開放式創新背景下商業模式的變革與發展探究

蔣太才++汪源++劉婧

[摘要]在社會經濟體系當中，企業是重要的市場主體構成部分，隨著經濟的快速發展，在開放式創新背景之下，對于企業的生存和經營來說，商業模式的變革與發展具有十分重要的意義和作用。基于此，文章結合開放式創新背景下企業商業模式的內涵與特點，對商業模式的變革與發展進行了分析。

[關鍵詞]開放式創新背景；商業模式；變革與發展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621047

1前言

在社會發展當中，過去的封閉式創新體系已經難以滿足企業的實際發展需求，因此，出現了開放式創新體系。在開放式創新背景下，新型產業和技術不斷產生和發展，因而形成了新的市場環境。在這樣的市場環境當中，企業發展所面臨的機遇和挑戰都有所增加。因此，企業要想得到更為良好的發展，應當積極對商業模式進行變革與發展，從而促進企業向著更好的方向發展。

2開放式創新背景下企業商業模式的內涵與特征21企業商業模式的內涵

關于企業的商業模式內涵，目前存在著一些不同的理解和認識。有些人認為商業模式中包含了規制、結構、交易內容等，通過對商業機會的開發，對價值進行創造。還有人認為，在商業模式當中，包含了客戶價值定位、收入模式、利潤庫存周轉、關鍵過程、關鍵資源、成本結構、利潤模式等。綜合各方面的闡述，商業模式的內涵可以理解為，企業基于客戶價值的定位，對企業交易方式、交易結構、建議內容等進行設計，同時形成相應的贏利模式和收益方式。在商業模式當中，主要包括了客戶價值定位、企業交易模式、企業贏利模式等部分。在這些部分的共同作用下，通過相互之間的關聯形成企業的商業模式。

22企業商業模式的網絡嵌入性

基于開放式創新背景，企業的商業模式也要體現出開放性的特點。在這樣的環境中，企業應當聯合客戶、研發機構、研究院、高校、合作研發聯盟、供應商等，形成新的開放式創新網絡。通過研發合作、技術外包、創新網絡化等模式，使得企業能夠得到更高的收益。企業可以通過在網絡中的嵌入，對價值進行創造，在商業模式變革和發展當中，綜合網絡關系與自身情況。例如，谷歌的安卓系統對開放式創新平臺進行了構建，為其他企業提供了大量的嵌入創新網絡的機會，從而給大量的手機應用軟件開發者提供了商業機會。因此，企業嵌入創新網絡的商業模式，不但能夠更好的整合與利用資源，還能夠帶動產業的發展。

23企業商業模式的動態均衡性

隨著企業商業價值的形成，企業的價值會不斷提升，在企業內部模式、行業主導范式等制度因素的影響之下，商業模式會產生行業主導的幾種類型。如果商業模式不能創造出較高的價值，其在變革與發展當中就會被淘汰。隨著商業模式創造出越來越多的價值，能夠達到均衡的價值創造狀態。在出現了突破性技術變革者或創新者的時候，企業就需要對商業模式進行相應的變革與發展。通過變革與發展，商業模式能夠帶來更為理想的價值創造。在突破性新技術的影響下，隨著行業新加入者和新客戶價值主張的出現，基于開放式創新背景，企業商業模式通過變革與發展創造出高于行業平均水平的價值，從而形成新的商業模式，打破傳統商業模式的均衡，從而取得新的動態均衡性。

3開放式創新背景下企業商業模式的變革與發展31客戶價值的產生

在開放式創新背景下，企業商業模式的變革與發展，離不開客戶價值的產生。在技術和市場的搜索之下，能夠發現客戶價值的機會，在這一過程中，企業應當增加開放式搜索的跨度和范圍，從而使自身的市場定位優勢和技術創新優勢得以體現。例如，企業可以通過創新和改進技術模式，促使商業模式的變革與發展。對此，在技術領域當中，應當不斷地進行探討和研究，對外部環境的變化加以關注，從而通過更加良好的技術搜索，促使新的客戶價值的產生。另外，企業在為客戶提供更高價值，為客戶解決新問題的同時，還應當對新的附加價值進行開發，對新的目標客戶群體進行定位，促使新的客戶價值的產生，從而初步定位商業模式的變革與發展。

