淺析色彩在服裝銷售終端的運用及表現

胡婷

摘 要：色彩營銷是時下品牌市場營銷中重要的一個部分。許多企業或品牌利用色彩在人們心中的視覺感受，對商品及店鋪進行視覺上的包裝，凸顯品牌的風格及定位，在消費者心中留下了深刻的品牌形象。本文通過對色彩營銷概念、現狀與趨勢進行闡述，并著重分析色彩在服裝終端陳列中的運用、手法及表現力，并對時下國內運用色彩營銷策略的不足進行總結并提出建議，希望對國內的服裝企業起到相關理論參考價值。

關鍵詞：色彩營銷；服裝銷售終端；陳列設計

0 緒論

色彩營銷——實現“人心-色彩-商品”的統一。建立在了解和分析消費者的心理基礎上，針對消費者的思維以及商品的定位，對產品、包裝、銷售環境等配以恰當的色彩，在商品與消費者之間建立溝通的橋梁，將商品的思想傳達給消費者，以提高營銷的銷量，降低營銷的成本。隨著色彩營銷理論的發展，企業的營銷活動中對色彩策略的運用愈加的頻繁，并成為獲得市場競爭有利地位的重要手段。國外在20世紀80年代便開始實行“色彩營銷”戰略，而近10多年來，國內許多企業也愈來愈注重色彩營銷的作用。

1 色彩在服裝銷售終端中的運用原則及手法

1.1 色彩在服裝銷售終端中的運用原則

首先，色彩與陳列商品要進行協調與平衡。如果把服裝終端賣場當作一個碩大的舞臺，那么商品就是這個舞臺中的舞者，如何完美且順利地進行表演，必須讓觀眾感受到整個舞臺與演員是渾然一體、協調并進的。多樣有序的色彩能給人節奏感、韻律感。

其次，色彩需符合服裝品牌形象。例如，運動服裝店鋪裝修與商品陳列多數都是高明度、高純度，給人帶來的是興奮、明快的色彩，能很好地勾起人們對運動的欲望（圖1），耐克運動服裝陳列，藍色與黃色的對比給人一種運動的愉悅感。（圖2）是喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）的店鋪色彩陳列，店鋪的裝修采用深棕色、米色低純度、低明度的顏色，這樣的顏色給人穩重、沉靜的視感。服裝終端的色彩設置對應品牌產品的風格要恰如其分。

最后，色彩運用在服裝終端中時忌喧賓奪主。賣場的色彩不但要與自家品牌形象風格相符，還要做到協調烘托出商品的美感和品位，不能喧賓奪主。例如，品牌Chanel（香奈兒）（圖3），賣場的裝飾大多以黑、白為主，藍色其次，陳列色彩的明度為高明度，整個賣場用色簡潔的冷色調使得賣場典雅。

1.2 色彩在服裝終端銷售中的設計手法

首先，根據賣場的服裝的特點進行分類。根據不同的服裝品牌、不同的品牌營銷方式、消費群體的不同特點、對服裝終端賣場的商品進行分類。例如，可以按照類別、對象、價格、尺寸、用途等方式。分類方式不同，色彩策劃上的手法也不同。因此，陳列設計者們需要明白自身品牌的具體特性，以此來進行具體的規劃。

其次，掌握賣場的色彩平衡感。在規劃服裝終端賣場的陳列時，色彩的特性需要放在首位進行考慮。首先要考慮色彩的三要素，再考慮整體陳列布局的協調。在色相滿足展現品牌特性的前提下，把握整體的色彩陳列平衡感，一定要注意色彩的色感屬性，以及給消費者帶來的視覺感受。

第三，制造賣場的色彩的節奏感。建立好色彩的平衡感后，還要注重色彩給視覺帶來的節奏感。色彩在運用時切忌平淡無味，終端賣場的視覺變化不局限于造型中，不同的色彩搭配也可以讓賣場充滿“靈氣”，更多的時候可以利用色彩的節奏感達到預想的視覺沖擊力。

2 色彩在服裝銷售終端中的表現力

2.1 色彩陳列的語言性

色彩是一種無聲的語言，色彩能代表不同的特定情感，在服裝色彩陳列設計時，我們可以根據色彩語言的特性進行更好的勾繪。色彩具有熱情、歡快情感，同時也有消極冷漠的情感。因此，在運用色彩陳列設計時，應更好地分析并利用。在服裝色彩陳列設計中，色彩也是有性別之分的，在不同的終端賣場中可利用色彩性別來烘托賣場的氣氛。在服裝色彩陳列中以利用色彩語言不僅能吸引消費者，還能與消費者產生共鳴。

2.2 色彩陳列的時間性

所謂的色彩陳列的時間性，就是說隨著季節的變化，終端賣場需要不定期地改變店鋪色彩形象，才能保持視覺上的新鮮感。流行色是色彩陳列設計必須要掌握的要領。在服裝款式、功能完善的時代，在賣場中加以利用流行色的規律，可以對服裝的銷售起著催化劑的作用。但流行色具有周期性，它只在某一時期某一群體廣為流傳，所以具有時間性。

3 結語

色彩營銷目前在國內雖備受重視，但由于國內企業運用色彩營銷的歷史還過于短暫。所以，在許多實際操作中存在誤區與不足。許多的企業并不太了解服裝色彩陳列，部分還認為色彩陳列與營銷脫離了實際關系。主要表現在以下幾個方面：第一，脫離主題：一談到色彩營銷，陳列設計師們就開始發揮想象創造出各種與眾不同的“美”把賣場貨柜、地面、墻壁過于“美”，服裝商品本身反而被這些“美”搶盡風頭。第二，服裝色彩陳列細節：比如賣場工作人員沒有與品牌定位相符合的統一工作服裝，店面陳列維護不及時等一系列問題。第三，服裝色彩陳列的更新：服裝色彩陳列需要大量的人力與經費，大部分的品牌度不愿意短時間的作出調整，極可能一個季度都不改變賣場的色彩陳列方式。所以，國內服裝品牌需要做出改變，抓住亮點，注重細節上問題，加強服裝終端賣場的維護和更新。色彩營銷是視覺營銷在差異化營銷中的重要部分，只有多加以研究與利用，才能為企業在市場競爭中添上濃墨重彩的一筆。