再迎整合，阿里文娛能否打好“優土”這手牌？

付洋

看似美好的收購

今年4月，合一集團（前優酷土豆集團）宣布已與阿里巴巴集團完成合并交易，正式成為阿里巴巴旗下全資子公司。被阿里巴巴全資收購之后的優土不再作為獨立的視頻網站參與市場競爭，而是迎合阿里巴巴的戰略，進行各種業務融合。優土選擇阿里巴巴，實質上是“文娛”和“電商”的合作。對于優土來說背靠阿里巴巴這座大山，以后的日子應該會好過不少。

看上去的確如此。在2015年初，優土非廣告收入僅在5%以下，但現在卻是以雙倍的速度增長，漲勢驚人。這其中便要將大部分功勞歸功于阿里巴巴，在今年春節支付寶就為優土帶來了700萬付費會員。其中的奧秘在于，支付寶跟優土的數據通道相互關聯。一方面，支付寶有超過8億注冊賬戶，對于用戶喜好的影視、音樂和綜藝等數據內容，支付寶了如指掌。這些數據是帶動優土收入的重要因素。而另一方面，優土也有超過5億用戶，它同樣能夠提供用戶喜好的文化娛樂方面的數據給阿里巴巴，給予其電子商務層面的支持。

即便阿里巴巴為優土提供了財務增長，然而面對高達30億元人民幣每年的版權內容，這點增長不過是杯水車薪，優土依然處于虧損之中。10月底，古永鏘卸任優土CEO，于是從并入阿里巴巴開始到現在，優土內部已經過4次人事變化和組織架構調整。

優土的內憂外困

目前，國內包括優土在內的幾乎所有視頻網站都處于虧損狀態。原因在于視頻網站的盈利模式過于單一，眾所周知，視頻網站的最大收入來源—廣告。大量的廣告極度挑戰用戶的耐心，各種廣告屏蔽軟件應運而生，《獵豹瀏覽器》就以保護用戶體驗為名攔截過優酷的視頻廣告。雖然優土將其狀告，但這暴露的問題是視頻網站如何才能擺脫廣告這種單一營收模式困境。問題還不僅僅是盈利模式單一，版權內容的投入也還在大幅增長，騰訊視頻、愛奇藝和優土三家公司在今年的版權內容方面的投入超過了100億元人民幣。而在2012年，愛奇藝在這方面的投入僅為2.15億元人民幣。

阿里巴巴收購優土，主要目的是借其視頻平臺為阿里巴巴電商導入用戶，優土也有更加充足的資金來采購版權內容。但事實上，優土卻將阿里巴巴拉入了視頻網站的“燒錢”大戰之中。即使拿下熱門版權也不能保證盈利，那么阿里巴巴對虧損的優土會有多少耐心？

而對優土來說，作為一個視頻網站過多的融入阿里巴巴的電商基因也難以被用戶接受。先例有阿里巴巴入股新浪微博，如今的新浪微博充斥著淘寶和天貓的營銷廣告。淪為“營銷平臺”的優土考驗的是客戶忠誠度，它如何與其他行業內視頻網站競爭？最直觀的是，現在愛奇藝在用戶訪問量上已經超越優土。

路在何方？

此次，換帥的優土再次迎來組織架構調整，那么新成立的阿里文娛會如何布置這個牌局？

優土作為阿里文娛重要的組成部分，阿里文娛為此成立了大優酷事業群，并把此前以卡通、動漫和智能電視等基于數字技術的阿里數娛事業部并入大優酷事業群。阿里文娛的邏輯很清晰，他看重數字娛樂的布局。而在古永鏘任CEO時代的優土以5 000萬美元領投的主打動漫內容的A站（Acfun彈幕視頻網），在當時被看做“爛攤子”，現在卻正好符合阿里文娛對優土的內容整合。

如果說阿里文娛對于優土在動漫內容的布局還很模糊的話，那么它將優土和阿里數娛的結合卻十分清晰。阿里數娛總經理及優土副總裁李捷表示，未來優土的視頻內容只會提供給阿里數娛的聯盟合作伙伴，不會再提供給合作伙伴以外的廠家。李捷所說的聯盟合作伙伴就是今年10月份，阿里數娛與海爾、康佳和長虹等多家電視廠商組建的“未來智能電視合作聯盟”。阿里數娛和優土在品牌、內容等各方面都在逐步實現協同。

在少兒電視市場，阿里數娛和優土也在深耕。也是在10月份，阿里數娛和優土聯合推出了移動端APP《小小優酷》以及少兒益智智能互聯網電視盒子“小酷寶”。“小酷寶”從今年“雙11”開售，到目前銷量已經突破500萬部。

優土同樣還在噱頭不少的VR領域亮相，其打造的“優酷魔麗3D-VR攝像機”可用于VR直播和VR視頻錄制。種種跡象都表明，優土與阿里數娛的資源協同將會更加緊密，二者正在摸索關于自身更加細分和精準的市場定位。然而，市場總是變幻莫測，在外界看來優土雖然在古永鏘手里是江河日下，但放到阿里文娛手里也不見得能打好這手牌。