返鄉創業，最需要什么

鐘磊 常輝 周文波

時下，“大眾創業、萬眾創新”的熱潮方興未艾，在一些佼佼者創業成功的同時，也有不少滿腔熱血的創業者鎩羽而歸，以致于出現了“個人創業，九死一生”的說法。

那么，對于在外打拼多年長了見識的返鄉創業者來說，他們最需要的是什么呢？3月中旬，記者在川南宜賓市部分區縣就這一問題進行了深入采訪。

相關政策，你搞懂了嗎

“創業不能單憑一腔熱血，得先搞懂有關政策，選準合適項目，才能最大限度享受政策紅利。”四川省“崗位學雷鋒敬業標兵”、宜賓縣雙龍鎮光輝村黨支部書記蘭昌發直言不諱。

近兩年來，目睹了不少人創業失敗的蘭昌發格外謹慎，對返鄉創業的村民總是勸其慎重選擇項目，同時提供耐心細致的服務。村民段釗在外經營了一家鋁合金店面，近年來業務逐漸萎縮，有心回村創業又拿不準選什么項目。蘭昌發給他出謀劃策，建議對接精準扶貧工作，發展肉牛養殖產業，輻射帶動周邊村民脫貧致富。與此同時，蘭昌發還積極與國土、環保等部門聯系，協調落實土地。如今，這個占地600平方米，養殖規模100頭的肉牛養殖場已修建完工。

“我起初只想養80頭肉牛，但蘭支書建議養100頭，原來100頭以上可以享受政府補貼，算下來和養80頭成本差不多，上了規模還可以參加養殖保險。”段釗說起來就直樂。

與之相反，南溪區“大學生村官”趙來領銜創辦獼猴桃基地時卻遇到了困難。原來，小趙尚未結婚又無財產抵押，按相關規定不能貸款，幸虧一位結對聯系的區委領導以私人名義擔保才貸款解了燃眉之急。這件事著實讓小伙子長了記性，他對記者感嘆，創業牽扯面廣，不把握好相關政策會比較麻煩。

“返鄉人員回鄉創業有技術、經驗等優勢，但也存在對家鄉發展變化不熟悉，對職能部門的行政審批不了解等劣勢。” 宜賓縣非公經濟黨工委副書記羅厚玲提醒創業者：“如果事先詳細了解相關事項，又有鄉村干部協助申辦，創業會順利得多。”

技能儲備，你準備得怎樣

“創業者之所以失敗，在于相當一部分人根本沒有作好準備，特別是缺乏專業技能儲備。”無論創業成功人士還是失敗者，在這一點上有著驚人共識。

南溪區羅龍街道蝴蝶蘭制衣公司總經理劉小琴對此有著刻骨銘心的記憶。曾在廣東務工多年的劉小琴于2011年底返鄉創辦了主要生產少女內衣的蝴蝶蘭制衣公司，幾年發展下來，年營業額也達到了600多萬元。

然而，鮮有人知的是劉小琴為了準備創業，曾付出過多少心血。返鄉前的四年時間，劉小琴每年跳一次槽，硬是將生產制作、營銷管理、工藝設計等核心技術全部學到了手才回家。“農村青年起點低家底子薄，不準備充分就貿然創業，稍稍有個閃失就可能‘辛苦打工十幾年，一夜回到解放前啊！”

短短一年多時間，以防治水產養殖疫病為主營業務的海德水產公司在南溪區聲名鵲起，簽約水產養殖戶達到2000多家，公司負責人楊海也被評為區優秀創業青年。“厲害，這個小伙子簡直稱得上一夜成名！”其實不然，畢業于四川農業大學動物防疫系的楊海，早在大學時期就萌生了創業想法。“楊海的成功絕非偶然，而是緣于充分的技能儲備，他上學時邊學習邊實習，創業項目又和所學專業對口，這就擁有了別人無可比擬的優勢。”南溪區人才辦副主任練璁點評道。

