95后女孩徐可：為你把“時間”換成“財富”

木子

只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，就可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財富。

無論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，95后女生徐可都 “火”得不行。這個離經(jīng)叛道的美女海歸，是價值技能社交APP ERA的創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”平時白白浪費的空閑時間變?yōu)樨敻弧?chuàng)業(yè)不到一年，公司就從“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平方米破居民樓”里，搬入上海凌空SOHO 1000平方米的大辦公室，并受到風投資金追捧，如今公司估值超過1億元！徐可是如何敲開成功之門的？

“叛逆女孩”輟學回國創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。她初中就讀于南京外國語學校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她考取了英國考文垂大學，并被倫敦大學錄取為碩士生。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學院當教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學生很想學中國民樂，但苦于找不到合適的老師。后來經(jīng)徐可牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學起了古箏。兩人在驚喜之余，還爭著請徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，后來她發(fā)現(xiàn)，其實生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫油畫、馬術(shù)、攀巖、創(chuàng)意廣告等等。盡管網(wǎng)上也出現(xiàn)了“威客”之類通過互聯(lián)網(wǎng)把技能轉(zhuǎn)換成實際收益的人，但真要讓二者“結(jié)合”起來各取所需，具體操作時卻很難。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能有多余時間的人和需要學習者，足不出戶就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來不由眼睛猛地一亮，對，發(fā)揮自己計算機專業(yè)的優(yōu)勢，做個“價值技能社交”APP！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內(nèi)也有出售個人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業(yè)務一直冷冷清清。而徐可設計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學本領又能交朋友。可以說，市場潛力非常大！

2015年2月，徐可就著手開始做這款陌生人社交應用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機會，決定回國創(chuàng)業(yè)。“還沒拿到文憑就輟學回家做什么生意，萬一失敗了怎么辦？”向來沉穩(wěn)的母親聽到這些，簡直暴跳如雷。母女倆的關系一度非常緊張。

徐可不是個乖乖聽話的孩子。她向來思維超前，敢于創(chuàng)新。2015年4月初，許可帶著幾名懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”，搬到“沒空調(diào)的20平方米破居民樓”。公司成立之初非常尷尬，沒錢又缺人，一些風投等“有錢人”壓根就沒聽說過她。許多同行笑稱這里是個小作坊，并且嚇跑了許多來應聘的人員。這讓徐可一時哭笑不得。

“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了去找人、找錢之外，還要一路為團隊披荊斬棘，出了問題遇見困難要在第一時間帶兵親戰(zhàn)！”這位女漢子苦笑說。

當時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作PPT，一邊在微信上給投資大佬們做著路演。有時候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×耍秃屯略谏嘲l(fā)上擠著小憩一會。有時，深夜她仍在電腦前工作，而小伙伴本想躺下小睡一陣再戰(zhàn)，不料睜開眼驚訝地發(fā)現(xiàn)，天已大亮！日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”，讓技能變財富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。還有人善意地提醒她說，“有了陌陌、微信搖一搖在先，再創(chuàng)社交平臺需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑。”

后來好不容易見到一位風投老板，對方卻對ERA“任務+社交”的模式表示懷疑。他說，“社交還有市場嗎？”雖然是疑問句，但徐可聽得出話中的意思是：社交難做。的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因為巨頭搶占了這塊市場，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。1%剩下來的，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

但徐可對自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因?qū)嵱眯詷O強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

2015年7月，徐可團隊的軟件ERA正式上架。沒想到，這款價值技能社交APP一上線，便頗受用戶喜歡。不到兩個月，就擁有20萬用戶。對具備特殊專長和經(jīng)驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，就可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財富。

北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設相關的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進行線下付費約見。現(xiàn)在，張先生在ERA名下開設有三個課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進博物館的大千世界，以及如何開始一場“有文化”的自助旅行。

南京的李女士酷愛旅游，在美國讀研時，她自駕從東海岸開到西海岸又開回東海岸，總行程兩萬多公里，還穿越過阿拉斯加。回國后她做了幾年文案工作，覺得非常“沉悶”。后來通過徐可這個“價值技能社交”APP，她認識了很多志同道合的朋友，于是就干脆辭職成了一名“伴游”。

而到底該如何為自己的經(jīng)驗和勞動定價？這幾乎是每一位走進ERA的“老師”，都需要反復摸索的歷程。目前，在ERA平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對”，分兩次見面，一次一個半小時，每次收費15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自身所長。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資，由祖禾資本領投，CAMA、力邁集團跟投。消息傳出，在業(yè)界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風投如此青睞？

說到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過硬。徐可說，ERA通過“接任務——做任務——拿獎勵”這樣的模式，在強系統(tǒng)評級下完成擔保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任。而且客戶能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。ERA教導用戶把個人時間價值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能。

而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學歷、車輛行駛證等相關證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學歷、財力等實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團隊，也是風投資本非常看好的。她的合伙人，大多是在留學時所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說服一同回國創(chuàng)業(yè)。比如訊蹤科技的聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬燊，畢業(yè)于倫敦國王學院并于大學時期就與徐可有數(shù)次項目上的合作；而CTO賴漢盛則是一位有15年開發(fā)經(jīng)驗并擅長做大數(shù)據(jù)架構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)，曾負責開發(fā)臉譜火爆游戲《開心農(nóng)場》與337.com游戲中心，每日頁面瀏覽量達數(shù)千萬，并且?guī)ш犙邪l(fā)了《縱橫四海》頁游、《終極三國》手游等一系列產(chǎn)品。

徐可憑借出眾的路演能力和對項目的信心誠意打動了這支高效的技術(shù)團隊，連根挖走開發(fā)ERA。負責市場和運營的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場風向，牢牢抓住90后的痛點和癢點。

2015年10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO1000平方米的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心。“我設立的管理機制也很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機制偷來運用進公司——薪資和晉升是以‘打怪獲取經(jīng)驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。所以團隊換血注血節(jié)奏很快，時刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰(zhàn)斗的狼。”

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個擁有2000萬頁面瀏覽量的頭條。而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經(jīng)濟營銷，所以在網(wǎng)絡上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學習多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經(jīng)濟，我大膽預測，認知盈余會是下一個爆發(fā)點。”她說。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進行比拼。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。徐可最終選擇了“創(chuàng)業(yè)工場”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實力強大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，“ERA很快就會在風口上飛起來！”

一年前，徐可還默默無聞，提到這個名字不會讓人有任何反應；僅在8個月后，她的粉絲就高達上百萬，數(shù)家電視臺競相邀約。無論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，最近這個鬼馬精靈的女孩都“火”得一塌糊涂。如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續(xù)“攻城略地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉(zhuǎn)換成財富！