如何策劃符合讀者需求的建筑領域施工類圖書

張晶

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.24.171

摘 要：近幾年建筑業的蓬勃發展后市場下滑，如何應對市場策劃雙效益圖書，需要圖書出版人認真思考。該文針對圖書市場新形式，針對讀者的新需求，從3個方面來分析行業從業概況、施工領域圖書出版狀態以及開發策略。并找到如何策劃出版高品質高收益的圖書的高效方法。

關鍵詞：建筑領域圖書 施工類圖書 建筑市場下滑 施工行業讀者需求

中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（c）-0171-02

建筑施工在整個建筑工程建設中占有很重要地位。因此，建筑施工類圖書在建筑類圖書出版業中也占有很重要的一席之地。特別是經過幾年建筑業的蓬勃發展后，行業市場下滑對建筑施工類的圖書影響也非常大。圖書的需求直線下滑。針對這樣的市場形式，我們作為專業圖書編輯該如何策劃雙效益圖書呢？筆者認為應從以下3個方面努力，深入開發領域圖書市場，才能在不利的市場環境下占有一席之地。

1 深入調研建筑行業施工領域從業概況

作為專業圖書策劃編輯，最重要的就是要對圖書市場需求有深入的了解。不同時期、不同讀者對象對圖書需求差別很大。

1.1 深入了解建筑行業概況

建筑業是國民經濟支柱產業。幾十年來，我國建筑業規模日益增大。截至2013年數據統計，目前建筑業從業人數近4 000萬人。其中施工行業從業人數占有絕大多數。尤其是技術工人，從業人數約2 500萬人。隨著行業的發展，對從業人員的技術水平、文化水平要求也越來越高。大部分建筑企業已沒有自己固定的一線工人，操作工人主要來自農村，這些人員基本上只具有初中文化水平，對專業基礎知識了解甚少，文化水平低，建筑技術及操作工藝了解更少。務工人員均缺乏一個“拜師傅”和專業培訓的過程，直接上崗工作。建筑工人迫切需要掌握一定的操作技能，以適應市場越來越激烈競爭的需要。近幾年雖然建筑行業下滑，但是主要的讀者需求還在，無論是建筑工人還是專業技術人員，對專業書籍的內容要求更高。

1.2 深入了解建筑施工概況

1.2.1 了解施工行業人員從業概況

建筑施工行業從業人員眾多。需求的崗位也很多。從業人員大概有3種層次：第一，是建筑工人，具有初中以上文化，主要從事工種類工作；第二，是中級專業技術人員，包括工長、施工員、質量員、造價員等員等，高職高專畢業生，本科院校畢業生，主要從事專業技術工作；第三，是高級專業技術人員、管理人員，包括土建專業工程師、造價工程師、一級建造師、監理工程師、質檢人員等，主要從事建筑施工管理工作。

1.2.2 了解建筑施工程施工的流程

建筑工程經過設計單位設計完成后，交付施工單位圖紙進行實施。建筑工程施工是一個系統又復雜的過程。操作過程主要由建筑工人實施，技術管理、技術問題處理由技術人員來完成。施工過程中又需要不同專業人員協調管理，如，建筑專業、水暖專業、電氣專業等。建筑工程從基礎到主體工程完工都需要不同專業共同配合，缺一不可。

下面按照從業人員不同層次專業人員的從業范圍和內容。

（1）建筑工人又按照工種不同分工不同。比如：砌筑工、混凝土工、鋼筋工、架子工等很多工種。建筑工人是建筑工程能夠實施完成的實操者。由工長管理，負責實施具體施工環節的工作。他們需要看懂施工圖，了解基礎的專業知識，能夠解決基礎問題即可。

（2）建筑施工中級技術人員。包括工長、技術員等，他們負責專業的技術工作。主要是基礎工作。比如：資料管理、工程造價、施工管理等工作。需要了解專業的基礎知識，了解工作流程以及專業工作內容。

（3）建筑施工管理人員。包括專業工程師、建造師、監理工程師、造價工程師等，主要從事工程項目的管理工作，主要關注如何解決工程中出現的問題。

2 深入了解建筑行業施工領域類圖書市場動態

對建筑行業及施工領域從業概況深入了解后，需要結合圖書市場的圖書出版形式進行調研分析。目前，圖書的銷售渠道主要有店面和網店。要了解不同渠道的圖書出版情況，分析讀者需求。

2.1 開卷數據調研

開卷報告可以提供書店、京東、亞馬遜、天貓店的圖書銷售數據。包括圖書的年銷量、累計銷量，還提供圖書暢銷排行榜、出版社占有率、圖書作者查詢等組合內容，數據的存在周期較長。可以根據不同領域、不同專業、不同年份進行組合查詢。

