中企到印度追尋“互聯網新神話”

●本報記者　白云怡

如果說，互聯網行業全球化的第一波浪潮是從美國到中國的流動，那第二波浪潮恐怕正在由中國向印度及其他新興國家流動。在南亞次大陸的土地上，一場宏大的科技與商業“革命”正在悄悄進行。在這個進程中，由于印度和中國在互聯網發展領域有“時間差”，中國互聯網企業正扮演著一個前所未有的角色。“在中國互聯網界，曾經流傳一句話，叫‘得印度者得天下’”，獵豹全球智庫互聯網研究專家容榮對《環球時報》記者說。

“中國模式”，印度創業者掛在嘴邊的詞匯

今年3月，世界著名科技類雜志《連線》的封面出現了一名中國人——小米的CEO雷軍，而更引發輿論關注的是封面底部的大標題——“It'stimetocopyChina”（是時候該模仿中國了！）長久以來，世界對中國互聯網行業的發展似乎存在這樣一個認知：中國互聯網企業只是一個個“山寨者”，照抄美國企業的模式，在“防火墻”保護下在中國本土成就了神話。如今，經過中企十幾年的奮斗，這樣的偏見正慢慢被矯正：產生大量互聯網巨頭的中國也在逐漸成為“被模仿者”。在與中國一山之隔的新興大國印度，這種改變尤為明顯。

王超是中印TMT（科技、媒體和通信）行業媒體與跨境投融資平臺竺道的CEO，主要業務是幫助中印互聯網從業者在投資和具體業務層面進行需求對接。“2015年年中時，我曾經收到過一封印度創業者的郵件，詳細描述了他們如何掛著谷歌翻譯軟件一點一點地把中國的‘途虎’研究了個底朝天，然后原樣在班加羅爾復制了一個印度‘途虎’，并順利拿到融資。在郵件最后，他寫道：‘我了解我們復制的只是一個表皮，我們希望從更深層次了解中國同行，對接更多有價值的經驗和資源’”，王超對《環球時報》說，“如今，渴望了解和模仿中國互聯網的印度從業者越來越多。”

“從最開始對美國的單純模仿，到如今有了自己的創新，中國互聯網行業已經走出一條自己的路”，王超總結道，“如果說美國互聯網的崛起源于技術創新，中國互聯網的崛起則源于商業模式創新。比如淘寶常被認為是亞馬遜的‘復制品’，但仔細觀察會發現，淘寶在亞馬遜的基礎上做了很多本土化創新，比如細致的好評差評系統、物流配送模式和競價排名模式，再比如‘淘頭條’‘猜你喜歡’等從人性角度出發的功能模塊。這些本土化創新不僅使淘寶在消費者的購物體驗和商家在平臺上的盈利情況方面做得更好，更衍生出美麗說、蘑菇街、唯品會等完全靠自己摸索出來的中國電商模式，而這些模式在海外落地時都會比亞馬遜更快、更好、更直接。”

當印度互聯網從業者好奇地研究模仿中國時，中國從業者也正興致勃勃地準備把中國模式“搬到”印度。陳修建是其中之一，他正打算搞一個印度版“微頭條”APP。“和中國一樣，印度各個階層對趣味資訊的需求量都很大”，陳修建說，“盡管印度是一個IT大國，但他們的優勢在于執行技術領域的外包業務，在模式打造和創新上并不強，因此本土企業在這個領域還沒有太成氣候。所以我很有信心能打開印度市場。事實上，雖然我們還沒有進行全面推廣，但已在印度有了幾百萬裝機量。”

獵豹全球智庫互聯網研究專家容榮在接受《環球時報》采訪時表示，印度的人口規模和結構、經濟發展程度、消費市場特點、地理位置和文化背景都和中國有一定相似度，這使得中國方法論在印度有著很高成功率。“現在幾乎每個在中國火爆的APP都有對應的印度版本：PayTM接受阿里投資著力復制出‘印度版支付寶’，本土打車軟件老大Ola正聯手滴滴打造印度版‘滴滴出行’。”

“總之，中國模式已經一夜之間從一個遙遠的現象，成為印度創業者掛在嘴邊的詞匯”，王超對《環球時報》表示。

重回互聯網“黃金時代”？

對于那些錯過中國互聯網瘋狂崛起“黃金時代”的中國企業來說，印度市場的互聯網生態系統給了它們一次“回到過去”的機會。隨著BAT等“巨無霸”企業逐漸固定中國互聯網市場的格局，對于那些尚在成長的企業來說，出海赴印成了一條必然的“淘金之路”。“現在的印度就好像四五年前的中國，正迎來移動互聯網行業前所未有的春天”，陳修建向《環球時報》形容道。

