竭澤而漁，免費玩家要被一網打盡了

凹凸凸

中國手游，就是這么賺錢的

在中國，相對于世界其他區域，有更多的收費模式存在。從一開始的下載收費（特別是在2012年前，這還是主流的收費模式），到廣告收費（通過免費下載吸引更多玩家關注游戲，然后在游戲內植入廣告頁，再從廣告商這里拿錢），再到IAP大行其道。從《我叫MT》推出月卡制度開始，中國手游盈利模式又進入了一個新的拐點，這是中國手游首次嘗試將免費用戶大規模地轉化為付費用戶—哪怕只是每人每個月30元人民幣，根據當時《我叫 MT》的玩家數量基礎，都能夠讓開發商賺個盆滿缽滿。可以說，在月卡制度出現之后，它已經儼然成為了中國手游付費的主流盈利模式，所謂的季卡和年卡都不過是它的變種而已。

而另外一邊，中國手游還有一種盈利模式存在，那就是“VIP制度”，VIP制度簡單來說就是根據玩家充值數量的多少，為玩家提供不同程度的服務，這種收費模式通常會和月卡制度結合在一起，雙軌進行。如果說月卡制度是“小R”的一個“低保制度”，那么VIP制度就是“大R”的“特權制度”。“小R”也許從進入游戲到脫坑，都無法達到“大R”動輒V10的位置。而不少游戲甚至為“大R”專門設置了專屬客服，只要充值一定金額，就有客服主動聯系他們，加強“大R”與游戲之間的關聯。

通過這些模式，游戲開發商把“大R”與“小R”一網打盡，而且將相當一部分免費玩家轉化成了“小R”。甚至可以這么說，正是因為這類收費模式已經成為了“游戲慣例”，它成功地逼原來篤定要做免費玩家的人，改變了自己的付費習慣。

VIP，看起來也沒那么好

隨著時間的推移，很多人開始覺得，哪怕是專門用于取悅“大R”的VIP制，也并不是那么好了。VIP制最大的問題，就是影響平衡性，容易造成“強者恒強，弱者愈弱”的局面。試想一下，一個VIP往往能夠享受各種額外的優惠（比如每周購買一定數量的禮包），而這些禮包“小R”要么需要花費更多代價去購買，要么根本就買不到。結果就是“小R”和“大R”之間的差距被拉得越來越大。可能很多玩家會問，低投入低獲得，本身并沒有錯，這種模式也能取悅“大R”，這有什么問題呢？

我們不妨以網易當家的《夢幻西游》手游來舉例，《夢幻西游》手游為什么能賺到錢？因為他有出眾的社交系統和經濟系統。但是這兩個系統其實都建立在“沒有VIP制和月卡制”的基礎上。為什么這么搞呢？那是因為，一個能夠讓玩家自由交易的游戲環境，必須要讓玩家的每一分錢投入是對等的，不能“大R”花1元人民幣能得到一塊鉆石，而“小R”花1元人民幣卻只能獲得一塊木頭。結果“大R”和“小R”一交易，就變成“大R”在單方面盤剝“小R”，這樣在短時間內“小R”就會全部流失。而經濟系統則也是社交系統的一部分，玩家之間沒有經濟往來，就會降低社交欲望。社交欲望低了，玩家對于手游的忠誠度就會下降。

在這種環境之下，很多手游開發者難免就會思考，能不能建立起一個沒有VIP制的游戲世界呢？

時間長跑，就此開始

于是手游開發商們又換了另外一種花樣出來，那就是所謂的“時間服”。時間服這個概念，其實諸如《夢幻西游》互通版、《我叫MT3》和《大話西游》手游時間服等，都已經提出并且在貫徹之中。而其中也會存在一些不同的區別。比如說有些采取的其實就是月卡制度，有些則是根據玩家的上線時間來計算收費。時間服美其名曰是鼓勵更多的玩家能夠在一個勞有所得的環境中獲得游戲快感，但是真的是如此么？顯然不是。

時間服其實就是給免費玩家設立了一個門檻，要么出錢，要么“滾蛋”。此前，真正的免費玩家就算沒有月卡沒有VIP也能夠進入游戲之中，就算困難重重也能體驗一下這個游戲的玩法，而時間服的誕生其實就是把他們徹底拒之門外。而且和過去的付費下載模式不一樣，付費下載講究的是一錘子買賣，而時間服，玩家只要玩的時間越長，所需要花費的金錢也就越多。

結果就是，哪怕是付費玩家，他們只要已經離開游戲了，想要上線看看其他朋友，那么已經取消了VIP制度的時間服也會伸出手找他們要錢。

所以對于“大R”來說，在游戲廠商取消了VIP制度后，享受不到特權的他們，也難免會進入到有VIP的游戲之中。

結束語

所以對于取消了VIP制度，單純采用月卡、年卡甚至時間服制度的游戲來說，想要把所有玩家圈在自己的“一畝三分地之中”，必須有過硬的質量和出色的社交系統。反之，廠商很快就會發現，“大R”和免費玩家都無法獲得滿足，只有“小R”也許才能在其中混得如魚得水。不過如果這個游戲的主要面向人群本身就是“小R”，那么這樣的選擇也無可厚非。