中農控股：打造全方位鉀肥供應模式

□中農集團控股股份有限公司李權

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中農控股：打造全方位鉀肥供應模式

□中農集團控股股份有限公司李權

中農集團控股股份有限公司（CNAMPGC Holding Co，Ltd，簡稱“中農控股”）是一家擁有60年經營歷史的大型央企，是國內最大化肥供應商和農業生產綜合服務商，經營產品涵蓋氮、磷、鉀、緩控釋肥、生物肥、水溶肥、中微量元素肥等全系列肥種，年經銷化肥逾2500萬噸。中農控股擁有完善的分銷渠道和便捷的物流體系，在國內23個省設立了19家省級分支機構和六大物流基地，建有覆蓋進出口貿易、國內分銷、終端零售、服務體系等完整的化肥市場分銷網絡。

在鉀肥經營方面，中農控股長期致力于引進和開發國內外優質鉀肥資源，產品供應涉及化工、化肥原料、基層農用等領域，在國內鉀肥進口和經銷方面始終占據著主導地位，2014年鉀肥經銷總規模達653萬噸。同時，中農控股積極謀求掌控鉀肥資源，目前已建成青海茫崖生產基地，擁有3000多萬噸的折純氯化鉀資源。

供應商的最佳合作伙伴

中農控股是中國重要的化肥貿易商和進出口企業，與境內外主要鉀肥生產商、供應商長期保持著穩定的戰略合作關系。早在20世紀80年代末，中農控股就與加拿大鉀肥公司和德國鉀鹽公司等多家大型鉀肥公司展開合作，是國內最早從事鉀肥產品實驗和推廣的公司。國內方面，目前，中農控股已是新疆國投羅布泊鉀肥重要的戰略合作伙伴，也是其硫酸鉀最大的區域經銷商。同時，中農控股除持有青海鹽湖鉀肥股份外，還分別參股青海鹽湖股份西南公司、北方公司兩家區域銷售公司，并與青海中信國安、青海中航資源、青海藏格等十幾家國產氯化鉀生產商形成了緊密的合作關系。幾十年來，中農控股在境內外鉀肥進口和經銷方面始終占據著主導地位，中農控股鉀肥產品豐富多樣，銷售渠道立體，是鉀肥供應商在中國的最佳合作伙伴。

參與青海鉀鹽資源開發

茫崖興元鉀肥有限責任公司（以下簡稱興元鉀肥）主營氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂肥的生產及銷售，擁有青海大浪灘礦床145平方公里的采礦權，折純氯化鉀資源0.3396億噸。2008年，中農控股入主興元鉀肥，引入強勢的品牌、資金和管理優勢，助力興元鉀肥發展駛入快車道。2010年，總投資20億元的45萬噸/年鉀肥生產線建設項目正式啟動。2014年12月，該項目建成投產，標志興元鉀肥進入全新的發展階段，也標志著中農控股正式成為青海鉀鹽資源開發的不可或缺的重要成員。未來，興元鉀肥將繼續依托中農控股無可比擬的行業優勢，以“創建資源綜合開發、能源綜合利用的現代化鉀肥生產基地”為目標，堅持科學發展、堅持自主創新，爭做行業的引領者。

強勁的鉀肥消費需求

中農控股還是國內鉀肥原料的重要消費者。目前，中農控股在復合肥生產領域已形成了重點突出、布局合理、優勢互補、多頭并進的良好局面，在山東、湖南、湖北、河北、安徽等地擁有多家工廠，2014年復合肥生產能力達到350萬噸。其中，五洲豐農業科技有限公司“五洲豐”品牌被認定為中國馳名商標，湖南隆科肥業有限公司、中農舜天生態肥業有限公司以及湖北沃裕化工有限公司在區域市場根深蒂固，在全國市場也已嶄露頭角。隨著中農控股復合肥生產規模的不斷擴大，對鉀肥資源的需求也將與日俱增，中農控股愿與國內外優秀的鉀肥供應商開展更加廣泛、深入的合作。

全面參與鉀肥聯合談判

自國家2005年底開始建立“政府指導、商會協調、企業參與”的鉀肥進口聯合談判機制以來，中農控股一直作為主談企業全面參與其中。在2015年3 月19日，經過近5個月的艱難談判，中方聯合談判小組與供應商BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就2015年鉀肥進口合同達成一致，價格為到站價315美元/噸，再次以世界最低價格簽約，保持了世界鉀肥“價格洼地”的優勢地位，為穩定國內鉀肥價格，保障優質、低價的鉀肥供應做出了重要貢獻。2015年12月，中農集團控股股份有限公司分別與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、烏拉爾鉀肥公司（UKT）簽署2016-2020五年期戰略合作備忘錄。根據備忘錄，2016-2020年，中農控股將從BPC、UKT進口近千萬噸鉀肥。

緊隨農資行業變革步伐

隨著近年來化肥市場競爭的逐漸加劇，中農控股除對現有渠道進行改造升級外，還積極拓展新型營銷模式，分別在自有復合肥工廠建設、終端產品開發，電商平臺建設、農化服務中心建設、種植大戶合作社等方面進行了大規模突破。同時，為響應國家農業社會化服務要求，中農控股已在全國800個縣建立“中國農資”小型合作社5000家和“中國農資”配肥中心20個，配有完備的農業生產服務設施和專業的農化服務團隊，能夠為農業生產提供測土配肥、農資供應、農技指導、種植服務、統一機收、農產品收購和收儲加工等綜合性服務。