2.2 網店調研

開卷報告中未包括當當網站的銷售數據。目前當當網在圖書市場占據了主導位置，要重點進行關注和調研。網站有圖書暢銷榜數據可供調研分析，不僅按年份查詢也可以按月份、24 h等時間點進行數據匯總查詢。網站圖書信息全面，既可以了解圖書詳細信息，也可以了解作者相關信息，很有參考價值。

2.3 書店（新華書店、專業書店）調研

技術類圖書在新華書店和專業書店都有銷售，銷售的產品類型各有不同。比如：新華書店銷售注冊考試類圖書、技術類圖書，而專業店重點銷售考試類圖書、規范、標準等。因此，調研的圖書重點要有差別。

2.4 專業讀者調研

對專業技術人員進行針對性調研。包括有購買圖書需求的建筑工人、初級技術人員、管理人員、相關院校師生等讀者，專業讀者會提出個人的需求內容，也會建議圖書出版的方向。但是一定要調研廣泛，綜合分析讀者的普遍需求與重點需求。

2.5 競爭出版社調研

通過網站匯總數據、開卷數據、終端調研等方式對行業競爭出版社進行調研。對競爭出版社的調研包括兩方面：一方面是圖書數據調研；另一方面是圖書的出版方向調研。了解出版社發展態勢以及產品的出版方向及內容，更好地調整好自身的出版方向。

3 分析宏觀數據，確定開發策略及經營策略

對數據進行深入細致調研后，要進行宏觀數據匯總。要匯總的數據有：競爭出版社占比情況、同類產品調撥數據排行、暢銷產品數據占比、不同讀者層次需求產品占比、作者參編情況等。分析后確定出版的主攻領域。確定系列產品類型、終端讀者層次、確定作者范圍。在確定寫作圖書框架時，參考暢銷書寫作框架與內容等。

3.1 開發策略

對調研匯總的已出版圖書市場銷售較突出產品進行篩選，策劃跟蹤出同類產品。

3.2 定價

確定策劃的圖書是采用低價還是高價的銷售策略。如果是工人類圖書需要采用低價策略有競爭優勢。如果是高端類圖書就采用高價策略。也可以控制印張和版面字數達到內容較同類書增多，但是印張數小，也具有內容競爭優勢。

3.3 紙張

技術類圖書常采用70g膠版紙，單色印刷。如果為了效果好一些可以采用雙色印刷。

3.4 版式

目前的技術類圖書也要重視版式設計，包括章名頁、標題、小提示等內容都需要進行細致的版式設計，否則圖書就感覺很呆板。雙色版式設計顯得活潑一些，設計的樣式也多一些。

3.5 開本

技術書常用開本是16開，工人類圖書開本可以采用32開和64開，便于攜帶和使用。

3.6 封面

封面要有特色，簡潔大方，重點宣傳語突出。裝幀不需要投入太多，節約成本就好。

3.7 增值產品

目前技術書出版，沒有新技術的競爭優勢的話，最好有增值產品。例如：可以在書中增加增值的實例電子文件，或者數據的匯總電子文件，或者適合培訓考試的試題等增值內容，可以書中附光盤或者提供下載地址等。

3.8 印刷策略

確定圖書的計劃印量，首印量非常重要。如果不確定銷售市場的話，可以采用少印勤印策略。

3.9 渠道

策劃選題之初就要確定圖書的出版是適合網絡渠道還是店面渠道，各自銷售的比例等，渠道確定后就決定內容的寫作方向。

4 做好圖書寫作過程中流程監控

圖書確定寫作思路后就要確定適合的作者。最好選擇有實踐經驗的作者，有寫作經歷就更理想了。在作者寫作時可以提供同類書供作者參考。作者寫作一部分樣章后可以發給編輯進行審核，這一環節工作很重要，既可以掌握作者寫作進度又可以提高圖書寫作質量。

總之，策劃符合讀者需求的建筑領域施工類圖書必須要經過以上幾個流程，深入調研，挖掘讀者需求，精心設計，作者貫徹寫作構思，出版后有策略營銷，既要重視圖書內容質量也要合理控制出版節奏。每個環節都需要按照既定計劃有序有方向實行，才能策劃出理想的圖書產品，才能出版真正符合讀者需求的產品。

參考文獻

[1] 張淑芬.零基礎成長為造價員高手——建筑工程造價員[M].北京：機械工業出版社，2016.

[2] 郭愛云.建筑工程施工現場實用技術問答500例——施工員[M].北京：機械工業出版社，2015.