屋頂菜園

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屋頂菜園

樊偉，是一位90后創業者，大學畢業參加工作一年半之后，他毅然選擇辭職創業。雖然從事的是一直不被大眾所看好的農業，雖然創業歷程異常艱辛，但走到現在，他創建的“哈哈農場”已初具規模，有了40人的創業團隊，有了專業的營銷模式，也有了“天使投資”的支持。

倔強小子的城市綠色夢

1990年出生的樊偉，2012年以優異成績畢業于華中科技大學，應聘到騰訊公司做產品經理，年薪2 0萬元。忙碌工作之余，他內心一直有一個創業夢想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬元，在深圳做陽臺種菜盆的代理，但最初生意卻不好，購買的人寥寥無幾。經過一番詳細的市場調研之后，樊偉發現，目前生態農業行業的思維模式偏傳統，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發式增長的商業模式。

盡管做代理項目最終賠光了所有錢，但樊偉卻沒放棄都市農業這一方向。一個周末，一位好友打來了電話，向他推薦看看《舌尖上的中國Ⅱ》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現實，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當下城市霧霾嚴重，需要大量綠化，全國多地已經出臺屋頂綠化補貼制度，如北京市補貼為每平方米100～150元，屋頂農場正是兩者結合之下的無限商機。

在困境與希望中奮勇前行

2013年10月，樊偉在深圳創辦了“哈哈農場”。對于一個初創者和門外漢來說，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開始積極地尋找顧客。功夫不負有心人，“哈哈農場”接到的第一單，是為深圳一所小學建一塊40平方米的屋頂農場，這讓樊偉和他的團隊堅定了從業信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

可是好景不長，在開業好幾個月時間里接到的訂單屈指可數，新的問題又擺到了他面前：造價高、沒有成熟的商業模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競爭力。面對困境，他的創業導師團成員魏曉明卻鼓勵他堅定信心，魏老師說：“屋頂菜園一定會有很廣闊的發展前景。因為一些發達國家的綠化面積達到100％，而中國才剛剛起步，因此你要抓住時機。”在魏老師的幫助下，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價格降低一半。魏老師建議：哈哈農場可嘗試小規模起步，做出樣本工程，再爭取項目扶持資金，有一定盈利后再滾動發展。另外，“哈哈農場”宜開展業務一體化服務，即提供屋頂農場的整體設計方案，以克服容易被人模仿的弊病。

2014年7月26日，樊偉參加了武漢2014年創業“青銅匯”路演，舞臺上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創業計劃，最終獲得了50萬元的投資。

有了資金投入后，他和團隊成員開始對屋頂菜園進行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養菜苗，設施的完善，無不精心策劃，連種菜的箱子都是反復改良過的，雖然看起來很簡單，但細節反復打磨，比如箱子到地面有多高，才既能節省材料又能保證植物生長得好。

在推銷屋頂菜園的時候，樊偉充分運用自己的互聯網思維，研發出了“哈哈農場APP”，2014年11月，“哈哈農場”在Apple Store上架同名應用。通過這個平臺樊偉提出了“傻瓜也能種菜”的夢想。在這款手機應用里，用戶可以在“發現”頻道看到陽臺種菜方面的種植知識，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據提醒卡片的指示，學習浸種、澆水、防病、播種等。如果實在不會種菜，還可以到樣板農場學習種植。整個種植過程經過大量優化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。

為了一片向陽的屋頂

屋頂種菜先要有屋頂，可是哪個屋頂才能成為自己的菜地呢？在樊偉看來，一個二線城市，即便僅有10％的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對現實的種種無奈。可是他不甘心，無數次的失敗經歷反而激發起了他昂揚的斗志。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現了轉機。

一天，樊偉的手機突然響了，等他接聽之后，才知是武漢某月子中心負責人打來的，原來該負責人在電視里看到屋頂菜園的有關報道，引起了他的強烈興趣。屋頂種菜對他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜對不少新媽媽來說都非常有吸引力。

此外，樊偉的屋頂菜園被一些中學、小學所看重，作為學生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團隊在學校屋頂給學生傳授農業種植知識，引導學生更好地認識自然，感受植物生長的過程。

隨著屋頂菜園良好聲譽的傳播，“哈哈農場”的樣板房里迎來一批又一批前來參觀的人們，水靈靈無公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛不釋手。

盡管靠著樊偉和團隊努力贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農場”屋頂菜園在未來還要走一段很長很艱難的道路。

除了市場供應問題，國內城市形態也制約著屋頂種菜的發展，例如有的小區樓頂幾乎是不開放的。針對上述情況，樊偉也考慮過利用公司力量進入小區，在樓頂建立菜園進行租賃。但他發現，成熟小區的公共綠化地如果直接改造成菜園，會引起爭議，而在小區樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問題。

為了吸引更多的顧客和家庭，樊偉和他的團隊決定開辦實體店，運用“采摘+種植”的商業模式吸引家庭式消費。比如：在“哈哈農場”里，兩個家庭可共同領養一個植物；還經常舉辦綠色食品DIY、親子活動、偷菜活動等。這樣顧客玩得開心，在對農業種植業產生興趣的同時還可以感受到生活的美好和快樂。

盡管創業的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心要把“哈哈農場”打造成全國最好的農場。他說：“希望以后城市的樓頂上都會種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市不只是鋼鐵建筑，也可以有鳥語花香”。 （靜 聽）