淺析《孫子兵法》的戰略管理意蘊

摘要：《孫子兵法》的戰略管理觀點與西方戰略管理理論有甚多相通處，其許多理念已融入華人社會的語言與文字，因而若能以現代戰略管理理論詮釋《孫子兵法》，將較直譯西方戰略管理理論更易獲得華人企業經營者認同而展現“古為今用”的效果。因此，探討《孫子兵法》的戰略管理意蘊，乃頗具研究價值。

關鍵詞：孫子兵法；戰略管理；意蘊

1 《始計篇》的戰略管理意蘊

《始計篇》論述政治、戰略、與用兵的謀略，可視為全書的總綱；其中，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”“校之以計，而索其情。曰主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”“兵者，詭道也”“攻其不備，出其不意”“未戰而廟算勝者，得算多也”等句，蘊含著戰略管理意蘊。《孫子兵法》強調“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意指作戰計劃之擬定須深思熟慮，不宜輕啟戰端（慎戰）；將國力（競爭力）的要素歸納為“五事”：道、天、地、將、法，“五事”是戰略形成前的外部環境分析（天、地；知天知地），與內部資源分析（道、將、法；知彼知己），包含“人和、天時、地利、將帥、法制”等五大層面。“道”亦可引申為企業的核心價值、理念與戰略思維。

“知天”可引申為企業的外部環境分析，主要包含政治、經濟、社會、科技等層面的現況與趨勢分析；“知地”可引申為企業的產業環境分析（競爭環境分析），主要為Porter的產業結構分析；“知彼知己”可引申為管理當局對自己企業與競爭企業彼此間的內部環境分析與比較，主要包含文化、制度、組織結構、人力資源與財務結構等層面。“校之以計，而索其情”的“計”即“七計”，是指“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”七個勝負要素，是五事的延伸，是五事的評量準則，“校七計”是指交戰雙方在勝負七要素的強弱比較。“知天知地”可知利危（OT分析），“知彼知己”及“經五事、校七計、索七情”可知強弱（SW分析）；上述概念與戰略管理程序的SWOT分析相通。

“兵者詭道”意指指揮作戰應能因應情境變化而通權達變、隨機應變，靈活運用“利而誘之、亂而取之、實而備之、強而避之、怒而橈之、卑而驕之、佚而勞之、親而離之”等詭道作為，確實掌握“攻其不備，出其不意”的戰術要旨，這樣才能“詭道制敵，克敵致勝”；上述論點意含“信息管理”與“權變”概念。“廟算”指在太廟中，莊嚴地審慎核算與評估作戰決策信息，并進行集體討論以擬定戰略，“廟算”意含集思廣益的“集體決策”概念。

2 《作戰篇》的戰略管理意蘊

《作戰篇》探討廟算后之戰爭動員；其中，“兵久而國利者，未之有也”“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵”“兵貴勝，不貴久”等句，蘊含著戰略管理意蘊。《孫子兵法》認為“兵久而國利者，未之有也”，主張作戰應掌握時效與利益，應采取主動攻勢以求速戰速決，故用兵之道在“兵貴神速”與“貴勝，不貴久”。由于戰爭耗費甚巨，因而必須以“役不再籍，糧不三載”為開戰的限制條件；《孫子兵法》強調作戰之后勤補給應采“因糧于敵”之戰略思維，以達“勝敵而益強”；此意含國際企業海外子公司的經營，猶如境外用兵，子公司應采“因糧于敵”的戰略思維，就地補給，不宜依賴母公司資源挹注逾三年（糧不三載）；“役不再籍（不需再度征兵）”意含國際企業應采用“用人唯才，不分國籍”的任用思維，提高任用當地化程度。

3 《謀攻篇》的戰略管理意蘊

《謀攻篇》闡釋攻城略地之謀略；其中，“用兵之法，全國為上”“不戰而屈人之兵，善之善者也”“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”“以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也”“知勝者有五，知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也”“知彼知己，百戰不殆”等句，蘊含著戰略管理意蘊。

“全勝”意指既能勝敵又能避免損毀，《孫子兵法》主張用兵應采用“全國、全軍”的戰略思維，以達到“不戰而屈人之兵”的“以全爭于天下”的“全勝”目標。“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵”意指戰略的選擇順位，依序為政治謀略、外交謀略、軍事戰略；意含在日常生活中的“賽場”上，主張文斗而反對武斗；但根據兵家觀點，不論伐交與伐兵，皆隱含伐謀成分，而伐謀的原則，則是源于伐兵的經驗累積。

“知勝者有五”是指五種知勝之道，即五種預測勝利的準則。“知勝”是“廟算”的結果，是“謀攻”的先決條件。“知戰”是準確了解各種關鍵情資，并精準判斷可戰與不可戰。“識眾寡之用”是針對“兵眾孰強？”進行優弱勢分析，并將兵力做最佳部署。“上下同欲”即“令民與上同意”，意指全國上下團結一致，同仇敵愾，意含“整合企業文化”使成員價值觀趨于一致，是企業致勝之道。“以虞待不虞”是指以充分準備之師對付防御松弛之敵，意含“修道保法”的戰略思維。“將能而君不御”指將帥具備領導才能，而國君不妄加干預，這意含“授權”及“管理權與所有權分離”的概念；也意含國際企業海外子公司的營銷戰略宜偏采當地化戰略。“知彼知己，百戰不殆”意指“知彼知己”方能“立于不敗之地”，意含審慎進行SW分析的重要性。

主要參考文獻

[1]王乃靜.評《企業謀經——基于〈孫子兵法〉的管理思想》[J].經濟，2008（6）：3.

[2]張朝強.《孫子兵法》中的戰略管理思想[J].知識經濟，2008（4）.

作者簡介：姓名：

陳果（1976-），女，碩士，湖南人，講師，主要研究方向：國際商務與管理，國際貿易。

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