免費的蠟燭

劉改徐

小城最大的一個小區在北環，它剛剛建成，居民們就陸續搬了進去，小劉決定在這里開一家超市。

經過兩個月的奔波勞累，小劉的超市終于開業了。可是，在同樣的位置，還有另外三家超市，如何從競爭對手中脫穎而出，成了小劉苦苦思考的問題。一天，小劉無意中聽到小區的電工說：“明天晚上我們維修設備，小區要停電，大約一個小時左右。”小劉心中一動，立刻有了一個好主意。

第二天，小劉就在門前貼了一張醒目的廣告：“親愛的居民們，今晚小區將停電，您可以在這里免費領取蠟燭。”當晚來領蠟燭的人果然絡繹不絕，幾百根蠟燭很快就發放完了，小劉至少虧了好幾十元。妻子抱怨他說：“還沒賺到錢，先賠了一筆，怪不得別人說你腦子里進水了！”

小劉微微一笑：“我記得當年上大學時，有位平時默默無聞的同學，剛到學校沒多久，就被老師任命為班長。我們都很驚訝，后來才知道，學校本來規定了報道日期，他卻比所有人提前三天就去了，他是老師第一個見到的學生，印象深刻，等于搶對了時機，事情就這么簡單。這就好比我們這個小區，有四家超市同時開業，居民們到底會先去哪家買東西，印象如何，會對他們今后的長期購物起到關鍵的作用。所以，我用免費發放蠟燭的辦法，搶先把他們的目光吸了過來，你說值不值？”妻子聽了，這才恍然大悟。

事實證明，免費的蠟燭，果然吸引了不少居民的注意，他們家的生意也比別家要好得多。

（摘自《啟迪與智慧》）