淘汰出局：下例7種營銷人的悲劇！

于斐

眼下，企業之間的并購和裁員愈發成為常態。在這個轉折路口，許多營銷人的歸宿和命運成為一個令人揪心的問題。事實上，作為一個營銷人，如果你沒有進步，結果就是淘汰。

在這個變數頻繁的社會，在這個不確定因素籠罩的環境，許多營銷人由于缺乏對自己的準確定位，沒有對職業生涯的良好規劃，而正在逐漸貶值。

事實上，在我們周圍經常能見到做了十多年，還是個老業務員、老區域經理的例子，雖然單位換了，產品也有不同，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界、水平和能力。隨著年齡的增長，你的不安和惶恐將會如影隨形，這方面的例子真的不少。

不難發現，在這個社會上，許多人都在進步，都在力爭上游，而你呢？做了多年，仍舊原地踏步，沒有進步其實就是對自身潛力的最大浪費和貶值，也許你會說，這十多年來，雖然我職位沒升，但我可一直是兢兢業業、勤勤懇懇做事啊。

當然，這沒錯，即便是企業愿意給你機會

不斷地進行重復，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現隨之帶來的對你質疑的眼光和內心隱藏的輕視嗎？

據不完全統計，在中國有8000萬活躍在一線的營銷大軍。這部分營銷人由于專業或職業選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業缺乏相關的職業生涯規劃的指導與培訓。這種情況造成相當一部分營銷人陷入迷茫或困惑之中，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。

針對此種現狀，我總結了7點營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點幫助。

淘汰之一：計劃一成不變

營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰爭。“成王敗寇”在這里的體現得并不少。同時，營銷也是一種動態的現象，瞬息間可能會發生翻天覆地的變化。正因如此，事前制定的計劃不可能面面俱到，必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃。營銷工作是在動態環境中展開的，并且營銷環境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等。

短缺經濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但如今已是過剩經濟時代，產品高度同質化，市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉要求營銷人更多的是要有腦力。

盲目執行只會使事情越來越糟，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態營銷策略，要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

淘汰之二：不擅于盤資源

一項事業的成功只靠單槍匹馬，單打獨斗是很難成氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代，多元的價值取向使機會更加青睞于那些善于經營自己的人，因此在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。

我們現在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，要善于主動出擊，有意識地在行業領域出席會議，開展活動，在與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，唯有這樣，才能真正彰顯優勢，突出自身的影響。

淘汰之三：心態不穩

如今已是互聯網時代，營銷人機遇和挑戰同在。處于這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣或那樣的波動。很多營銷人在談到現狀時，總會說“混吧！”不經意的一句話道出了他們的心態消極。當營銷人面對現實的無奈和萬般困難時，一定要牢牢記住以下6個字：心態穩、心態好！

所謂心態穩，就是指營銷人在對待生活的態度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天賣了好多產品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂妄，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是很成功的，每時每刻都要做好接受失敗的準備，心態放穩。

心態好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態好自然就會產生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現實。只有營銷人有積極樂觀的心態，產品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發展壯大。

淘汰之四：形象失當

市場是由人組成的，形形色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。

相反，應對環境，直面挑戰，會讓我們擁有全新的心態獲取更多的交流與溝通機會，因而與人打交道將貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識地進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻的印象。因此，服飾打扮、言談舉止往往代表了個人修養，要想樹立個人品牌，不被人輕視，從現在開始就要注意自身形象。

淘汰之五：不會自我激勵

營銷是一項極其富有挑戰性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能成為一名優秀的營銷人員。

因此，要想擁有良好的心態，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：

1.時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，是否能夠雙贏。

2.適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，取得階段性成果的時候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態，同時在展望下一個工作目標時，可以對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。

淘汰之六：不能充分利用下班前十分鐘

幾乎所有的營銷人員特別是營銷經理們都非常忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。但是如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，有一個最簡單的方法就是，充分利用每天下班前的十分鐘認真想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，這樣可以解決很多的問題。

當每天在下班前花十分鐘思考成為一種習慣的時候，你就會發現，其實工作遠沒有想象中多，清晰梳理工作以后就會讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。

淘汰之七：個人充電不足

隨著工作壓力加大，就業競爭越來越激烈，行業職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經歷著前所未有的機遇和挑戰，作為營銷人員如果不能及時充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早會被淘汰。

個人充電不應該只是簡單的培訓班，想成為一個優秀的營銷人，不僅可以從書本上學，從網絡上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動地培養自己學習的觀念和意識。

因此，若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，從而失去了向上提升的基礎。