最經典、最成功的范例恐怕要屬近場傳輸軟件茄子快傳(SHAREit)。這款在中國不溫不火的軟件在南亞獲得意想不到的追捧：隨便打開一個印度人的智能手機，幾乎沒有不裝載茄子快傳的。茄子快傳首席執行官晏飛對《環球時報》表示，現在茄子快傳在印度的用戶量已超過1.5億，甚至超越臉譜等巨頭成為印度GooglePlay工具榜第一、全榜僅次于WhatsApp的“國民級”應用。目前，印度80%以上的智能設備內容靠它來傳輸。

茄子快傳的不同境遇不難理解：它是一款讓用戶不需要網絡就能免費傳輸文件的軟件，但當下的中國寬帶、無線都已有很高覆蓋率，市場需求有限；印度的互聯網基礎設施相對落后，加上經濟發展水平的限制使消費者對網費價格特別在意，茄子快傳可謂正好擊中剛需“痛點”。“印度和中國在互聯網發展領域的‘時間差’是茄子快傳在印度獲得超高人氣的根本”，晏飛說。

類似情況也發生在硬件領域。當中國國內對智能手機的需求趨緩時，印度迎來“井噴式”大爆發。目前，印度智能手機用戶只有1.2億，占總人口的不到10%，其廣闊市場吸引全球手機廠商瘋狂涌入。在印度市場上分得一杯羹的不僅有華為、中興、小米等中國知名品牌，也包括一加等剛起步沒幾年、在國內知名度平平的產品，它們以具有競爭力的功能和價格贏得印度人的好評。

對于轉戰印度的中企來說，挑戰遠非僅僅是“復制”中國模式，很多時候也需要為產品增添“印度功能”。“比如茄子快傳，在中國我們只是用它來分享文件，但到了印度，本地人卻用它當社交聊天工具；再比如我們在中國用滴滴出行打車，到了印度，就得開發出新的功能讓他們打‘蹦蹦’。很多細化的需求，只有真正在這片土地上生活的人才能深刻體會到”，容榮告訴《環球時報》。

印度互聯網專家、風險投資基金PVC創始合伙人皮史·喬普拉對《環球時報》表示，作為僅次于中國的全球第二人口大國，盡管印度的互聯網市場仍處在“幼年時期”，蘊藏的機會極其巨大。過去15年，印度扮演了美國主要互聯網公司的技術支持角色，結果是實現了技術知識不知不覺中向印度轉移。這為印度互聯網創業的生態環境增添了“燃料”。喬普拉稱，印度政府對包括中企在內的外國企業在互聯網領域投資持相對積極態度，并打開了“金融邊境”以優化創業環境。從2月開始，任何領域的初創企業都可接受海外風險投資。

中美印：世界互聯網“新三極”

然而，這并不意味著印度是一個“菜鳥”都可以撿到黃金的地方。除了印度政府對中國投資者一貫的審慎態度，中企可能面臨的專利糾紛等，不少人擔憂：劇烈的競爭是否會讓這塊土地從“藍海”迅速變為“紅海”？

“印度早就不是一塊‘處女地’。許多公司都處在‘野蠻擴張’的狀態，彼此之間是一片亂斗。”容榮說，以中國企業為例，在硬件領域面臨印度本土品牌Micromax和韓國三星兩大霸主的挑戰，在APP領域，盡管“中國模式”吃得開，但印度人英語普及率高，所以谷歌、臉譜等世界巨頭都已經在這片市場領先。

王超持類似觀點，他表示，越來越多的案例和數字顯示，大量風投和企業迅速涌入，使得國際企業利用印度互聯網發展“時間差”、以“降維打擊”的方式進入印度市場的窗口期，在快速流逝。

即便如此，沒有人可以否認印度正在成為繼美國、中國之后的世界互聯網“第三極”。據印度媒體《商業標準報》報道，印度通信和信息技術部部長拉維·尚卡爾·普拉薩德稱，印度的手機用戶已接近10億人，到今年年底，印度的網民總數將超過5億人。“在成為通信和信息技術部長后，我確實感受到一個不同的印度。這個國家正處在一場數字大革命的風口浪尖：它經歷了最開始的遠觀科技，到后來嘗試運用科技，如今已經開始享受科技，并成為這個進程中的一股力量。”

“雖然混戰激烈，好在印度市場很大，就算做不成老大老二，分一杯羹也很不錯啊”，容榮笑道。王超則表示，在印度之后，互聯網浪潮可能會向巴西、俄羅斯與東南亞等新興經濟體流動，但“美中印在互聯網世界中‘新三極’的地位已然奠定，且無可取代”。“每一個互聯網行業中的人，都不會也不應該缺席3個市場，美中印三國互聯網領域發生的任何一件小事，都可能像一只蝴蝶的翅膀，影響到整個世界”，王超說。▲