32商業模式的變革

基于開放式創新背景下，商業模式在進行變革與發展的過程中，需要對外部交易方之間的交易關系加以重視。要對交易對象的范圍進行拓展，通過開放式創新網絡中的合作伙伴，為企業提供新的商業模式參考，從而創造更多的商業價值。對于交易頻率、交易方式等，也應適當增加，對于企業外部的供給方和需求方，例如競爭對手、創新平臺、合作伙伴、現有公司等，對其內外部的資源進行匹配，從而形成多樣化的交易方式，促進商業模式的變革與發展。企業通過外向型開放式的創新發展，對交易途徑進行豐富，從而帶來更多的價值。此外，企業還應當對交易結構進行優化，改變供應鏈關系，創新交易流程，從而推動商業務模式的變革與發展。

33贏利優化模式的構建

在開放式創新背景下，商業模式的變革中，贏利模式的優化是一個十分關鍵的環節。企業通過對客戶價值的明確，對外部交易關系進行建立，從而設計獲取利潤的方式，例如邊際收益模型、資源周轉、成本控制等。在定價過程中，對產品市場進入策略加以思考，從而通過對定價模型的建立，來對產品收益率、盈虧平衡等進行分析。例如，在小米手機的商業模式當中，首先為了獲取市場和口碑，采用成本價進行預售。其次將價格調高，獲取正式銷售的收益。最后再進行低價拋售。另外，在成本模式下，通過對內部治理機制的完善與優化，使內部治理的成本得到良好的控制與降低。建立和優化得到的贏利模式，能夠產生新的價值，因此，能夠更好地促進商業模式的變革與發展。通過能夠產生新價值的贏利模式的優化和建立，使得商業模式的變革與發展得到了更好的實現。

34穩定均衡商業模式的形成

在商業模式當中，主要包括了贏利模式、交易方式、客戶價值產生等方面。這幾個方面之間存在著相互作用、相互匹配的關系，共同組成了一個有機的整體。在各個不同模塊或構件的變革與發展之下，對于與之相匹配的模塊或構件，也需要進行重新的設計和開發。基于初步的價值定位，在設計和形成贏利模式、交易模式的基礎之上，企業的商業模式需要對運行效率進行不斷的提升和創新。在以上幾個方面的構建和路徑當中，使其能夠共同的完善和相互的促進，最終達到均衡的商業模式狀態。在這樣的條件下，企業的價值收益能夠趨于穩定，從而取得最大化的經濟價值，進而促使穩定商業模式的變革與發展。

35動態均衡商業模式的形成

企業在形成新的商業模式之后，基于不斷變化的開放式創新背景，客戶需求、技術手段等不斷發展，更大的挖掘了客戶價值。改變市場定位、客戶價值以后，也同時改變了交易方式和交易對象，交易次數、交易方式的效率也會有所改變，從而使企業的贏利模式發生變革，也創新了企業價值的增長方式，達到了新的價值創造水平。總價值不斷變化，從而使新的商業模式不斷形成，最終取得平衡的商業模式，形成了商業模式的動態均衡的過程，在開放式創新背景下，促進企業更為良好的發展與進步。

4結論

在當前的社會當中，企業作為重要的市場經濟主體，其發展狀態和經營效益等，對于整個社會經濟的發展都發揮著至關重要的影響和作用。開放式創新背景下商業模式的變革趨勢是加大商業模式的開放度，因此，在當前的開放式創新背景之下，企業要想得到更為良好的發展，就應當對商業模式進行積極的變革與探索，從而創造出更多新的價值，取得更大的效益，推動企業的更高發展。