郭俊慧 余娜
“對于創(chuàng)業(yè)者來說,最重要的就是樹立信心,頑強(qiáng)堅(jiān)持。不要因?yàn)橐淮问艽旎蛘邉e人一盆冷水潑過來,就放棄了自己的初衷。”——王開東
“前幾年是他創(chuàng)業(yè)低谷期,他帶著一家子老老少少,在山上揮鋤頭挖泥巴,吃住都在山上,看到都覺得好艱苦喲。”
“2010年那會(huì)兒,要是我們像他那樣有60萬元的存款,就會(huì)在縣城買鋪面,收點(diǎn)房租,上個(gè)輕松的班,安安逸逸的,打死也不去折騰搞創(chuàng)業(yè)。”中江縣富興鎮(zhèn)群眾口中的他,是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的該縣富興鎮(zhèn)銀寶村村民王開東。
到如今,王開東牽頭成立的中江縣東東瓜蔞專業(yè)合作社不僅在中江有瓜蔞種植基地超過萬畝,還延伸到多個(gè)省、市,瓜蔞產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。但王開東并沒有坐享其成。2015年12月14日,記者見到他時(shí),他冒著凜冽的寒風(fēng)正在山上忙碌,一雙舊鞋沾滿了黃泥,他說自己要打造西南地區(qū)最大的瓜蔞中心,屆時(shí)將引進(jìn)資金成立集生產(chǎn)、銷售于一體的大型瓜蔞產(chǎn)業(yè)企業(yè)。
為稻粱謀,打工間隙尋商機(jī)
王開東是個(gè)很能吃苦并懂得堅(jiān)持的人。20世紀(jì)90年代初,中江人紛紛外出打工。15歲時(shí),家境貧困的他央求親朋好友帶他出去打工,最終鎮(zhèn)上的一個(gè)姐姐拗不過他,第二年帶他去了山西大同挖煤。后來,挖煤、包煤礦,一干就是十年。“挖煤辛苦啊,每年過年回家,都不想再去了。但是過完年,去煤礦比誰都跑得快,因?yàn)閽赍X多啊。”王開東自嘲說,自己文化程度不高,最擅長的,就是堅(jiān)持。
10多年間,經(jīng)歷了在山西挖煤,在貴州承包煤礦,在上海當(dāng)建筑工,在浙江服裝廠當(dāng)經(jīng)理的打工生涯,王開東越來越想家,總覺得自己不能一直在外漂泊,應(yīng)該學(xué)點(diǎn)技術(shù),回家做生意,自己當(dāng)老板。
王開東一邊工作積累創(chuàng)業(yè)資金,一邊尋找商機(jī)。2003年,在浙江一家服裝廠擔(dān)任服裝部經(jīng)理的他,看到小徒弟撿了一個(gè)瓜蔞回來,一旁的師傅說,這個(gè)是杜瓜子(瓜蔞),好東西,價(jià)值高。“記得自己在四川也見到過瓜蔞,相信四川的氣候環(huán)境適合大規(guī)模種植。”王開東說,那天以后,原本天天關(guān)注央視七套致富經(jīng)欄目,考察了不少項(xiàng)目的他,終于把目光鎖定在了瓜蔞上。
“我發(fā)現(xiàn)瓜蔞全身是寶,瓜瓤、瓜殼、瓜籽和瓜蔞根都可賣錢,一年栽種即可連續(xù)產(chǎn)出5-8年,投資少、見效快、產(chǎn)量也高,年純收入每畝可達(dá)3000元。”敏銳的王開東四處打聽,終于找到了服裝廠附近一家種植瓜蔞的農(nóng)場。于是,三天兩頭就跑到農(nóng)場學(xué)習(xí)。“我這一堅(jiān)持就是6年,算是從零開始,將瓜蔞種植、烘烤技術(shù)全套工序?qū)W了個(gè)遍。”
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富
瓜蔞適宜貧瘠山坡地,家鄉(xiāng)有大量閑置的荒山坡地,何不利用起來種植瓜蔞?懷揣著夢想,王開東于2009年辭去年薪10多萬元的服裝廠工作,回到中江縣富興鎮(zhèn)搞起了瓜蔞種植。
“從外地拉了一卡車的瓜蔞根回來,在老家紅光村租50多畝地,就開始了第一次返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”王開東回憶說,當(dāng)時(shí)拉著一家人天天早出晚歸。以為當(dāng)年會(huì)滿載豐收,等到了9月份,滿地瓜藤就不見一個(gè)瓜長出來。這一年,他損失了20多萬元。
