馬家橋甜瓜“增甜”記

◎本刊記者 余建紅 通訊員 王歡 張崢

馬家橋甜瓜“增甜”記

◎本刊記者 余建紅 通訊員 王歡 張崢

瓜農在給電商客戶發貨。

“又來了幾個新的訂單，我們抓緊打包發貨。”6月20日，在嘉善縣羅星街道馬家橋村農村電商綜合服務平臺，工作人員忙得熱火朝天……

眼下，正值甜瓜上市時節，馬家橋村迎來了旺季。與往年相比，今年馬家橋村通過電商銷售的比例明顯增加。

“今年馬家橋村甜瓜線上銷售已經達到5125單！我們有信心借力農電商營銷模式，打響馬家橋品牌，推動村級經濟發展。”對于發展前景，馬家橋村黨總支書記葉明信心滿滿。

通過嘉善縣委組織部引導打造的“黨建+農電商”模式，有著“中國甜瓜之鄉”的馬家橋村，正進行著深層次的發展變革。

部長蹲點推“務實之舉”

馬家橋村是遠近聞名的“中國甜瓜之鄉”，全村大棚種植面積達3500畝，占全部耕地面積的88%以上，村里有90%以上的農戶從事大棚瓜果蔬菜種植，年產果用瓜8750噸。據不完全統計，整個嘉興市場80%以上的甜瓜來自馬家橋村。

去年4月，全省組織系統開展“百名組織部長蹲百村”專題調研活動，縣委常委、組織部長朱學軍選點到馬家橋村開展調研。

通過深入走訪座談，調研組了解到村里從事甜瓜種植的村民約有近千人，平均年齡50歲左右。而年輕人從事農業的興趣不大，更多的還是選擇在企業單位上班或創業經商。在這種情況下，馬家橋村的甜瓜銷售受制傳統模式，價格依賴于收購行情，利潤低、銷售半徑小。

調研組認為，馬家橋村發展甜瓜電商銷售模式是必由之路。在縣委組織部、縣農經局（農辦）共同牽頭下，相關部門負責人齊聚馬家橋村，著手建設馬家橋農村電子商務綜合平臺，開展“黨建+農電商”探索，打破甜瓜銷售方式單一的“瓶頸”，村集體也可通過向瓜農提供增值服務來發展壯大村集體經濟。

電商支部助“甜蜜事業”

2015年5月，馬家橋村聯合當地種植戶和農產品經紀人組建甜瓜專業合作社，合作社的成員80%是黨員。“馬家橋甜瓜的‘成長’，凝聚著黨員的先鋒模范帶頭作用，也凝聚著干部扶農助農的真情實意。”葉明說。

為了更好地凸顯特色，“馬家橋”成為馬家橋甜瓜注冊商標的首選。然而，前幾年，當地黨員種植大戶王森林已經成功注冊了“馬家橋”商標。作為黨員，王森林在得知此事后二話不說同意出讓該商標。

2015年7月底，縣委組織部選派縣商務局電子商務科科長趙浙琴來到馬家橋村擔任“第一書記”，并和電子商務專業的大學生村官趙飛，發動村里的年輕黨員組成團隊，開始籌建甜瓜電商黨支部和淘寶網店。

“馬家橋甜瓜淘寶C店”開張初期，趙浙琴團隊包攬了圖片拍攝、包裝設計、淘寶客服等工作，常常放棄休息時間。為了打響“馬家橋甜瓜”這個品牌，團隊又跑遍了全縣所有甜瓜種植基地，精心挑選無公害基地生產的甜瓜，保證品質。其間，趙浙琴還堅持每天下地觀察甜瓜生長進度，并讓農戶記錄點花、施肥時間，方便消費者網上追溯。

“電商銷售的甜瓜都經過嚴格的質量檢測，個體重量誤差不超過50克，而且100%自然成熟采摘。”趙浙琴說起自己的工作如數家珍。不僅如此，裝甜瓜的盒子也經過精心設計，上面印有“馬家橋”LOGO和網站二維碼，每個盒子里還有以馬家橋甜瓜電商黨支部名義發出的致客戶的一封信。

功夫不負有心人。自去年10月14日馬家橋農村電子商務綜合平臺暨馬家橋甜瓜淘寶C店正式上線后的短短1個月之間，馬家橋甜瓜售出900余單，銷售收入1.8萬余元，“黨建+農電商”模式穩健起步。

“有了秋季甜瓜的銷售經驗，今年春季甜瓜集中上市期間，運作起來更加得心應手了。”據趙浙琴介紹，今年春季，網上銷售的甜瓜種類從去年的3個系列增加到7個系列，已累計售出5000余單。除了淘寶店，馬家橋甜瓜也在“一號店”、“阿里巴巴”等電商平臺相繼上線。

“線上+線下”讓甜瓜“更甜”

“對于馬家橋甜瓜來說，農產品電商不僅是一個銷售渠道，更是一種推廣手段。”趙浙琴說，通過線上推廣，廣告效應和品牌美譽度不言而喻。

今年3月，馬家橋村投資20多萬元，在村委會旁籌建了總面積1200平方米的甜瓜交易市場。以往，農戶需要自己把甜瓜運往嘉興水果蔬菜批發市場，不但多出了運輸成本和交易成本，在定價方面也沒有主動權。常有這樣的情況，那些收購商一早“相約”到茶館喝茶，直到瓜農等得心焦了再來砍價。“現在村里有了交易市場，還有電商銷售的增幅擺在那兒，瓜農在定價方面已明顯有了主動權。”葉明表示。據了解，今年每公斤甜瓜銷售價格相比往年平均提高了0.8元。減掉的運輸成本、交易成本和提高的銷售價格，都成了農戶實實在在的收益。

據介紹，在馬家橋村交易市場交易的甜瓜統一貼上“馬家橋”商標和包含追溯體系的二維碼標識，市場還免費提供甜瓜包裝箱。“試運行階段，我們為前來交易的客戶免費提供場地、磅秤和茶水，待市場步入正軌后，村集體計劃收取1元1箱的管理費。”葉明說，預計今年嘉興果蔬批發市場30%的甜瓜交易份額會轉移過來，如果收取管理費的話，今年就可增加村集體收入24萬元。據了解，村里收取管理費并不會增加瓜農負擔，相比較到嘉興市場銷售，還可每箱減少負擔2元。

線下交易平臺的建立，使馬家橋甜瓜銷路得到進一步拓寬。江蘇、上海等地的客戶紛紛慕名前來馬家橋村收購甜瓜。近段時間，馬家橋甜瓜交易市場日平均交易量近3萬公斤。

“搭建好這個平臺，銷路肯定越來越廣，農戶種植也更有信心，只要把好的品質種出來，銷路不成問題。”看著往來的收購車輛，甜瓜種植戶王明德開心地說。

嘉善縣委常委、組織部長朱學軍一直十分關心馬家橋村“黨建+農電商”推進情況，向記者透露了他的“初衷”。嘉善是一個農業大縣，還有很多個“馬家橋”都有各種特色農產品。“馬家橋村的‘黨建+農電商’模式可復制性強，試點后擬向全縣推廣，黨建就是要讓更多的百姓真切地體驗到獲得感。”朱學軍說。