慶元：創新+品牌雙槍竹木成竹在胸

陳敏

時針撥回到2015年12月15日晚，出席第二屆世界互聯網大會的中共中央總書記、國家主席習近平，陪同俄羅斯總理梅德韋杰夫夜訪烏鎮，走進了一家雙槍筷子專賣店，之后“雙槍國泰筷”迅速登上各大新聞網站頭條，浙江雙槍竹木有限公司也迅速進入了大眾的視野。雙槍竹木于1995年7月15日在慶元創立，現擁有杭州、慶元、龍泉三個大型加工中心，全國54個辦事處，員工超過1000名，主要生產工藝筷、砧板、牙簽、竹炭、棉簽、竹制小家具等產品。其中工藝筷、砧板和牙簽在中國近萬家大賣場中平均占有率超過60%，零售總額超過10億元，占到全國該分類銷售的20%以上，是竹木餐具真正一枝獨秀的企業。其中慶元分公司在慶元連續14年納稅第一。

“互聯網+”拓寬銷售渠道

浩浩竹海千頃碧，蟬噪鳥鳴數峰青。慶元縣有著山青、水綠、空氣佳的生態環境，被譽為“中國生態環境第一縣”，是浙江省重點毛竹產區，現有毛竹林面積43萬畝，占林業用地總面積251.7萬畝的17%，立竹量6300萬株，豐富的竹資源給這個小城帶來了商機和致富的道路。

走進位于慶元縣會溪工業園內的浙江雙槍竹木有限公司包裝車間，只見室內寬敞明亮，地面干凈整潔。女工們穿著整齊統一的員工服裝，戴著工作帽，正熟練地對筷子進行挑揀和包裝。這些筷子將被銷往全國各地，到達千千萬萬的消費者手中。

雙槍竹材研究院執行院長練素香說：“由于去年習近平主席夜訪烏鎮時給梅德韋杰夫總理介紹了‘國泰筷，‘國泰筷的銷量便大額提升，那一段日子雙槍電商銷售部、禮品銷售部工作人員工作量倍增，廣大消費者爭先恐后在網上下單，搶購‘主席同款。這也讓雙槍筷子種下了一個‘互聯網+的夢想?！彼硎?，作為傳統企業，應該積極擁抱互聯網，迅速轉型升級，以適應日新月異的商業世界。目前，雙槍竹木在天貓、京東、1號店、蘇寧易購上都開設了專賣店，其中銷量最好的當屬耐高溫、耐用、易清洗的合金筷。2015年，雙槍竹木銷售額達到3650萬元，2016年第一季度銷售額達1400萬元，其中電商渠道銷售額占比10%。

隨著電子商務的發展，事實上，慶元縣的其他竹制品企業如九川竹木、鑫光工貿等也都設有電子商務部和倉儲中心，積極拓展線上銷售渠道，增加產品銷售量。這些企業還與當地網商合作，讓其在網上代售企業的竹制品，而企業則為網商免費提供倉儲空間，并代為發貨，形成了“倉儲代發”的模式。2015年，慶元縣從事線上竹制品零售的網店達1000多家，線上竹制品零售額近10億元，超過50%的竹制品銷售依賴“互聯網+”。

文化創意提升產品內涵

在文化創意融入傳統竹制品方面，雙槍竹木進行了許多嘗試，例如將傳統的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，增加了很多表現手法，提升了筷子的附加值。還設計了各種不同主題的筷子，例如“兒童筷”寓意“筷筷”樂樂成長；“喜筷”寓意成雙成對、鐘愛一生；“壽筷”寓意相依相伴、雙雙到老；還有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子……除此之外，還會為產品賦予一些故事，例如關于西湖的故事、黃鶴樓的故事、一百零八將的故事等，以提升產品的文化內涵。為了能夠持續更新有創意的產品，雙槍竹木專門組建了設計團隊，目前有設計師18人。

竹子生長速度快，三四年便可成材，產量高，一次造林成功，年年都可定量取伐，是綠色、環保、低碳型原材料。注重發展竹子生產，依靠科研不斷推出“以竹代木”的新品種，對保護和節約森林資源具有積極意義?！斑^去的日子我們努力做到‘以竹代木，讓更多竹制生活用品代替木質用品，走進千家萬戶，這一愿望目前已基本實現。”練素香說，現在他們希望通過整個行業的努力，研發更好的技術，希望在一些產品上可以做到“以竹勝木”。在做好用戶體驗的同時，雙槍竹木也是一家具有社會責任感的公司，他們在做好產品的同時也融入健康環保、文化、時尚、科技等理念。

科技創新激活發展動力

技術創新是企業生存和發展的內在動力，雙槍竹木很早就意識到技術創新對企業發展的重要作用，積極加大科研投入。2015年科研投入1053萬元，占銷售收入3.48%。2014年4月，雙槍竹木獲浙江省政府批準成立了中國首個省級重點竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院，目前研究院大樓已經結頂，2016年預算投入1700萬元用于研究院設備購買、科研合作和人才隊伍建設。

“我們在技術上的突破包括豎式碳化、竹毛條T型加工、一碳免二碳加工、水煮炭等，結合以上新技術，我們的竹材利用率由原來老工藝的38%—70%提升至85%—95%，毛條帶青或T型加工工藝使竹材利用率提高20%以上?！本毸叵阏f。

公司廠房內的大部分生產設備也都進行了創新改良，例如新式的立式蒸煮鍋，實現了碳化、蒸煮、防霉防裂、染色、軟化等多種工藝處理，而且一個工人就可操作；立式烘干塔，全程全自動調控烘干作業的溫度、濕度及風機風速，烘干作業時間短、效果好……目前，雙槍竹木公司共獲得有效專利200多項，僅2015年申請專利就有35項。

政策扶持強化產業推動

企業的發展離不開政府的大力支持。竹產業是慶元縣經濟發展的重要支柱產業之一，慶元縣大力實施創新驅動發展戰略，通過科技引導、創新驅動、政策扶持等措施，逐步提高三產融合度，有效推進竹產業轉型升級。

慶元先后出臺了《關于進一步加快竹產業發展的若干意見》《現代農業——竹產業生產發展項目》《慶元縣產業發展基地道路建設項目》《慶元縣生態精品現代農業發展項目》等政策措施，形成了較為完整的竹產業發展政策支持和引導體系。同時，加大財政專項資金扶持力度，建立竹產業發展專項資金，嚴格落實產業扶持政策。并且與浙江大學、浙江農林大學等高等院校合作，作為科技依托單位，聘請國內竹產業專家為顧問，為竹產業發展提供全方位的指導。林業部門成立竹產業辦公室，專門負責毛竹資源的培育、科技示范網絡建設及示范基地、示范戶建設和科技推廣培訓等工作。

2015年，全縣竹產業總值32.06億元，占林業總產值的49%，全縣從事與竹產業相關工作的人數高達5.2萬人。全縣經工商部門登記的竹類加工企業有200多家，省級以上林業重點龍頭企業13家。年銷售收入超億元的竹制品企業有7家，5000萬元到億元的企業10家，1000萬元到5000萬元的企業18家。目前，慶元已有浙江雙槍竹木有限公司“雙槍”、浙江天竹工貿有限公司“天竹”、浙江三禾竹木科技股份有限公司“三月三”和浙江節節高炭業有限公司“節節高”4個竹產業品牌被認定為中國馳名商標。