理想很豐滿，現實很骨感。創業成功與受挫失敗往往僅一步之遙，創業之前，真得好好掂量掂量：自己準備好了嗎？

三思而后行，任性不可取

3月春暖花開時，開業不到半年的宜賓縣喜捷鎮“西部山莊·彩山景區”天天游客爆滿，3月8日更創下了單日3萬多人入園的紀錄。創業者碧航農業開發有限公司董事長羅軍艦告訴記者，幸虧多方權衡后才下定決心搞郁金香觀賞基地，現在看來這步棋走對了。

記者了解到，近年來有心回鄉創業的成功人士越來越多，但有的人離家太久，對家鄉變化了解不多，僅憑一腔熱血就來創業，往往敗走麥城。

“創業不能一時頭腦發熱，如果認為自己在外開了眼界，長了見識，回家創業也天馬行空太任性，注定是要碰壁的。”羅軍艦坦言，“彩山景區一炮走紅就在于綜合考慮了多方因素：一則喜捷鎮農家樂已有很好基礎，培育了人氣；二來交通便捷，符合自駕游客口味；三來借力打造酒都后花園的東風。

不少受訪者表示，創業不僅要善于借政府政策的力，也要善于借市場同行的力，錯位發展更容易成功。

海德公司負責人楊海就是出于這樣的思考：“南溪區大大小小水產養殖戶有好幾千家，我若再搞水產養殖就是參與惡性競爭。但利用專業知識開展養殖防疫服務，恰好填補了市場空白，創業自然就順利多了。”

南溪區青綠源果蔬種植專業合作社理事長滕明容曾吃過這方面的虧。回鄉創業5年來，合作社種植的優質葡萄、精品蔬菜已有上千畝，但她卻不得不放慢了發展腳步，“葡萄銷售周期短，一旦產量飽和勢必供大于求，果賤就要傷農啊！”滕明容直嘆氣，“當初考慮問題不周，如果事先引進個釀酒廠，也可以解決一部分葡萄的銷路嘛！”

擁抱“互聯網+ ”，落伍就要吃虧哦

如今，“互聯網+ ”是大家津津樂道的新生事物，返鄉創業能派上用場嗎？

“太有用了，而且效果不是一般的好。”羅軍艦就嘗到了網絡宣傳的甜頭。景區的郁金香開花后，他們利用微信朋友圈進行集中推廣，結果一傳十十傳百迅速擴散，不但吸引了市內客人，連瀘州、內江甚至云南的客人也紛至沓來。

曾在部隊服役多年的南溪小伙子胡海，三年前回鄉在大觀鎮搞規模化葡萄種植，在全區也算“觸電”較早的新型農民。“我們最初通過傳統渠道購進種苗，每株最少也得10元，后來通過電商購進才5元，整整省了一半！”

此后，胡海堅持通過網上電商購買種苗，他所在的合作社流轉土地1000多畝，以每畝300株種苗計算，僅此一項就可降低150萬元成本。不僅如此，頭腦靈活的胡海又和阿里巴巴公司牽上了線，對方表示只要葡萄品質過關，銷售不成問題。“網絡銷量大，哪怕每公斤葡萄只增加1元錢，整個合作社一年增收也是好幾百萬元。”

“創業能否成功，除了自身努力、政策扶持外，關鍵還取決于有沒有高明的導師指導，能不能隨時吸收先進的理念和思想。”南溪區大學生（青年）創新創業園負責人龐敏快人快語，園區經常組織開展論壇、沙龍類的活動，就是為創業者們提供溝通交流的平臺，碰撞出思想的火花，從而讓大家少走彎路，減少失敗。

集思方能廣益，思想的火花能照亮創業前路嗎？

“咋不能？高人一句話，勝讀十年書啊！”長期為葡萄銷售難犯愁的滕明容在一次沙龍上偶然得知：鄰近長寧縣有葡萄種植大戶與外地商人合資辦酒廠，解決了葡萄銷售問題，于是決定也如法炮制。“雙方合資建廠也好，對方獨資辦廠也罷，只要不讓葡萄白白爛掉，鄉親們有賺頭就行。”

責編：劉艷梅