華潤投資新美大，是合作還是自救？

郭靜

近日，新美大宣布獲得華潤基金戰略投資，除資金支持外，華潤旗下上萬家門店將搬入美團外賣，欲打造“互聯網+零售”的新業態。對于華潤萬家來說，它為何偏偏選擇新美大？而華潤投資新美大，究竟是合作還是自救呢？

華潤看中新美大什么？

華潤萬家全國自營門店擁有3 400家，蘇果超市的全國網點有2 086家，華潤堂在內地的門店有70家，太平洋咖啡門店總數474家。盡管華潤萬家也在2015年6月上線了自營的電商平臺e萬家，但發展到現在，e萬家依舊難見“大氣候”，而且華潤堂和太平洋咖啡等也需要有新的線上平臺助其發展。華潤亟需一個龐大的互聯網公司來幫助解決其接近6 000家線下門店的線上化問題，一方面天貓超市、京東超市和蘇寧超市等線上超市直接對華潤萬家造成沖擊。另一方面同為友商的沃爾瑪則選擇了出售1號店和京東結盟。處在轉型當口的華潤萬家已經有了示范標本，借助互聯網公司的力量，讓to C的業務能夠得以延續，新美大是一個非常好的選擇機會。且通過戰略合作來做電商，風險比較小，對于華潤萬家來說，是一個可進可退的做法。

據新美大公開的數據顯示，旗下擁有近6億用戶，活躍買家達到2.2億，旗下APP的月活躍用戶數達到1.8億。合作商戶數接近450萬，幾乎覆蓋了中國所有級別的城市，截止2016年6月30日，新美大全平臺積累的各類POI（興趣點）信息已經達到2 000萬，日訂單數峰值已突破1 150萬。

O2O領域能夠和新美大競爭的僅有百度糯米和口碑網。顯然，從用戶量、用戶活躍度、覆蓋能力和用戶購買習慣等來看，新美大更符合當下華潤的需求，甚至可以說是唯一的選擇。而百度糯米與口碑網并不是一個好入的點，弄不好就有可能把自己“折”進去。華潤看中的是新美大與其自身的契合度，而且又不必陷入一個被動的局面，還不用擔心“被宰”。

華潤+新美大>2？

新美大每一次引入投資，都非常謹慎，光有錢還不夠，還得有資源引入才行，比如上一輪的33億美元投資，投資方就是騰訊、DST和摯信資本等。所以，引入華潤萬家并非單方面的投資關系，而是新美大也相中了華潤。

華潤本身除了“有錢”外，還有接近6 000家線下店鋪資源，若將華潤旗下的近6 000家商鋪資源引入到新美大上來，則是一筆非常龐大的資源。目前華潤萬家、蘇果超市、Tesco、OLE、Vango便利店、華潤堂以及太平洋咖啡等在新美大上面，僅是基礎的信息展示，如地理位置和聯系電話等。而涉及到交易的信息，則完全沒有。新美大完全可以將這些資源合理利用起來變成自己的客戶，若能倒騰成獨家資源，對于百度糯米和口碑網來說，絕對是一記響亮的反擊。

此次，雙方首次合作的點是外賣，探索“互聯網+零售”的玩法。實際上華潤萬家超市方面一直在嘗試外賣配送，2016年春節期間，華潤萬家就在北京、天津、廣州、深圳、杭州、蘇州和南京七大城市與百度外賣嘗試合作物流配送服務。日前，新美大宣布日訂單量超過400萬單，另外，配送范圍方面，美團外賣的業務已覆蓋所有大陸省份，華潤萬家只需要將其線下3 400家自營店鋪作為倉庫，再利用美團外賣的物流配送能力，即可完成O2O的升級。美團外賣通過華潤商家的流量，能夠最大化地將配送員的配送能力釋放，提升訂單量，提升用戶的日活躍度和黏性。而對于華潤來說，則能夠縮減物流配送人員方面的人力、物力和財力。美團外賣的物流配送團隊不僅解決了華潤物流配送的問題，還能擴大華潤自身營業額的總量，避免電商沖擊，甚至可以說利用美團外賣的配送能力，其在物流方面比天貓超市、京東超市和蘇寧超市的物流配送擁有更快的速度和更強的核心競爭力。另外，新美大的外賣方面龐大的用戶量，也能夠為華潤帶來交易量。

或許，只是抱團取暖

藍圖是美好的，但四面楚歌的沖擊也是不可避免的。前有“百度糯米”和“口碑網”搶占O2O市場，與新美大競爭。后有各種線上超市，以及沃爾瑪聯手京東，向O2O轉型。導致華潤包括華潤萬家在內的大多數傳統商行超市關店潮不斷涌現（2015年華潤關店數量超過700家，2016年計劃關店68家）。

“互聯網+”不再僅是一個口號，而是傳統企業轉型與升級必然的一步。蘇寧和萬達都曾在這方面做過嘗試和努力，相比較單純的恐懼和躲避而言，腳踏實地才是真正的王道。華潤投資新美大，對于彼此來說都將是一次自救，但華潤作為年營收總資產接近10 000億元人民幣的傳統巨擘，卻沒那么容易就能“蛻變”成功。