小瓜蔞里挖出“大金礦”

郭俊慧 余娜

“對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的就是樹立信心，頑強(qiáng)堅(jiān)持。不要因?yàn)橐淮问艽旎蛘邉e人一盆冷水潑過來，就放棄了自己的初衷。”——王開東

“前幾年是他創(chuàng)業(yè)低谷期，他帶著一家子老老少少，在山上揮鋤頭挖泥巴，吃住都在山上，看到都覺得好艱苦喲。”

“2010年那會(huì)兒，要是我們像他那樣有60萬元的存款，就會(huì)在縣城買鋪面，收點(diǎn)房租，上個(gè)輕松的班，安安逸逸的，打死也不去折騰搞創(chuàng)業(yè)。”中江縣富興鎮(zhèn)群眾口中的他，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的該縣富興鎮(zhèn)銀寶村村民王開東。

到如今，王開東牽頭成立的中江縣東東瓜蔞專業(yè)合作社不僅在中江有瓜蔞種植基地超過萬畝，還延伸到多個(gè)省、市，瓜蔞產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。但王開東并沒有坐享其成。2015年12月14日，記者見到他時(shí)，他冒著凜冽的寒風(fēng)正在山上忙碌，一雙舊鞋沾滿了黃泥，他說自己要打造西南地區(qū)最大的瓜蔞中心，屆時(shí)將引進(jìn)資金成立集生產(chǎn)、銷售于一體的大型瓜蔞產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

為稻粱謀，打工間隙尋商機(jī)

王開東是個(gè)很能吃苦并懂得堅(jiān)持的人。20世紀(jì)90年代初，中江人紛紛外出打工。15歲時(shí)，家境貧困的他央求親朋好友帶他出去打工，最終鎮(zhèn)上的一個(gè)姐姐拗不過他，第二年帶他去了山西大同挖煤。后來，挖煤、包煤礦，一干就是十年。“挖煤辛苦啊，每年過年回家，都不想再去了。但是過完年，去煤礦比誰都跑得快，因?yàn)閽赍X多啊。”王開東自嘲說，自己文化程度不高，最擅長的，就是堅(jiān)持。

10多年間，經(jīng)歷了在山西挖煤，在貴州承包煤礦，在上海當(dāng)建筑工，在浙江服裝廠當(dāng)經(jīng)理的打工生涯，王開東越來越想家，總覺得自己不能一直在外漂泊，應(yīng)該學(xué)點(diǎn)技術(shù)，回家做生意，自己當(dāng)老板。

王開東一邊工作積累創(chuàng)業(yè)資金，一邊尋找商機(jī)。2003年，在浙江一家服裝廠擔(dān)任服裝部經(jīng)理的他，看到小徒弟撿了一個(gè)瓜蔞回來，一旁的師傅說，這個(gè)是杜瓜子（瓜蔞），好東西，價(jià)值高。“記得自己在四川也見到過瓜蔞，相信四川的氣候環(huán)境適合大規(guī)模種植。”王開東說，那天以后，原本天天關(guān)注央視七套致富經(jīng)欄目，考察了不少項(xiàng)目的他，終于把目光鎖定在了瓜蔞上。

“我發(fā)現(xiàn)瓜蔞全身是寶，瓜瓤、瓜殼、瓜籽和瓜蔞根都可賣錢，一年栽種即可連續(xù)產(chǎn)出5-8年，投資少、見效快、產(chǎn)量也高，年純收入每畝可達(dá)3000元。”敏銳的王開東四處打聽，終于找到了服裝廠附近一家種植瓜蔞的農(nóng)場。于是，三天兩頭就跑到農(nóng)場學(xué)習(xí)。“我這一堅(jiān)持就是6年，算是從零開始，將瓜蔞種植、烘烤技術(shù)全套工序?qū)W了個(gè)遍。”

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富

瓜蔞適宜貧瘠山坡地，家鄉(xiāng)有大量閑置的荒山坡地，何不利用起來種植瓜蔞？懷揣著夢想，王開東于2009年辭去年薪10多萬元的服裝廠工作，回到中江縣富興鎮(zhèn)搞起了瓜蔞種植。

“從外地拉了一卡車的瓜蔞根回來，在老家紅光村租50多畝地，就開始了第一次返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”王開東回憶說，當(dāng)時(shí)拉著一家人天天早出晚歸。以為當(dāng)年會(huì)滿載豐收，等到了9月份，滿地瓜藤就不見一個(gè)瓜長出來。這一年，他損失了20多萬元。

