新形勢下電力市場營銷模式及電價體系的建立

郭燕

摘 要：隨著社會經濟的快速發展，各行各業都面臨著巨大的挑戰與變革，只有不斷創新，與時俱進，才能保證不被時代所淘汰，電力行業也是如此。必須從思想上進行深入的轉變，針對新形勢建立電力市場的新營銷模式和適應市場發展和需求的電價體系，在運營的過程中要具有主動性、針對性、創新性和適應性，下面我們就結合實際情況和多年的工作實踐，提出自己的看法，為電力行業的發展提供科學的參考。

關鍵詞：電力市場；新營銷模式；電價體系

電力供應與企業生產、人民生活息息相關，是保證現代化社會快速發展的重要基礎。雖然電力行業已經從原有的壟斷地位逐漸走向市場化的運營模式，開始面對新形勢下的挑戰和變革，但是電力行業仍然具有一定的壟斷性，對于這種過渡期的考驗，電力行業要積極創新，注重科學合理的市場營銷模式和電價體系的建立，為電力行業的發展奠定基礎。

一、新形勢下電力市場營銷模式的建立

（一）與電網公司長期合作且直接發生交易的大用戶營銷市場的建立

大用戶是電力公司服務的主體，不但是電力公司效益的主要來源也是電力公司日常運營管理和發展規劃制定的關鍵。所以，對于大用戶，要建立針對性的運營模式，提升服務的滿意度和服務過程的全面性、系統性。

首先用電合同簽訂一定要科學合理，針對性要強，運行靈活，實現資源的高效配置；其次是對于大客戶要走市場化服務的路線，打破原有的壟斷和管制模式，通過營銷手段實現市場競爭氛圍，提升服務質量；第三是要建立大客戶市場服務平臺，雙方通過直接的交易互動，提升供需關系之間的匹配度，這樣一來就會使電網公司和用電客戶都能達到自己的目標需求；第四是形成大客戶交易市場的規模化、標準化、正規化，營造良性的發展空間。

（二）二級電力交易市場營銷模式的建立

電力交易二級市場的建立是為了彌補大客戶服務市場的不足，通過二級交易市場的建立更好的去促進大客戶交易市場的發展和優化，規避了一級市場中的風險環節 [ 1 ]。

首先二級交易市場可以形成發電權利和相應的短期用電平臺，而一級市場中的用電企業與電力公司之間合同關系中所確定的就是用電權利與發電權利的關系，這正好與二級交易市場的服務相匹配；其次是建立正規的二級市場營銷服務平臺。

（三）現貨電力交易市場營銷模式的建立

對于整個電力市場的研究和分析而言，我們可以把現貨電力交易市場定位于新形勢下電力市場環境的核心部分。現貨電力交易市場的建立可以促進電力交易量的增大，還可以提升輸配電資產需求和利用率，與大客戶直接交易和二級市場分散交易相對比而言，現貨交易市場更加系統化和常態化。

首先是發電單位與售電單位的交易規則要保證統一性，銷售的時間一定要規范，保證競爭的公平性；其次是現貨市場要以資源優化配置和社會福利最大化為經營目標，要保證市場秩序穩定，信息及時準確；第三是引導電力交易市場，消除中長期市場和二級市場的一些問題，平衡電力電量的分區，提升發電和用電價值；第四是個性化服務，提升滿意度。通過調查研究進行用電需求的總結和配置，無論是產品、價格、服務方式還是銷售渠道都要具有針對性。

二、新形勢下電價體系的構建

電價是電力企業市場競爭的關鍵，也是電力用戶關注的焦點。所以新形勢下，電價體系的確定要根據市場需求來決定，所謂的市場需求就是用電客戶群體、用電數量、用電性質等相關用電情況。電力供應企業要根據相關的市場調查和實際的成本進行合理的電價確定，當前較為實用的就是菜單電價，這種電價體系針對性強，更加客觀真實，包含了多種電價類型，比如說極端用電高峰時的電價、固定狀態下的電價、實時電價等等。經過實踐證明，用戶對此種電價體系評價較高。

（一）差異化電價體系

差異化電價最直接的定位就是針對新形勢下的電力市場所進行的詳細分解，在分解的過程中要根據市場情況的詳細考察之后，制定針對性較強的銷售策略和產品服務。每個子市場都會有一個匹配度較強的產品形式和價格體系，這樣一來服務的滿意度就有很大的提升。差異化電價體系制定要將用戶的實際用電需求、電費回收率、發電成本、市場變化等等都要考慮進去，通過大數據的分析統計，制定實用性較強的方案，滿足雙方的利益需求。

（二）菜單電價體系

電價體系的制定要滿足發電方和使用方的雙方利益才能達成合作共識，才能形成用電市場的拓展。菜單電價的推行就是為了達到電價體系的詳細、客觀、實用，菜單電價針對性較強，適用范圍較廣，對電價的劃分進行了多種類型的定位，滿足了供需雙方的個性化需求，更加科學合理，這也是新形勢下市場發展的要求。

所謂菜單電價就是根據用電的不同情況所進行的針對性電價制定，然后用菜單的形式表現出來，供廣大用戶了解和選擇，用戶可以根據自身的實際情況進行準確的用電模式選擇，有助于企業節約能源，也便于高峰期用電安全管理。

（三）菜單電價制定方法

菜單電價的制定一直處于快速的發展階段，但整體來講還處于相對穩定的狀態之下。比如說可變峰時電價制定，要以現行電價為出發點，調整范圍不宜過大，根據迭代思路，進行菜單電價的完善，對于電價變化前后用電量的變化情況以及電價自身幅度變化比值、用戶用電量和價格彈性差值要保證相等，其中價格彈性包括相同類型電價彈性和不同類型電價彈性兩種情況[ 2 ]。除此之外，電力企業還要多注重對菜單模式推出后的總結和分析，對用電量、價格、收益的差值進行計算，為以后的規劃做準備。

三、結語

新形勢下電力市場營銷模式和電價體系的建立要根據實際情況出發，綜合考慮各方利益，實現電力資源的有效配置、電力企業的效益最大化、電力服務的滿意度、用電市場的擴展、發電用電安全管理等，所以我們要改變原有的思想，發散思維，創新模式，實現新時代市場環境下電力行業的跨越式發展。

參考文獻：

[1] 王琤琪.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的研究[A].中小企業管理與科技，2016（03）：69.

[2] 柳賽飛.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析[J].科技創新與應用，2016（11）：183.