芭田：要做常青藤企業

□《中國農資》記者劉穎

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芭田：要做常青藤企業

□《中國農資》記者劉穎

廣州市增城區石灘鎮增城海禾農資的單楊威從芭田公司建廠之時就開始與其合作，屬于第一批最忠實的“粉絲”。

談及合作初衷，單楊威說：“那個時候國產肥很少，進口肥居多，我自己也想進行創新，所以選擇與芭田合作。”結果他們的合作一做就是十幾年的時間。“最初也是通過示范試驗來推廣芭田肥，用產品的質量來說話，農民也開始慢慢接受，因為芭田肥好，所以農民才會回頭。”單楊威如是說。

提及芭田的肥效，單楊威說：“我們當地的農作物主要以蔬菜為主，芭田在經濟作物效果非常明顯，同是3個15的含量的或者同是一個價位的，用芭田的肥都是要比用其他的肥好一點，持續施用芭田肥料的效果更佳。農民也會跟進口肥比，芭田在價格上比進口肥低，在效果上跟進口肥‘不相伯仲’，信價比高，物有所值。”

讓單楊威最佩服的就是芭田的技術，永遠與時俱進。他說：“芭田產品在每個時期都是不停地創新，不停地去研發。芭田每一年都有新的產品，每一年都有新的技術，2015年利用聚磷酸銨技術推出‘芭田+’系列新產品，所以跟市場接軌很融洽，不停地更新，向國外常青藤型企業看齊。我從另一個側面發現芭田是一家舍得對技術方面投入，舍得去研發，去不停地創新的企業，跟著一個有生命力的人或者企業在一起才會更有生命力。”單楊威驕傲地說：“雖然我們最開始推廣芭田肥的銷量比較少，但是我們的銷量在當地每一年都是遞增的。”

單楊威描述他與芭田的關系是“朋友的關系”，“我們的關系比較復雜，對于市場情況，我們與芭田是有商有量的，交流頻繁；對于營銷情況，我們和芭田在一起有利潤，不是單獨的盈利，是共贏。”

關于2015年下半年的市場情況，單楊威表示，2015年的經濟大環境不好，農產品價格不高，有部分農民確實賠了錢，這些都會影響來年農民的種植心態，同時也會影響經銷商的備肥情況。當記者問及他對芭田今年政策的期待時，單楊威說：“芭田是適應市場的發展而發展的，它給予的政策會更貼近市場。”

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)