大數據環境下湖南農產品精準營銷模式研究

包月姣

摘要：當前，隨著我國湖南農產品產量和質量的不斷提高，其逐漸走向國際市場，對湖南經濟發展起到了巨大的拉動作用。大數據環境下，營銷模式也變得越來越多樣化和復雜化，但是營銷的精準度有了一定程度的提高。文章針對湖南農產品的營銷現狀，對大數據環境背景下其對湖南農產品精準營銷模式的影響做了簡單介紹，并在此基礎上詳細分析了大數據環境下湖南農產品精準營銷模式的構建過程。通過對湖南農產品營銷模式進行改進提高，從而更好地促進湖南農產品向外推廣，在一定程度上推動湖南經濟的發展。

關鍵詞：大數據環境；湖南；農產品；精準營銷模式

在大數據環境下，湖南農產品消費者的心理也出現了大的變化，他們在購物的過程中越來越表現的比較主動。而作為農產品營銷者，他們不僅要嚴格的考慮到消費者要求的提高、差異的不同，同時還要嚴格的把握農產品生產的時節、地域差異性以及成本的變化。在這種環境下，就需要不斷地加快農產品營銷者觀念更新，加快營銷手段的改進，盡量讓消費者能夠廣泛的參與到營銷的過程中來，從而更好的構建湖南農產品精準營銷模式，促進農產品更好的走向國際社會，拉動經濟增長。

一、大數據環境對湖南農產品精準營銷模式的影響

（一）湖南農產品特征

湖南農產品是現代農業的重要組成部分，農產品在湖南經濟發展中具有舉足輕重的地位。湖南的農產品種類相對豐富，在長期的生產過程中，逐漸形成了區域特色。湖南的農產品在一定程度上對區域環境有著很大的依賴性，隨著科學技術的發展，湖南農產品受到區域環境的影響逐漸減少，但是在一定程度上，湖南農產品的發展仍舊受制于自然環境。新時期，農產品的效益與產量是密切掛鉤的。湖南農產品憑借著豐富的水資源和光照條件，形成獨具特色的一個新的經濟增長點。由于有一部分少數民族居住于湖南省內，因此受少數民族獨特的生產方式和民族文化的影響，使得湖南農產品在制作方式上呈現的特色比較明顯。湖南省憑借獨特的旅游資源，給農產品戴上了“土特產”的稱號，通過禮物發放的方式，使得湖南農產品向著更好的方向發展。

（二）湖南農產品營銷現狀

湖南省由于閉塞的地理環境和傳統的農產品發展模式，因此長期以來，經濟發展水平比較低。受到資金、技術等因素的影響，使得湖南信息技術與其他東部相比相對落后，大數據環境也相對落后，無法真正促進湖南農產品精準營銷。

從2003年以來，湖南省在省委省政府的指導下，在湖南建立了農產品特色生產網，為湖南農產品向外發展，開展多重的營銷提供了有利的支持。隨著大數據環境的逐步建立，商匯網、資源網等進一步的覆蓋湖南農產品，面向中東部市場的大數據平臺逐步建立。從2009年以來，湖南先后開展了以水稻、柑橘為主題的專項營銷活動。獼猴桃、李等通過相關平臺，在分析市場需求的基礎上，也不斷的走向北方市場。通過大數據環境，湖南農產品走上了一個新的臺階。湖南省有望在新時期，充分的利用各項大數據技術，從而更好的促進湖南農產品精準化營銷。

（三）大數據對湖南農產品營銷的影響

大數據環境下，湖南農產品發生了翻天覆地的變化。許多消費者不再像過去一樣無法靈活的獲取信息，而現在，隨著信息渠道的暢通，他們能夠更加廣泛的提取相關農產品信息，通過對農產品進行深入了解，從而自主理性的做出選擇。同樣，對于營銷者來說，他們也需要在大數據環境下，系統全面的分析市場需求，收集必要的信息，通過分析消費者的偏好，從而精準的進行湖南農產品營銷。

大數據環境是一個面向廣大的農產品而不斷的提供信息的系統軟件，通過大數據環境影響，湖南農產品將會面向更加的空間，走向國際市場，從而在很大程度上推動湖南經濟發展。

二、大數據環境下湖南農產品精準營銷模式的構建

大數據環境為湖南農產品打開了新的市場，能夠幫助營銷者獲取相關的市場信息，通過對信息進行分析和處理，從而更好的開展農產品精準化營銷。大數據的實現，能夠賦予湖南農產品朝著更加生態、健康的方向發展。因此，構建湖南農產品精準營銷模式顯得迫在眉睫。