“主要還是學(xué)藝不精，以為學(xué)會(huì)了就莽整起。”不服輸?shù)乃廊粓?jiān)持種植瓜蔞，當(dāng)年10月，又遠(yuǎn)赴安徽潛山，跟著資深老農(nóng)潛心學(xué)習(xí)瓜蔞種植。“在最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村反而真正打開了眼界。”王開東學(xué)成歸來，又租了200多畝地，準(zhǔn)備將自己僅剩的40多萬元全部投入進(jìn)去。朋友們紛紛勸阻他，說創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，可又一個(gè)個(gè)主動(dòng)將錢借給他，最終湊到了70多萬元。王開東起早貪黑將全部精力用到土地上，當(dāng)年瓜蔞全面豐收，實(shí)現(xiàn)純收入60萬元。

掙了錢的王開東并沒有忘記身邊耕種傳統(tǒng)作物收入微薄的鄉(xiāng)親，他想，“自己有技術(shù)，讓鄉(xiāng)親們一起種，一方面可以讓大家富起來，另一方面還可以擴(kuò)大種植規(guī)模。”2011 年，王開東聯(lián)合周邊10多戶村民，成立了中江縣東東瓜蔞專業(yè)合作社和中江縣瓜蔞專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)。專合社與多家公司合作，同時(shí)與種植農(nóng)戶簽訂保護(hù)價(jià)收購協(xié)議，為企業(yè)和農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)雙贏。

與王開東同村的湯秀蘭，原本從事養(yǎng)豬行業(yè)，年出欄量達(dá)到800頭，但人累得要命，行情風(fēng)險(xiǎn)也大。在王開東的引導(dǎo)下，她意識(shí)到種瓜蔞比養(yǎng)豬輕松且掙錢快，于是改行專門種植瓜蔞，今年她的種植面積擴(kuò)大到200畝，收入超過60萬元。王開東告訴記者，2015年，僅富興鎮(zhèn)就有14000多畝地種植瓜蔞，實(shí)現(xiàn)富興鎮(zhèn)28個(gè)村全覆蓋，全鎮(zhèn)瓜蔞貨款已經(jīng)發(fā)出去5000萬元。

為夢想拼，打造瓜蔞主產(chǎn)區(qū)

王開東每年主要做兩件事，一是走訪所有的種植基地，查看和指導(dǎo)瓜蔞種植情況；二是造訪合作企業(yè)，掌握最新的品種和市場。“我和我的工作人員很少呆在辦公室，很多時(shí)候都在外面忙活。”如今，愛拼敢闖、吃苦耐勞的他，帶領(lǐng)專合社將瓜蔞種植鋪到了西南不少地區(qū)。

不僅大面積鋪開瓜蔞種植，王開東還興建烘干房，向種植戶免費(fèi)下發(fā)多臺(tái)瓜蔞加工機(jī)器，制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)等等。

“我收購種植戶的瓜蔞，價(jià)格跟他們直接賣給企業(yè)是一樣的。”王開東一直強(qiáng)調(diào)：他不賺種植戶的錢。那如此大費(fèi)周章地發(fā)展那么多基地、投入大量人力資金是為了什么？

“目前我的收入主要是自己那幾百畝的瓜蔞，家庭已經(jīng)沒有了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以不賺收購差價(jià)，不讓種植戶少掙一分錢。”王開東堅(jiān)信，未來中國瓜蔞種植主產(chǎn)區(qū)將是四川。原來，他內(nèi)心有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，就是計(jì)劃在四川全面鋪開瓜蔞種植業(yè)，帶動(dòng)40-50萬人參與種植，屆時(shí)供貨量大幅提升后，將引進(jìn)資金，成立集品牌、產(chǎn)品、銷售于一體的大型企業(yè)。

“要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須要有穩(wěn)定的供貨量，不然一切都是空的。”王開東說，“產(chǎn)品也要不斷開發(fā)創(chuàng)新，2016年我還要在利用瓜蔞葉上下功夫，開發(fā)養(yǎng)生茶。”王開東告訴記者，他已經(jīng)打算花5-10年的時(shí)間，好好打好這個(gè)基礎(chǔ)。

這期間，王開東并不局限于單純擴(kuò)大種植面積，他建網(wǎng)站，開微博、微信，還著手注冊了商標(biāo)和申請相關(guān)認(rèn)證。去年，他的“嗑吧e族”瓜蔞籽就得到了省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。

責(zé)任編輯：史瑞