“二馬”領銜支付戰場轉向中國香港

徐坤

8月25日，中國香港金融管理局正式發布了儲值支付工具（SVF）牌照，5家首批獲得者中，包括歸屬阿里巴巴的支付寶錢包以及歸屬騰訊的WeChat Pay（微信支付海外版）。中國香港，或將成為“二馬”（馬云、馬化騰）移動支付的新戰場。

戰火外延，“二馬”成赴港帶頭大哥

業內人士指出，2016年年內我國移動支付市場交易規模將達到121 590億元人民幣，到2018年則有望達到182 559億元人民幣。到2018年前，我國移動支付市場交易規模的年均增長將保持在20%以上，之后還有望保持較長時間的中高速增長。目前，居第一位的支付寶和居第二位的微信支付占據了絕大多數市場份額，前者的市場份額約80%左右，后者則為10%左右。

盡管支付寶擁有絕對優勢，但它也無法忽視微信支付這位狼性十足的對手。近年來，微信支付幾乎是緊咬著支付寶不放，一旦支付寶有所動作，微信支付必然迎頭趕上。8月上旬，支付寶曾推出減免活動，用戶用支付寶在線下付款，就有機會獲得免單。同一天，微信支付也聯合全國70萬門店和40多家銀行，共同號召用戶進行“無現金生活”。事實上，這僅僅是雙方龍爭虎斗的一個縮影。8月下旬，支付寶和微信支付雙雙成為首批獲得中國香港SVF牌照的內地支付機構，將戰火燒到了香江。

在內地移動支付市場份額趨于飽和的情況下，中國香港市場無疑將成為支付寶和微信支付布局的重點。其實，內地移動支付企業在中國香港的布局早已開始，而行動最早的就是支付寶。支付寶在2007年進入中國香港市場，逐漸成為當地人在內地網購最常用的支付平臺。截至2016年7月，中國香港已有近6 000家線下實體店鋪開通了支付寶付款，范圍涵蓋百貨、便利店、超市、酒店和主題樂園等場景。隨著牌照的落地，支付寶的拓展速度必將進一步提速。

作為后來者，微信支付不僅在內地窮追不舍，在中國香港的布局速度也直追支付寶。2015年6月，《微信》首次嘗試跨境支付，莎莎香港約100家線下門店全部引入微信支付功能，莎莎也因此成為騰訊全球首家該地區線下支付的合作伙伴。不過僅僅兩個月后，莎莎就與騰訊的老冤家阿里巴巴牽起了手，想必微信支付方面頗有些不是滋味。2015年12月，中國香港華潤系200多家門店也全面接入微信支付。2016年春節期間，騰訊又推出了港版微信錢包和WeChat利是。

如今，獲得牌照后的支付寶和微信支付不僅能繼續服務中國香港商家，還能為普通消費者提供電子錢包和商家優惠等移動生活服務，進一步打開了兩者的發展空間。螞蟻金服國際事業部副總裁彭翼捷表示：“中國香港是和中國內地交往最為密切的城市，支付寶一直在尋求能夠為當地市民提供更多更便捷服務的渠道和方式。”而騰訊國際支付業務相關負責人也表示：“經過一年多的發展，騰訊在跨境支付、國際支付及境外收單等多個業務及產品方面均取得長足的發展，香港區域也是我們重點發展的區域。”雙方看似平和的發言里，暗藏著濃濃的火藥味。一個要延續內地市場的輝煌，一個要在新戰場里推翻老大，一場惡斗顯然是在所難免了。

強敵林立，本土與國際公司參戰

在內地市場，支付寶和微信支付都是翻手為云覆手為雨的巨頭，其他競爭對手的存在感極弱。然而在中國香港市場，兩大巨頭的處境就沒那么樂觀了，雙方不僅要互相競爭，還要應付其他赴港參戰的內地公司，同時還面臨著當地本土企業的圍剿以及國際巨頭的攔截。

早在2015年底，中國香港立法會通過了《支付系統及儲值支付工具條例》之后，關于發放牌照的消息就不時傳出。當時，中國香港金管局主管李樹培曾透露：“潛在申請（牌照）公司約有26家，主要是內地的營運者。而且，不出意外未來會有愈來愈多內地公司來港申請牌照。”如今，支付寶和微信支付成為先行者，此后必然還有大批追隨者。中國香港金管局高級助理總裁李達志表示，計劃于2016年11月13日前批出第二批SVF牌照，這之后可能發出更多牌照。

