“前三”哲學

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有著百年歷史的跨國零部件商——輝門，正用自己的獨門生存哲學推動著“本土化戰車”步步前進。

20年、9座城市、13家公司，這是輝門在中國市場的進程。

繼10月28日輝門環新（安慶）粉末冶金有限公司開業后，輝門在中國擁有整整13家公司。與其他跨國汽車零部件企業進軍本土市場的相同之處便是它也是通過合資或獨資的方式，致力于滲透、擴大乃至全面控制中國市場份額，而不同之處便是，針對中國市場，輝門有著一套自己的獨門生存法則。

“前三”戰略

除了在市場布局和核心技術層面的因素外（詳情見《汽車觀察》雜志第129期《向上&向前》一文），輝門在產品戰略上亦有著自己的獨門生存法則——“前三”戰略。也就是輝門堅持只做“前三”的產品，如果某條產品線不能進入前三，不論這條產品線盈利與否，這個產品線都會毫不猶豫地被停掉。

對此，輝門動力總成東亞區運營總監Steven Krause在接受《汽車觀察》采訪時解釋到：“在動力總成這一門類中，輝門集團屬于第一梯隊。因為我們是直接面向OEM，相當于汽車或者發動機的制造商。輝門的八條產品線基本上都在全球位列第一或第二。可以說，一個多世紀以來，輝門動力總成不斷研發并推出符合客戶、法規和市場要求的創新技術。”

這也是輝門的產品戰略，始終讓自己的獨有產品和技術位列前茅，做行業內的全球領導者。

具體到輝門的產品，Steven Krause告訴記者，輝門有兩款最具代表的革命性產品。其中有一款產品是Monosteel?鋼活塞，該產品采用專利雙摩擦焊結構，擁有大尺寸封閉式高置冷卻通道，因此具備卓越抗高溫性能，可承受現代商用車發動機的高氣缸壓力。該技術方案能有效解決國六標準對熱負荷、機械負荷、摩擦磨損和缸套穴蝕等方面提出的高規格要求，特別適合中國商用車嚴酷的終端使用環境。

另一款產品是DuroGlide?涂層低摩擦活塞環，它利用仿鉆碳結構表面涂層，重新定義了下一代發動機的活塞環技術標準，大大提高了活塞環耐磨性，大大提高駕駛里程到長達數百萬公里。

如何布局？

當記者問及輝門從1995年進入中國以來，在華的合作模式又是怎樣的，經過多年的發展，這一模式是否發生變化？

Steven Krause表示：“不同的項目會有不同的合作模式。比如說此次輝門在安慶以合資的形式建設新廠，是因為我們的合作伙伴，環新集團在本地市場具有強大實力，因此合作建廠是最好的選擇。”

也就是說，輝門在中國的投資建廠沒有固定的模式，而是根據當地情況和本地市場的潛力，做出相應調整，以便更好地適應中國市場和優化資源配置。每一個項目都是一次極好的項目經驗累積的過程，幫助我們更好地完成本土化進程和學習項目管理經驗。輝門在華的合作模式并非是一成不變的。

在客戶開拓方面，對輝門來說，本土的汽車制造商和跨國廠商同樣重要。

據Steven Krause介紹，在汽油車領域，一些主要汽車生產廠商都是輝門的客戶，比如：上海大眾、一汽大眾、上海通用、長城、東風、菲亞特等，其中，大眾和通用是輝門全球市場上的重要客戶。

作為外資企業，輝門更希望努力贏得更多本土汽車廠商的制造訂單，所以會更為重視自主車企的客戶，大力爭取和發展本土客戶，希望可以與本土車企成為緊密的技術合作伙伴。比如長城、奇瑞等，希望可以為它們提供更多的技術支持，成為輝門在中國本土化生產和運作的重要基石。

人才是根本

除了擁有核心技術以及精準的投資布局以及產品戰略外，在人才的管理上，輝門也有一套自己的獨門秘籍。

Steven Krause向記者介紹，中國是輝門全球投資的重點，所以除了資金的投入外，最重要的是人才的培養和投入。輝門在中國計劃大力培養本土人才，這樣的策略可使輝門對中國市場有深入了解的人才和全球管理層進行切實有效的溝通，促使輝門可以更好地融入中國市場。

不僅如此，輝門也在研發人員和銷售人員的培養方面做出最大努力，為輝門在中國的戰略布局做出堅實基礎。

“在中國，無論是在運營還是管理方面，我們都擁有強有力的團隊，現在中國的管理人員越來越有能力成為主流，在未來也會逐漸替代掉西方的管理人員，這也是我們推進輝門在中國本土化進程中的一個重要步驟。”Steven Krause特別向記者指出。

Steven Krause指出，為了挽留人才，輝門有以下幾點措施可以使員工更有凝聚力：第一，輝門作為國際性的跨國公司，擁有良好信譽和強大實力，這本身是一個很好的品牌吸引策略。第二，輝門有定期的海外培訓，為員工提供良好的技能和職位提升的渠道。第三，輝門會關注員工的訴求和需要，激勵員工的主觀能動性和積極性，提供和同行業相比具有競爭力的薪資水平。第四，定期舉辦豐富多樣的活動，諸如《輝門家庭日》，加強員工對公司的忠誠度和凝聚力。

至于人才儲備方面，輝門集團每年都會挑選具有才能的應屆畢業生作為管理培訓生進入公司學習和培養。Steven Krause表示，這是一股非常有力的新生力量，他們將為輝門集團在中國的發展打下堅實的基礎。

采訪的最后，Steven Krause很自信地對記者講出了輝門對中國的寄望，他表示：“未來五年，我們希望在現有的產值基礎上再翻一番，同時還會向中國市場引入更多新的產品線。”

不難看出，“只做高端、只做前三、重視人才”這是輝門在中國的生存法則。而究其本質，“找準自身定位，同時不斷強化核心競爭力，才能在激烈的競爭環境中勝出。”——這，或許是輝門帶給本土零部件企業的一大啟示。