（一）湖南新興營銷模式的建立

1. 在原始數據的收集、分析過程中，都需要依托于大數據平臺。在大數據平臺中，通過運用大數據高性能的存儲技術等進行原始數據存儲，并且對數據進行實時處理，從而形成下一個全面的數據分析庫。大數據環境下，一些市場信息和數據都能夠得到切實的掌握，從而能夠幫助湖南農產品實現精準化發展。

2. 利用數據庫平臺能夠從其他不同的途徑獲得數據，進行分析，從而實時進行統計。利用多種軟件和技術，實現數據格式的整合，通過對消費者、市場等數據進行分析和挖掘，從而在這一基礎上構造出顧客喜歡的特征和類型，建構湖南農產品的特征模型。大數據平臺的設計需要在對湖南農產品的相關特性進行分析的基礎上，掌握一定的顧客需求信息，進而有效地進行分析，從而形成準確的營銷戰略模式，構建新型的營銷方案。

3. 根據消費者的偏好特征進行分析，對農產品市場進行把握，通過準確進行定位，架構出湖南農產品的生產營銷模型。根據大數據營銷場景，并且結合一些精準化營銷方案，形成內容庫和營銷方案的相互匹配。通過個性化的定制，利用一些技術，對農產品進行品牌設計，確保渠道多樣化設計，實現產品的個性化推薦，有效的利用大數據開展湖南農產品精準營銷。

（二）營銷模式構建過程中需注意的問題

1. 在湖南農產品營銷中，需要對市場進行合理的劃分。在這一前提下，需要針對消費者的個性和需求進行分析，嚴格促進農產品質量有效得到提升，從而在一定程度上促進湖南農產品展現民族特色。此外，要進一步加快農產品的品牌建設力度，促使湖南農產品能夠有一定的市場競爭力。通過在運輸成本、以及保鮮方面進行有效的保障，以此促進農產品優勢得以發揮，迸發出巨大的活力。市場合理劃分在營銷過程中是不可缺少的，需要受到營銷者的重視。

2. 在進行消費者數據分析時，要嚴格重視數據的質量和有效性，要在分析大量數據的基礎上得出相應的結論，為之后農產品工作的精準性提供必要的支撐。在對相關數據進行分析時，要盡可能的采用數據分析方法進行數據處理，不能在自身的平臺上淺薄地處理，而忽視了當前技術的先進性，從而影響營銷的結果。對于影響湖南農產品營銷因素，其中存在著很多的不同。一方面，農產品本省的特性和品質會產生重要的影響，另一方面，消費者的心理因素、消費預期也會深刻影響到營銷效果。因此，在進行精準評估時，要加強方法的優化，提高評估的標準，從而促進精準營銷模式的優化。

3. 在精準營銷模式建立過程中，離不開大數據平臺的支持。大數據平臺不僅能夠提供多種類型具有價值的數據，而且還能夠實時進行監控并分析。這就要求農產品營銷的主體能夠擁有強大的資金，并且還要對市場條件進行深入分析，找準合適的契機，利用成熟的大數據平臺開展精準化營銷。營銷者資金支持，市場保障，時機適合才有可能真正促進湖南農產品精準化營銷，從而促進農產品合理占據市場，得到廣闊的出口途徑。

三、結語

隨著大數據環境的構建，湖南農產品也面臨新的發展機遇。新時期下，充分利用大數據環境影響，加快技術的提升，利用相關網絡進行市場需求分析，把握市場的個性、消費者的愛好，在此基礎上進行深入的分析和處理，從而構建湖南農產品精準化的營銷環境，為湖南省的發展提供充足的動力和技術支持。而未來大數據環境的發展，其是否能夠一直滿足農產品的推廣，則需要隨著時代的發展不斷進行改進。

參考文獻：

[1]龔映梅，曹新波. 大數據環境下云南農產品精準營銷模式研究[J].昆明理工大學學報（社會科學版），2016（14）.

[2]顏蜜如.基于精準營銷的怡清源黑茶經營策略研究[D].湘潭大學，2013（24）.

[3]龔映梅，曹新波. 基于大數據平臺的云南省農產品精準營銷策略研究[J].特區經濟，2015（18）.

[4]譚丹.集成化農產品綠色供應鏈運行機制研究[D].中南林業科技大學，2014.

（作者單位：湖南環境生物職業技術學院）