攝影旅游市場(chǎng)分析探究

管仲奇

摘 要：在當(dāng)前旅游公共服務(wù)有效供給不足的情況下，要解決這一矛盾就必須以供給拉動(dòng)需求，建立多元化供給機(jī)制。促進(jìn)旅游公共服務(wù)供需對(duì)接。而攝影旅游作為符合要求的新形勢(shì)下的新旅游類型必將發(fā)揮其應(yīng)有的作用。從市場(chǎng)角度對(duì)攝影旅游產(chǎn)品進(jìn)行全面的剖析，并從中找出解決矛盾的方法和措施。

關(guān)鍵詞：攝影旅游；旅游市場(chǎng)；多元化

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）09-0157-02

一、攝影旅行的背景介紹

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展上行壓力加大的背景下，我國旅游業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，呈現(xiàn)旅游消費(fèi)和投資兩旺的良好態(tài)勢(shì)。而作為旅游業(yè)向好形勢(shì)的一個(gè)表征，“旅游+攝影”再次成為未來旅游發(fā)展的熱點(diǎn)。

據(jù)2012年數(shù)據(jù)調(diào)查，在持有相機(jī)人群對(duì)相機(jī)是使用偏好中對(duì)同行家人和朋友的拍攝只占到相機(jī)使用率的30.5%，而對(duì)山景的拍攝占有率卻占到81.9%和89.93%的絕對(duì)占有率。而其他自然風(fēng)光的相機(jī)占有率也居高不下。

二、攝影旅游市場(chǎng)要素分析

（一）攝影旅游人群分析

大多數(shù)喜歡攝影旅游的人群，都是一些喜歡探索戶外，追求自然，渴望著回歸原生態(tài)的人群。對(duì)顧客人群的分析，將是我們選取顧客的重要營銷手段之一。這樣的顧客群體，他們大多數(shù)擁有高端攝影器材，充足的金錢和設(shè)備，去支持他們的戶外攝影之旅。

（二）攝影旅游環(huán)境分析

顧客的分析，映射了環(huán)境的重要性。攝影旅游本身就有別于傳統(tǒng)旅游。對(duì)于傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)，旅游環(huán)境，不完全適合攝影旅游的要求。只有自我開辟，原生態(tài)，更為原始性的路線，來滿足客戶的探索需求。例如，黑龍江省內(nèi)、開發(fā)程度較低的山區(qū)、云南山區(qū)等等開發(fā)度小、知名度小的自然景區(qū)。

（三）攝影旅游市場(chǎng)環(huán)境分析

很專業(yè)性地講，旅游是大眾市場(chǎng)，而攝影旅游是小眾市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)是紅海觀，而攝影旅游是藍(lán)海觀。市場(chǎng)未被全面開發(fā)出來，但是市場(chǎng)規(guī)模初現(xiàn)。當(dāng)前市場(chǎng)上的“野驢友”，小團(tuán)隊(duì)的市郊游，喜歡自然地鄉(xiāng)村游，季節(jié)性的“雪鄉(xiāng)游”，節(jié)假日的錯(cuò)位易地游。例如想去江南水鄉(xiāng)的，不一定要去周莊烏鎮(zhèn)，可以去江蘇的錦溪古鎮(zhèn)。這樣的線路革新開發(fā)和小眾群體，都是我們的潛在客戶群體。

三、攝影旅游模式分析

根據(jù)當(dāng)前我們對(duì)攝影旅游的調(diào)查，攝影旅游較少部分存在于旅游公司。而絕大部分的攝影旅游，是在攝影器材商店里進(jìn)行的。講師既是攝影講師，也是產(chǎn)品銷售者，還是導(dǎo)游這樣的多角色人員為旅游者服務(wù)。

（一）攝影旅游員工的重要性

攝影旅游已不再是原來的“導(dǎo)游帶隊(duì)，一成不變的復(fù)制”。對(duì)于攝影旅游者而言，景色的選取尤為重要。要想滿足該項(xiàng)要求，了解更多的拍攝知識(shí)，多元化的攝影器材、專業(yè)人員的輔導(dǎo)等是非常必要的。而其中人的要素最為關(guān)鍵，因此員工的選擇，并不是單一的。更注重的是多元化，每一個(gè)帶隊(duì)的講師。他既是一個(gè)攝影師，又是一個(gè)導(dǎo)游，同時(shí)還是對(duì)攝影產(chǎn)品認(rèn)知甚深的產(chǎn)品技術(shù)顧問。

