手游公司為何看上小鎮青年

山海

隨著手游人口紅利的消失，手游推廣和運營的成本飆升，獲取玩家的難度越來越高，留住玩家并讓玩家付費的難度也越來越高。不少游戲公司已經逐漸減少在一線城市的手游推廣，開始主攻那些經濟不是特別發達的城市。仿佛這些小鎮上的玩家更好被“忽悠”一樣，難道經濟欠發展地區的玩家好“騙”一些？

一線城市成紅海

隨著國內移動互聯網尤其是手游市場的高速發展，早在2013年就逐漸形成了以北京、上海、廣州和深圳為中心的手游生態圈，越來越多的游戲人才集中于此，手游也成批量地誕生于此，北京、上海、廣州和深圳的游戲玩家也在超高的手游浪潮中迅速成長了起來。一線城市的游戲公司越來越多，手游產品也越來越多，盡管一線城市玩家的消費水平足夠高，但新增玩家的人口紅利卻在逐漸消失。一線城市的玩家們看過太多的游戲宣傳，玩過太多的手游類型，這些玩家對手游的品質要求開始變得更加苛刻，在一線城市推廣手游也變得更加困難了。

隨行業競爭加劇，一線城市的手游公司營銷成本不斷的上漲，利潤被日益攤薄，越來越多的手游公司開始轉向二三線城市或是其周邊小城鎮。在這些小城鎮中，游戲公司的手游推廣成本要比一線城市的推廣成本低得多，以往在一線城市做一次推廣的成本如今甚至可以在4～5個小城鎮進行多次推廣，其推廣覆蓋人群可能還比在一線城市所覆蓋的人群更多。如果你過年回老家，看到路邊的廣告牌上出現了一些沒見過的手游推廣，別驚訝，這說明你家鄉已被游戲公司列為重點推廣城市了。

小城鎮“特有”的手游

筆者的老家是重慶的區級小城，在這里看不到摩天大樓外墻上幾層樓高的LED大屏廣告，大街上也見不到iPhone 6s的廣告牌，但在這里的年輕人用得上iPhone 6s也不在少數。而且智能手機對于老家的人們來說也不是件新鮮事，他們早已用上個各種Android智能手機，但比起一線城市的各大商圈和娛樂場所等還相去甚遠。人們最常去的娛樂場所依舊是茶館或是各類小型的KTV，而年輕人除了會去茶館和KTV之外，他們同樣也會玩手游，只是這里圈子比較小，大家玩的手游也都基本相同，都是依靠朋友之間相互介紹而流行起來的。

很多游戲公司也注意到了這些小城鎮年輕人之間手游的傳播規律，為此一些游戲公司最初開始在小城鎮推廣手游時就打出了“本地人”以及“同城交友”等游戲概念，希望依靠更加地域化的宣傳推廣贏得這些年輕人的青睞。抓住了城鎮推廣手游的規律，接下來就得推出適合城鎮玩家喜愛的手游類型，目前大多數的游戲公司在這些小城鎮推廣的大都是一些棋牌類休閑手游。在手游進入這些城鎮玩家的生活之前，打牌、下棋和唱K等是他們主要的娛樂方式，棋牌類的手游對于這些玩家而言也是最能快速接受的游戲類型。打造一些具有地域性質的棋牌游戲平臺，將城鎮上的手游玩家都聚集到平臺上。這樣不僅更有利于手游的推廣，還能加強玩家之間的互動，增加玩家粘性，棋牌類手游的社交屬性也能被發揮到最大。

除了棋牌類手游之外，休閑類手游也是很多城鎮中老年玩家的最愛。這些游戲或許沒有棋牌類手游那樣具有強社交屬性，但其勝在上手容易以及付費快捷。筆者也早就給父母配備了智能手機，而筆者的母親目前就是《開心消消樂》的忠實粉絲，幾乎每天都會為此花上1個小時左右的時間。雖然筆者擔心她會胡亂充值，而沒有幫她綁定銀行卡，但這并沒有阻止母親為游戲充值。因為除了一般的銀行卡支付充值外，短信代收費也是一種方便快捷的充值手段。有一個月，很少打電話的母親的手機話費居然高達200多元人民幣，用小指頭想也知道多出來的話費一定是用來充值手游了。

別小瞧了小城鎮的消費水平

筆者的老家沒有必勝客和星巴克，沒有ZARA和優衣庫，也沒有家樂福和奧特萊斯，美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖品牌，在新世紀商場里花五六百元人民幣買一雙鞋，花一兩千元人民幣買件外套都是很正常的事情。沒有大型連鎖店作為參照物，商家的定價都很隨意，而人也都已經習慣了這樣的消費水平。所以像是手游這樣一次只充值個一二十元人民幣，對于這里的玩家而言并不算什么，小城鎮的消費水平也并沒有大多數人想象中的那么低。

結束語

許多悶聲發大財的游戲公司都混跡于一線城市之外的各種周邊小城鎮，在那里沒有網易或是騰訊這樣的巨頭，它們幾乎壟斷了當地的游戲市場。而且小城鎮對于外界信息接收的貧乏，游戲公司很容易就能把控住當地玩家的喜好。但國內手游市場的競爭也已經不再局限于一線城市，越來越多的游戲公司開始關注二三線城市的游戲市場，在不久的將來，二三線城市乃至這些小城鎮或許會成為游戲公司的主戰場。