藝術市場崛起的第三種競拍力量

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2015年秋拍最受矚目的莫過于“保利十周年秋拍”了，出現了許多重要藏品，像1.15億元成交的齊白石的《葉隱聞聲冊頁》、7015萬元成交的李可染的《昆侖雪山圖》、483萬元成交的傅抱石的《聽雨圖》、115萬元成交的潘天壽的《雛雞》、115萬元成交的元代定窯刻蓮花笠式碗等。殊不知，2015秋火的不止是過億的天價拍品，還有神秘的網絡買家。

在很多拍賣夜場，我們經常看到這樣一群人：有椅子也不坐，非要站在最后一排，以至于一舉牌，全場人都得往后看。拍賣師還高聲大喊：“這一口是最后一排這位先生加的，現場還有加價的嗎？”媒體朋友趕緊拍照，“最后排先生”第二天就上頭條，一下子就被所有人認識了，包括在場和不在場的人。

還有的時候，大買家一個人站在后面沒意思，就隨便找個地方坐著，可能坐在電話委托席旁邊，也可能坐在臺階上。而且他們穿著隨意，坐在人群中是滄海一粟，但舉起牌就是一枝獨秀！第二種競拍力量是電話委托買家，買家有事去不了現場，或者不愿意露面，只能打電話找個委托代拍。打電話可以聽到現場情況，根據現場情況，買家再做反應。比如，收藏家劉益謙喜歡收藏古代書畫，如果在保利秋拍的古代書畫專場，北京保利執行董事趙旭在電話委托席，而且要拍的是本場的封面作品，買家就有可能是劉益謙。

不過秋拍中，保利巧妙地推出了“藝典同步拍”，買家可以在網絡上輕松成交，這類人從“臺前”轉到“幕后”，成為中國拍賣市場的首批網絡買家。網絡買家即“互聯網訂單買家”，有人將其比作是拍賣場中的第三種競拍力量。第一種競拍力量是現場買家，他們能夠隨時調動現場的氣氛，一舉牌就會引來周圍人羨慕嫉妒恨的目光。

在保利10年的秋拍中，網絡賣家頻繁發力，拿下許多重要的拍品，如1.15億元成交的齊白石的《葉隱聞聲冊頁》、7015萬元成交的李可染的《昆侖雪山圖》、483萬元成交的傅抱石的《聽雨圖》、115萬元成交的潘天壽的《雛雞》、115萬元成交的元代定窯刻蓮花笠式碗，還有成交的9件一級文物的古籍善本，其中《梁朝傅大士頌金剛經》以2645萬元成交，當然還有34.5萬元成交的明局部金朝冠耳鼎式爐以及更多的信札、名貴腕表等等，在以往的同步拍中是比較少見的。

網絡同步拍是后起之秀，而互聯網訂單買家自然就成為第三種競拍力量，而且是移動互聯網時代的中堅力量。互聯網訂單買家是隱藏最深的買家，他總是在不經意間出現，來無影去無蹤，叫價于無形。在保利十周年秋拍現場，小到幾千塊錢成交的信札，大到上億元成交的齊白石十八開冊頁，總能感受到互聯網訂單買家的存在。從此次保利秋拍來看，藝典同步拍作為一次“試水”，算是比較成功了。互聯網訂單買家已成為大眾熱議的焦點，“互聯網+”模式將會蔓延到藝術圈的各個角落，同步拍也將有可能成為拍賣公司連接買家的又一法寶。

Q：藝典“同步拍”目前在國內是第一次嘗試，您對此次網拍的信心如何？

A：實際上，在歐洲的拍賣活動中，人們從互聯網上出價是很正常的事情，因為互聯網在歐洲的應用是很強大的，他們已經習慣了這種方式，所以歐洲的這種形式已經成熟，但是中國目前還沒有“同步”的嘗試。這次，我們跟保利十周年開始同步拍也是中國互聯網的一個發展進程，我們的系統在此前的其他商品拍場已經實驗過無數次，所以我們對系統本身已經很有信心，這次和保利做同步拍首先是有保利的名譽作為擔保與后盾。

“藝典同步拍”是得到保利官方授權的，此次我們也是挑選了一些消費性的拍品在線上交易，我們的線上會員得到的數據是大屏幕實時同步的，不用派人去現場盯然后再等他們手動輸入信息反饋，所以我們能夠讓用戶抓住拍場的寶貴這些時機。其次，我們的會員在線上可以提前出價，就是在現場開拍之前提前出價競拍，這樣就更加占盡先機了。另外我們是擔保交易，我們的用戶拍到藏品之后，可以去鑒定，即使是自己不喜歡了，都可以在三天內選擇退貨，這是在傳統拍賣行都無法實現的。

Q：藝典是藝術進入互聯網的率先嘗試者，藝典的會員群體目前有哪些形態？

A：我們其實有三個分區，一個是藝典達人，讓藝術從業者在我們這上面活躍交流，這是為了傳播審美；一個是網拍，網拍是為了把審美轉化為消費，因為藝術品分為消費級和投資級，一旦拍品到了百萬以上，消費性下降，投資性就比較明顯了，那么我們的同步拍就是一個技術通道，是為拍賣行服務的平臺，這其中交易的協議都是按照拍賣行標準來協定的；另一個就是P2C，如今在我們平臺上已經賣到藝術品的有16000多人，對于藝術品消費來說這不算是一個小的受眾群了。同時我們平臺也開放給許多青年藝術家，讓那些中間層的藝術家能夠有更多的展示渠道，為他們的作品提供一個服務。