電子書：前途光明錢途堪憂

11月18日至19日，第二屆國際數字出版大會在北京召開。來自世界各地的出版集團領軍人物分享了各國電子書發展的現狀，表達了他們對未來的愿景。

電子書賺錢嗎？

既然電子書在各國行情一片大好，那么另一個關鍵的問題來了；它賺錢嗎？對于這個問題，與會國際出版人的回答是否定的。法蘭克福書展主席尤根·博斯說，雖然2000年以后出生的人開始購買電子書，但是僅占人口比例的25%。

德國WolkeFllenker總裁Sebastian Wahner與德國厄廷格少兒出版集團首席技術官安德魯-弗萊赫爾·馮·勒佩爾（Andreas Freiherr yon Lepel）也表示，德國近年數字出版發展的速度有所減慢，電子出版物只占全部出版物的4.3%。據分析，這與平板電腦的流行有著一定關系。平板電腦出現之前，閱讀器在德國十分流行。然而，隨著平板電腦的普及，人們逐漸放棄了閱讀器的使用，而平板電腦游戲、社交等功能的存在也導致了電子閱讀的減少。

除了外部環境的因素外，其實電子書盈利難更多的是因為數字出版人才稀缺、電子書價格較高、缺乏解決問題的關鍵技術等問題。

著力于全球學術電子內容市場開辟的安德烈·費羅感嘆，意大利出版社很多，但是數字出版人才很少，要做跨國業務便很困難。對此奧塔維奧·庫茨也有同感，“阿根廷的大學有4年制出版專業，但是有電子出版專業的大學很少，現在從事電子出版的人有兩類：一類是出版人，一類是IT技術人員。”

而在專做數字出版的亨利·沃蘭斯看來，稅收重也是個問題。“在英國，紙質書銷售是免稅的，而電子書銷售要征收20%的稅。此外，英國的不少電子書是把紙質書內容打散重新編輯，造成電子書價格相對較高。英國的教育電子書開發普遍實施增值服務，遇到的同樣是價格高的問題。”亨利·沃蘭斯說。

作為德國最大的童書出版集團數字出版部的首席技術總監安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾表示，他們遇到了技術的困難。親子圖書在數字化過程中須配有很多插圖、音樂。其中轉換圖片簡單，而轉化成帶有動作、聲音的動畫則需要技術。一開始，厄廷格出版社找專業技術公司來制作，可是成本太高，于是便組建了自己的技術團隊，主要負責解決兒童互動類讀物的轉化問題。

雖然電子書盈利模式還未成熟，在社會環境、人才、技術、政策等方面都遭遇到冰山，但國際出版人仍然對電子書的發展前景抱有期待。他們不斷嘗試新的盈利模式，試圖尋找新的轉機。

國際出版人在電子書盈利模式上做出了哪些探索？

巴西高爾集團的“云端書”與“數字報攤”兩個平臺通過與巴西電信合作，擴大宣傳、推廣力度，目前已經擁有超過250萬付費用戶。“巴西有1500萬的新中產階級，他們所需要的是知識服務，并更加傾向于使用數字方式獲取內容。”比安卡·蘇素娜對平臺前景充滿信心。

英國萬樓閣電子書公司通過網站為用戶提供基于瀏覽器的閱讀體驗，通過付費閱讀與分享模式獲得收益。用戶通過為賬戶充值，可以選擇購買網站中圖書的部分章節。創始人兼總裁安娜·劉易斯說：“比如在推理小說中，大部分章節免費，只在揭示兇手是誰這樣的關鍵環節時付費。專業、學術內容也是大部分免費，關鍵地方要付費。這樣用戶只需要為一小部分內容付費。”此外，網站鼓勵讀者分享感興趣的內容，并對其進行獎勵。作者也可在網站上分享自己的書籍，為內容增值。通過這樣的模式，把出版商、作者、讀者整合到網站的商業模式中，實現可持續發展。

安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾則選擇了一條開源節流的道路。首先通過開發適用于所有APP開發的工具，降低互動電子書的制作成本。然后在現有APP中嵌入公司其他APP的網絡鏈接，吸引用戶持續關注下載。這種交叉營銷的策略起到了作用，公司開發的一款名為“KU CKU CK”的APP德語和英語版本總下載量接近42萬次。

德國少兒出版維肯林克公司采用IP全媒體開發的贏利思路。“開發單一產品很難有所收益，贏利的前提是用不同形式的產品觸及不同年齡段的兒童用戶。”公司創始人兼總裁塞巴斯丁·維諾表示，首先要創建品牌、主題，建立可以跨媒體開發的IP，并列出人物、故事的主題大綱與出版商、影視公司等交流，最后制成圖書、電影、APP等產品，在不同渠道商進行分銷。

“前途是光明的，道路是曲折的。”這句話鮮明地表達了國際出版人對電子書的態度。即便受到傳統出版商、閱讀習慣、政策等因素的阻礙，即便電子書本身的盈利模式還在探索，即便前路充滿更多未知的兇險，但他們依然樂觀地相信，荊棘叢后隱藏著一片新大陸。