網(wǎng)銷土雞蛋 包裝有講究

（張 倩）

住在大城市，想吃到農(nóng)村新鮮的土雞蛋需要多長時間？安徽阜陽小伙楊光碩告訴你，只要從網(wǎng)上下單，新鮮雞蛋兩天就能快遞到家。從2013年至今，他不僅在四家熱門網(wǎng)絡(luò)平臺上開了店，還成立了電子商務(wù)公司，實現(xiàn)土雞蛋月銷售額突破50萬元。究竟這個80后小伙是如何把 “土”貨玩出了“新”花樣的呢？

網(wǎng)上銷售土雞蛋

在阜陽青年電子產(chǎn)業(yè)園里，記者見到了楊光碩。短短的一個小時聊天中，他接到了六七個電話，無一例外都是找他談業(yè)務(wù)的。 “別看公司現(xiàn)在這么紅火，創(chuàng)業(yè)之初可以說是門可羅雀。事實證明，我的選擇是正確的。 ”楊光碩說。

成為“雞蛋哥”，還要從四年前說起。 2012年下半年，為了突破工作瓶頸，25歲的楊光碩從北京辭職回到家鄉(xiāng)阜陽，尋找新的發(fā)展機遇。當他在阜陽市一家養(yǎng)雞企業(yè)營銷企劃部任職時，小楊發(fā)現(xiàn)了一個商機。

“外地同學反映在大城市很難買到真正的土雞蛋，希望我能幫忙代買。我就想，既然有市場、有資源，何不能嘗試土雞蛋網(wǎng)上銷售呢？ ”楊光碩認為，傳統(tǒng)渠道雖然銷量穩(wěn)定，但很難突破。網(wǎng)購已成一種潮流，應(yīng)該有發(fā)展前途。他的想法，得到了所在公司老板的支持。

從2013年2月起，楊光碩開始在網(wǎng)絡(luò)上賣雞蛋。他陸續(xù)在淘寶網(wǎng)、1號店、京東開設(shè)了網(wǎng)店，沒想到新的銷售渠道大受歡迎，第一個月就有6000塊錢銷售額，第三個月則成幾何級數(shù)增長。短短數(shù)月時間，網(wǎng)店等級便從三星升到一皇冠。另外，他們還配合淘寶網(wǎng)做了幾次活動，最高月銷售額曾達37萬元。 2014年底，楊光碩正式注冊了電子商務(wù)公司，靠賣雞蛋成為企業(yè)老板。

原生態(tài)包裝解決破損難題

可是隨著網(wǎng)絡(luò)訂單的飛速增長，禽蛋的破損問題成了楊光碩最頭疼的事。常有客戶反映收到的雞蛋破了，他們只能原價賠償或重新發(fā)貨。

“我們一開始用的是水果網(wǎng)套包裝，每個雞蛋在發(fā)出前，要嚴嚴實實包裹6層。費時費力不說，破損率還高達5%。”小楊告訴記者，如果按這種包法，一天想發(fā)一千單的話，10個人都忙不過來，所以他們開始研究其他包裝方法。

楊光碩又嘗試了最常見的泡沫盒包裝，效果比原先的方法好，但他總覺得“缺了些原生態(tài)的味道”，直到他找到用紙盒加稻殼的包裝方式。

楊光碩說：“把雞蛋放到分隔的紙盒里，然后用稻殼埋起來，成本比泡沫盒還低，且破損率只有2‰。兩個人一天就能包裝上萬盒，效率大大提高。 ”

有創(chuàng)意不愁被“復(fù)制”

解決了包裝成本和破損率問題，沒多久小楊又有了新的危機感：網(wǎng)上賣土雞蛋的店越來越多，如何才能在眾多競爭者中脫穎而出呢？

楊光碩從一家小麥草企業(yè)處得知，小麥草種植簡單，可觀賞可榨汁食用。“小麥草生長周期為14天，種植一次可收割兩次，正好是28天。生長期結(jié)束了，提醒顧客買雞蛋的日子也到了。 ”于是，楊光碩決定將小麥草作為贈品，隨著雞蛋訂單一起發(fā)給顧客。他告訴記者，小麥草贈品推出以后，大受好評。

為了在同行中做出口碑，楊光碩對貨品的質(zhì)量定下了嚴格的規(guī)定：土雞蛋在產(chǎn)出48小時內(nèi)一定得發(fā)出去。超過這個時間，就拿來加工成皮蛋，決不能讓客戶收到不新鮮的雞蛋。

如今，楊光碩的土雞蛋生意越做越大，擁有合作散養(yǎng)基地16個，合作養(yǎng)殖戶存欄母雞6萬只，日均銷售禽蛋數(shù)量可達2萬余枚，實現(xiàn)月銷售額50多萬元。在“賣雞蛋”的道路上，楊光碩說他還要繼續(xù)“快步”走下去。