（二）盈利模式分析

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，單一的產(chǎn)品盈利不再是市場(chǎng)的主體，綜合性多元化的盈利模式和商業(yè)模式，才能適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境。通過對(duì)多家攝影器材公司的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)多層盈利當(dāng)中，攝影旅游單純收僅占少數(shù)，而攝影旅游帶來的周邊消費(fèi)收益是巨大的。

1.攝影器材廠商的贊助。這種贊助，推動(dòng)了攝影旅游的前進(jìn)，包含了新品的試用、器材的推廣、商家的返利等多種形式。在攝影器材上和設(shè)備上對(duì)攝影旅游者，有強(qiáng)大的吸引力。如某品牌發(fā)布最新鏡頭，可多環(huán)境拍攝，那么廠商就會(huì)有贊助鏡頭、環(huán)境推薦等多種優(yōu)惠政策來補(bǔ)貼或者優(yōu)惠企業(yè)。

2.攝影導(dǎo)師的引導(dǎo)。對(duì)于攝影愛好者來說，器材使用比店內(nèi)導(dǎo)購引導(dǎo)要好。對(duì)于枯燥的數(shù)據(jù)，實(shí)景拍攝，經(jīng)歷旅游環(huán)境的洗禮。攝影旅游者，就會(huì)有購買欲望。

3.攝影旅游本身。攝影本身就是一種號(hào)召力。當(dāng)有足夠的人群和號(hào)召力時(shí)，就可以自己組成旅游團(tuán)隊(duì)，來完成一次攝影旅游。

縱觀這三點(diǎn)，廠商的贊助是為了推廣新品，更是為了招攬客戶群體，有很大的宣傳力和號(hào)召力；攝影導(dǎo)師的引導(dǎo)消費(fèi)是攝影旅游主要的利潤點(diǎn)；而攝影旅游，是將前兩項(xiàng)發(fā)揮作用的一個(gè)環(huán)境平臺(tái)。

所以說，這三項(xiàng)盈利分析是環(huán)環(huán)相扣的、密不可分的一種營銷模式。

（三）攝影旅游線路開發(fā)設(shè)計(jì)分析

線路開發(fā)分為兩種：第一種是異位旅游推薦，第二種是旅游線路開發(fā)。

第一種，異位旅游推薦，是為了在黃金旅游期，避開高峰，將同等景觀的景色，移植到其他地點(diǎn)。例如想去江南水鄉(xiāng)的，不一定要去周莊烏鎮(zhèn)，可以去江蘇的錦溪古鎮(zhèn)。想去徽州的，不一定非要去西遞宏村，可以去安徽的查濟(jì)古村。另外，像浙江前童古鎮(zhèn)、江西武功山、重慶雙江古鎮(zhèn)、云南滄源，都可以再開發(fā)其他景觀。

第二種，攝影旅游線路的開發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)省份、城市進(jìn)行充分調(diào)研。組織一批資深驢友和攝影專業(yè)愛好者去開發(fā)。例如，元陽縣攝影旅游、雪鄉(xiāng)攝影旅游、北極村攝影旅游、西藏自駕、漠北極光攝影等等。用真實(shí)的照片和經(jīng)歷開發(fā)自然資源旅游，給人一種真實(shí)的感官效果。其附帶價(jià)值，是加強(qiáng)了地區(qū)城市的形象，幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)入到現(xiàn)代人的世界，用照片去宣傳地方。推進(jìn)了地方形象，促進(jìn)地方旅游的開發(fā)與建設(shè)。將旅游多方向化，緩解了黃金旅游期的擁擠，不再將旅游局限于“走?？促I”這四類，避免“為了看風(fēng)景而淪為別人的風(fēng)景”的尷尬。

四、結(jié)論

大眾旅游的到來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，高端攝影器材的普及，都為“攝影+旅游”創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。在融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)下，攝影旅游必將釋放旅游消費(fèi)活力，帶動(dòng)旅游創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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[責(zé)任編輯 王玉妹]