憑什么讓別人相信你

徐新

朋友家的孩子小錢大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)汽車配件制造公司工作，他工作很努力，很快就適應(yīng)了技術(shù)科的工作。一天，我在小區(qū)散步時(shí)遇到了他，他悶悶不樂地對我說：“叔啊，為什么我想創(chuàng)業(yè)就那么難呢？向朋友、同學(xué)借一些啟動資金，他們都推三阻四，郁悶啊！”“你向他們借多少？”“我也就想籌八九十萬吧。”我說：“你知道清末著名商人胡雪巖巧借巨款的故事嗎？這個(gè)故事或許對你有啟發(fā)。”

1866年，胡雪巖受晚清重臣左宗棠之命，籌巨款購買軍火，而他手頭資金都作了投資，現(xiàn)金明顯不足。他知道英國渣打銀行經(jīng)理史密斯能在短時(shí)間內(nèi)借出巨額資金，因此，胡雪巖準(zhǔn)備向他借錢。可是他與史密斯僅一面之交，怎么能讓史密斯信任自己并答應(yīng)借款呢？胡雪巖反復(fù)琢磨后終于計(jì)上心來。那天，胡雪巖來到史密斯住處，找他借1000兩銀子。這么小的數(shù)額，史密斯欣然應(yīng)允。幾天后，胡雪巖命人把1000兩銀子如數(shù)還給史密斯，還附上不少利息。又過了幾天，胡雪巖再找史密斯借2000兩銀子。有了上次的經(jīng)歷，史密斯爽快答允。到了還款日，胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。就這樣，胡雪巖隔三差五找史密斯借錢，數(shù)額不斷增大，但還款付息必定準(zhǔn)時(shí)。等到左宗棠真要用錢的時(shí)候，胡雪巖向史密斯一下子提出借10萬兩銀子做生意。有了之前的鋪墊，史密斯對胡雪巖的信譽(yù)深信不疑，毫不猶豫地答應(yīng)了胡雪巖的要求。

小錢聽完后，沉默不語。

我說：“胡雪巖有那么多的財(cái)產(chǎn)，但是在籌措資金時(shí)也會遇到困難，他是通過多次借貸然后正常還款來積攢信用，最后憑信用擔(dān)保，順利地借到了那筆巨款。你家是工薪階層，既沒有萬貫家產(chǎn)，也不可能像胡雪巖那樣來積攢信用，而你也才工作兩年，一下子向人家借那么多創(chuàng)業(yè)資金，你憑什么讓別人相信你呢？”

“叔，您說得也有道理，那您幫我出出主意。”

我說：“自己創(chuàng)業(yè)的想法不錯(cuò)，但是你把可能遇到的困難都考慮清楚沒有？廠房租在哪兒？熟練工人從哪兒招？技術(shù)上你可以把關(guān)，但是銷售渠道有嗎？只有在充分調(diào)研、周密考慮，然后拿出十分詳盡的并且行之有效的方案后，朋友們才會相信你，才敢把錢借給你啊。”

小錢聽了若有所思。

兩年后再次遇到小錢，黑黑瘦瘦的他高興地告訴我說：“叔啊，我們終于有了自己的公司了。”

“哦？！”

看我狐疑的樣子，他笑著說：“那次與您的談話，對我很有啟發(fā)。從那時(shí)開始，我在公司繼續(xù)做好技術(shù)科工作的同時(shí)，主動搜集租賃廠房的信息，了解市場供需情況，成立公司需要辦哪些手續(xù)，等等。今年春節(jié)后，公司里的幾個(gè)小伙也想自主創(chuàng)業(yè)，我們一拍即合，現(xiàn)在有精通銷售的、有擅長管理的、有過硬技術(shù)的正好組合在一起了，我們想方設(shè)法籌措到資金租了廠房、買了設(shè)備……”

“朋友們愿意借錢給你了？”

“是啊，一些朋友不僅愿意借給我們資金，還想要參股呢！我們就是憑著周密的方案和切合實(shí)際的設(shè)想贏得了朋友們的信任，現(xiàn)在我們又憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和一諾千金的交貨期贏得了客戶們的信任，公司已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)半年多了……”小錢自豪地說。

小錢獲得成功的例子，說明了任何一個(gè)青年人在剛跨入社會做事時(shí)，絕對不會無緣無故就能得到別人的信任，而爭取別人的信任是立足社會的最原始資本。