“主要還是學(xué)藝不精,以為學(xué)會(huì)了就莽整起。”不服輸?shù)乃廊粓?jiān)持種植瓜蔞,當(dāng)年10月,又遠(yuǎn)赴安徽潛山,跟著資深老農(nóng)潛心學(xué)習(xí)瓜蔞種植。“在最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村反而真正打開了眼界。”王開東學(xué)成歸來,又租了200多畝地,準(zhǔn)備將自己僅剩的40多萬元全部投入進(jìn)去。朋友們紛紛勸阻他,說創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大,可又一個(gè)個(gè)主動(dòng)將錢借給他,最終湊到了70多萬元。王開東起早貪黑將全部精力用到土地上,當(dāng)年瓜蔞全面豐收,實(shí)現(xiàn)純收入60萬元。
掙了錢的王開東并沒有忘記身邊耕種傳統(tǒng)作物收入微薄的鄉(xiāng)親,他想,“自己有技術(shù),讓鄉(xiāng)親們一起種,一方面可以讓大家富起來,另一方面還可以擴(kuò)大種植規(guī)模。”2011 年,王開東聯(lián)合周邊10多戶村民,成立了中江縣東東瓜蔞專業(yè)合作社和中江縣瓜蔞專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)。專合社與多家公司合作,同時(shí)與種植農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)收購協(xié)議,為企業(yè)和農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)雙贏。
與王開東同村的湯秀蘭,原本從事養(yǎng)豬行業(yè),年出欄量達(dá)到800頭,但人累得要命,行情風(fēng)險(xiǎn)也大。在王開東的引導(dǎo)下,她意識(shí)到種瓜蔞比養(yǎng)豬輕松且掙錢快,于是改行專門種植瓜蔞,今年她的種植面積擴(kuò)大到200畝,收入超過60萬元。王開東告訴記者,2015年,僅富興鎮(zhèn)就有14000多畝地種植瓜蔞,實(shí)現(xiàn)富興鎮(zhèn)28個(gè)村全覆蓋,全鎮(zhèn)瓜蔞貨款已經(jīng)發(fā)出去5000萬元。
為夢想拼,打造瓜蔞主產(chǎn)區(qū)
王開東每年主要做兩件事,一是走訪所有的種植基地,查看和指導(dǎo)瓜蔞種植情況;二是造訪合作企業(yè),掌握最新的品種和市場。“我和我的工作人員很少呆在辦公室,很多時(shí)候都在外面忙活。”如今,愛拼敢闖、吃苦耐勞的他,帶領(lǐng)專合社將瓜蔞種植鋪到了西南不少地區(qū)。
不僅大面積鋪開瓜蔞種植,王開東還興建烘干房,向種植戶免費(fèi)下發(fā)多臺(tái)瓜蔞加工機(jī)器,制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)等等。
“我收購種植戶的瓜蔞,價(jià)格跟他們直接賣給企業(yè)是一樣的。”王開東一直強(qiáng)調(diào):他不賺種植戶的錢。那如此大費(fèi)周章地發(fā)展那么多基地、投入大量人力資金是為了什么?
“目前我的收入主要是自己那幾百畝的瓜蔞,家庭已經(jīng)沒有了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),所以不賺收購差價(jià),不讓種植戶少掙一分錢。”王開東堅(jiān)信,未來中國瓜蔞種植主產(chǎn)區(qū)將是四川。原來,他內(nèi)心有一個(gè)宏偉的目標(biāo),就是計(jì)劃在四川全面鋪開瓜蔞種植業(yè),帶動(dòng)40-50萬人參與種植,屆時(shí)供貨量大幅提升后,將引進(jìn)資金,成立集品牌、產(chǎn)品、銷售于一體的大型企業(yè)。
“要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),必須要有穩(wěn)定的供貨量,不然一切都是空的。”王開東說,“產(chǎn)品也要不斷開發(fā)創(chuàng)新,2016年我還要在利用瓜蔞葉上下功夫,開發(fā)養(yǎng)生茶。”王開東告訴記者,他已經(jīng)打算花5-10年的時(shí)間,好好打好這個(gè)基礎(chǔ)。
這期間,王開東并不局限于單純擴(kuò)大種植面積,他建網(wǎng)站,開微博、微信,還著手注冊了商標(biāo)和申請相關(guān)認(rèn)證。去年,他的“嗑吧e族”瓜蔞籽就得到了省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
責(zé)任編輯:史瑞