手機看鋪系統的市場前景與營銷策略

王曉宇 代立武

摘 要： 經濟的發展帶動了人們的需求的快速增長，商鋪、餐館在經濟發展的帶動下如雨后春筍破土而出，成為城鎮生活中不可或缺的重要組成部分。本文從手機看鋪系統的市場前景的分析入手，分析目前經濟環境中手機看鋪系統的發展動向，進而從整個行業的角度提出了行業發展過程中可以采用的一些營銷策略。

關鍵詞：商鋪 手機看鋪 市場定位 廣告 病毒營銷

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）05-0082-01

中國經濟的快速崛起促進了中小型商鋪的快速發展，店鋪、餐館、飯店、酒店、KTV、休閑吧等經營場所已經布滿城鎮的大街小巷。而在商鋪、店鋪的快速發展過程中，店鋪的所有者大量的精力放在店鋪的日常瑣事的管理中，無暇顧及店鋪的長遠發展的戰略考量。因此，商鋪的店主也需要有強化店鋪日常管理的有效工具與方法，在無需額外的人員投入的情況下確保店鋪日常管理的有序開展，保障店鋪內物品的有序管理。正是在這樣的市場背景下，手機看鋪系統的發展適應時代的發展應運而生。

一、手機看鋪系統簡介

手機看鋪系統，顧名思義，就是利用現代移動通信技術，通過手機連接店鋪內安裝的攝像頭，隨時隨地監控店鋪內員工的工作狀態，客流量的狀態，實現店主對店鋪日常運營的遠程監督。

二、手機看鋪系統的市場前景分析

1.手機看鋪系統市場前景廣闊

我們針對手機看鋪市場進行了調研，店鋪所有者占被調查者的34.88%，店鋪管理者占27.24%，普通店員占22.26%，這說明有很大一部分店鋪都不是店鋪所有者在親自管理，有很多白領職員利用業余時間開店，他們沒有時間時刻守在店里，要想隨時了解店內的日常經營情況并隨時指導就要通過手機看鋪系統軟件來實現。這個數量越大，手機看鋪系統軟件的市場就越廣闊。

2.智能手機的廣泛應用為手機看鋪市場的發展奠定了基礎

近年來，智能手機在我國迅速普及，使用智能手機的人數爆炸性增長。根據尼爾森公司發布的《2013移動消費者報告》，我國智能手機普及率在2013年已經達到66%，超越美國和英國。在人們的生活中，智能手機扮演者越來越重要的角色，人們睡覺前看手機，醒來第一眼看手機，上廁所看手機，上班的途中看手機，吃飯的時候看手機。智能手機已經成為人們生活中不可或缺的“伙伴”，智能手機的普及為手機看鋪軟件的應用提供了良好的基礎和條件。

3.3G、4G網絡技術的發展打開了手機看鋪市場的發展空間

2008年6月，中國電信市場進入了3G時代，3G技術在中國落地生根，中國手機上網擺脫了原來“老牛拉破車”的龜速時代，正式進入手機高速上網時代，經歷重組的中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商進入大規模的3G建設時代。2013年12月，三大電信運營商獲得了4G的商用牌照，手機上網速度提升超過了光纖上網。從3G升級到4G，手機上網的數據流量呈爆發性增長，手機的網絡應用也從最初的支持圖片的傳送擴展到視頻的傳送。因此，完全可以將中國移動通信技術從3G到4G的跨越定性為移動互聯數據傳輸性能的跨越。網絡傳輸速度和信息容量的提升，終將進一步促進移動互聯網走進“萬物互聯”的時代。

手機上網傳輸速度的快速提升打開了手機上網應用軟件系統的發展空間，在這樣的市場背景下，手機看鋪市場具備了快速發展市場資源和條件。

三、手機看鋪系統的營銷戰略定位與市場推廣策略

1.手機看鋪系統的市場定位

手機看鋪系統的提供商可以將該系統定位在“店主的移動管家”。它可以為繁忙的店主傳遞店內消息，可以為店主記錄店內的點點滴滴，讓店主隨時享受不同的生活，減輕店主的負擔。

通過市場分析，我們發現有78.74%的被調查者尚未使用過手機看鋪軟件，并且沒有使用過手機看鋪軟件的主要原因是對手機看鋪軟件不了解，這部分人占了56.85%。其中對這個軟件不信任也有43.57%。針對這種現象，我們認為需要將手機看鋪軟件的推廣分為兩個階段進行。在第一個階段，主要是加大對手機看鋪軟件的宣傳，加強顧客的信任度，激發顧客的好奇心。在第二階段，在吸引顧客的基礎上，保持顧客忠誠，提高市場占有率。

2.加強手機看鋪系統的功能宣傳，引起顧客注意

2.1露天LED播放廣告

在大型的購物商場、站前、市政府附近以及人口流動性大的室外的LED大屏幕播放手機看鋪系統的宣傳廣告。

2.2服務人員上門推銷

培養專業的營銷人員，這些營銷人員要對手機看鋪系統的功能、每個安裝環節、產品的優勢非常了解。在推銷的過程中可以解決店主心中的任何問題，人員上門推銷的優勢就是可以和中小型店鋪的所有者、管理者進行面對面的溝通，了解他們的想法以及疑問，然后有針對性的解決問題。

2.3網絡廣告

搜索引擎競價排名：通過向搜索引擎（百度，搜狗，搜搜）購買廣告行業關鍵詞獲得網站瀏覽量，以求抓住客戶。

在各大網站上投放橫幅廣告、鏈接式廣告、對聯廣告等，這樣人們能夠很清晰的看到手機看鋪系統的圖片以及廣告等信息。

2.4網站視頻廣告

與優酷、樂視、迅雷看看、暴風影音等知名視頻網站播放器合作，使用強制視頻廣告，在正常的視頻節目中插入廣告片斷，比如在節目開始前或是節目結束后，循環播放廣告視頻。同插播式廣告一樣，強迫用戶觀看。用這種方式讓人們記住手機看鋪系統。

2.5微營銷

不間斷地在手機看鋪系統的微信公共平臺發布一些優惠活動，集贊送禮活動，粉絲可以進行轉發。如：企業可以在微信公共平臺發布手機看鋪系統的功能信息，微信用戶將此信息轉發給30個微信好友，可以獲得贈送的十元話費。

3.幸福體驗

3.1在各大網站上對活動進行大力的宣傳，廣泛吸引人們的注意力。

3.2顧客可以到手機看鋪系統企業所在地進行現場報名，也可以通過網絡或者電話報名，每個人必須填報其個人信息，由企業工作人員對其身份進行審核。

3.3由手機看鋪系統企業的工作人員對所有人進行篩選，選出最后的體驗者，體驗時間為一年。

3.4最終體驗者要在使用手機看鋪系統業務時，定期在博客上更新使用手機看鋪系統的感受。

參考文獻

[1]高坤.移動互聯網時代手機媒體應用傳播及營銷策略研究[J].現代營銷（學苑版），2012（8）.

[2]韓冰.移動互聯網時代的精準營銷智能系統[J].經營管理者，2013（26）.