內地的后來者能否構成威脅還是未知數，“二馬”現在要面對的競爭對手是中國香港本土的支付企業，其中又以同屬首批牌照獲得者的八達通、拍住賞和TNG為主。1997年推出的八達通是中國香港通用的電子收費系統，幾乎適用于當地所有的公共交通工具以及大型連鎖店。數據顯示，目前當地市面上流通的八達通卡超過3 000萬張，相當于每個當地人平均擁有4張八達通卡，每天交易筆數超過1 300萬，涉及金額超過1.69億元港幣。

對于八達通在當地市場上的強大底蘊，財大氣粗的馬化騰也難得地予以承認，他曾在2016年3月指出：“當地市民習慣使用八達通卡這一功能強大的支付手段，其移動支付事實上走在了前列。”事實上，八達通不僅在用戶習慣上占盡先機，還擁有政策優勢。中國香港金管局嚴格規定了持牌機構的運營范圍，包括線上支付、銷售點流動支付、P2P轉賬以及實體卡四個方面。雖然5家公司同時獲得牌照，但運營范圍許可卻不相同。八達通可以開展全部業務，支付寶只能開展線上支付，而微信支付也只比支付寶多了一個P2P轉賬。由于沒有獲得線下支付許可，二者的殺手锏—在大陸開展得如火如荼的二維碼支付將不能在中國香港使用。

如此一來，擁有四種支付方式許可的八達通優勢極為明顯，而八達通也不會輕易放過業務領域寬廣度上的優勢。這樣一來，在內地風生水起的支付寶和微信支付，若要在當地立足，就不得不正面對壘這樣一位既深入人心又掌握政策優勢的本土巨頭，形勢并不樂觀。何況，中國香港本土并不只有一個八達通。

與八達通相比，拍住賞和TNG的整體實力略遜一籌，但作為“地頭蛇”，同樣也是內地公司無法忽視的對手。拍住賞隸屬于中國香港電訊旗下HKT Payment，有“港版支付寶”之稱，其掌舵者正是大名鼎鼎的“小超人”李澤楷，實力自然不容小覷。而TNG打著“為港人量身定做”的口號，在出租車行業的份額尤其穩固。

除了中國香港本土支付企業，支付寶和微信支付在內地市場的老對手Apple Pay也已經進入中國香港市場。與此前在內地的合作方式不同，蘋果在中國香港的合作方除了銀行外，還包括三大信用卡公司。Apple Pay基于NFC技術，可以和POS系統對接，又有安全保障，且當地果粉眾多，所以極具競爭力。

在中國香港本土支付企業和國際巨頭的包圍下，支付寶和微信支付想要突圍并非易事。好在支付寶、微信支付、TNG和拍住賞的牌照都于8月25日當天生效，而八達通則會繼續以《銀行業條例》下的“接受存款公司”的形式營運，直至其SVF牌照于2016年11月13日生效為止。這兩個多月時間，或許能讓支付寶和微信支付多跑上幾步。

潛力巨大，圈地與練兵同步進行

一直以來，相比內地移動支付的迅速發展，中國香港的電子支付市場發展似乎略顯緩慢。雖然近兩年出現了支付寶等內地支付工具，但在中國香港主要是以服務當地商戶和內地游客為主。TNG行政總裁江慶恩表示：“中國香港地區擁有先進的技術，電子支付和電子錢包并不落后，落后的是用戶。”

當地市民對于傳統支付習慣的依賴才是移動支付未能迅速發展的主要原因。在這種背景下，中國香港官方發布首批SVF牌照，毫無疑問具有重要意義。對于支付寶和微信支付來說，在有“購物天堂”之稱的中國香港取得SVF牌照，也意味著他們的全球化戰略取得較大突破。此前《微信》在泰國曾收到過當地政府或金融監管部門的警告。相比之下，中國香港地區官方的放行顯得格外珍貴。

雖然與龐大的內地市場相比，僅有800萬人的中國香港在市場規模上遠不能比，但當地市場的重要性并不局限于市場份額。對于以支付寶和微信支付為首的內地企業來說，中國香港是一個很好的“練習場”。作為國際城市，中國香港不僅擁有龐大的資本影響力，在金融和市場制度上都比國內成熟，更符合國際化的標準，本地商戶對接入移動支付的要求也更高，這對于內地企業完善國際化戰略來說是非常關鍵的一步。

小編觀點

首次拿到中國香港移動支付牌照的支付寶和微信支付，接下來將與“本土派”和國際巨頭展開激烈競爭。隨著后來者的不斷加入，中國香港移動支付市場的戰火必將越燒越旺。盡管二者失去了線下支付這個“殺手锏”，但光憑借線上支付也仍然大有可為。雙方的前景如何，仍有待后續發展。