的國民開始青睞來自中國的廉價商品，導致本國實體經濟進一步受到沖擊。于是這些國家或是地區基于貿易保護的不正當目的對中國商品征收高額稅收。這些都只是政策制度上的壁壘，由于反傾銷稅并不能阻止中國制鞋企業進軍海外的決心，越來越多的國家開始通過技術壁壘限制我國鞋類出口，即通過某些制鞋方面的關鍵性技術，限制我國鞋類產品進入海外市場。例如，歐盟就曾宣布禁止銷售以PFOS為要素、或者濃度超過0.005%的鞋類產品，這就是通過技術壁壘限制國外產品進入，對本國制鞋企業形成保護。除去反傾銷政策與技術壁壘，目前又有一些國家或地區又制定了各種各樣的新規定，都是為了對本國企業進行保護，阻止國外產品進入。這些都對我國制鞋企業的國際營銷形成了巨大阻礙，如何打破這些壁壘，需要我國政府加強與其他國家和地區的貿易交流，制鞋企業也應共同努力。

2我國制鞋企業國際營銷策略

2.1提高自主品牌影響力

提高自主品牌影響力，這是我國制鞋企業打入國際市場的根本要素，只有企業自身實力過硬，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。首先，制鞋企業應該對企業作出定位，對企業發展方向、主打產品、營銷策略等予以明確，在此基礎上設計企業的品牌形象。其次，制鞋企業應該加強產品創新和技術研發，結合企業的品牌形象和理念設計全新的產品，將企業的文化精神融入其中，使其成為真正的獨立自主品牌，不會和其他企業的產品出現雷同現象。最后，制鞋企業應該不斷對技術進行創新升級，提升企業制鞋技術和水平，使其能夠在國際營銷中站穩腳跟。

2.2拓寬營銷渠道

就目前的實際情況而言，在海外設立專柜的營銷模式已經逐漸落后了，其不僅需要投入大量的啟動資金，而且難以預估經濟收益，不利于制鞋企業的海外擴張。基于當前電商迅猛發展的背景，我國制鞋企業可以依托網絡進行國際營銷，如此不僅可以縮減開設專柜的投入成本，更可以立足互聯網的全面覆蓋，輻射到全世界多個不同的海外市場。除去網絡營銷之外，制鞋企業也可以積極探尋合作關系，與世界知名品牌構建合作，憑借其品牌影響力推出自己的產品，然后在實現自我發展。不僅如此，制鞋企業也可以和國內具有深厚國際影響力的企業進行合作，進行多元化的產品構建，使其能夠通過各種不同的渠道進入海外市場。同時，國內的制鞋企業應該減少彼此之間的海外競爭，應該團結起來成為一個共同體，共同應對海外市場的競爭壓力和不良市場規則。比如，在遭遇國外的不平等貿易條款時，國內的制鞋企業就應該聯合起來進行反對和抗爭，迫使國外市場能夠遵從基本的貿易原則，不對我國制鞋企業設置太多阻礙。

2.3政府與行業協會應該充分發揮作用

國際營銷對于我國制鞋企業而言，不僅僅是企業自己的事情，其也需要國家政府部門和行業協會參與其中，尤其是在制鞋企業遭遇不公平待遇的時候，更是需要政府大力為制鞋企業爭取應有的權利，保障我國制鞋企業的合法權益不受侵犯。不僅如此，政府部門和行業協會應該重點對制鞋企業的海外營銷進行全面的考量，針對當前存在的問題，積極提出辦法和意見。而行業協會也需對業內規則不斷完善，加強制度建設，引導我國制鞋企業健康發展。政府和行業協會應該通力合作，利用自身的影響力和資源優勢，對海外制鞋市場進行深入調研，定期發布海外鞋類市場的變化趨勢，對我國制鞋企業的國際營銷提供必要的數據參考。同時，國家還應該在技術方面給予制鞋企業一定支持，將一些先進的技術引入到制鞋生產之中，以此加強鞋企產品質量，提升其國際營銷競爭力。此外，還須提高制鞋企業出口退稅率，給制鞋企業合理的扶持，使其能夠在國際營銷中擁有堅實的后盾。

3結論

制鞋企業想要實現國際營銷，在海外市場中占據一席之地，必須打破貿易壁壘和技術壁壘。這就需要制鞋企業自身加快品牌建設，提升影響力。同時應該結合互聯網拓寬營銷渠道，充分發揮政府與行業協會的職能，全面保證我國制鞋企業在海外市場中收獲成功。

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