一個創業者的自白

文_艾國永

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一個創業者的自白

文_艾國永

如果你愛他，就勸他創業；如果你恨他，也勸他創業。因為，創業既是令人著迷沉醉的天堂，也是令人焦慮萬分的地獄。

一款胎死腹中的App

2015年2月，我離開效力時間最長的一家單位——新京報，在北京開始了人生中的第二次創業。上一次創業是在12年前，我在南京開了一家叫作郁金的裝飾公司，在公司5個月的壽命里，從未接到過一單生意。正巧那一年遇上非典，初次創業失敗的借口不找自來。很多年以后，我仍時常復盤，失敗的原因十分清楚：畢業3年還很幼稚的我，根本不具備做一名創業者的能力。

面薄如我，或者虛榮如我，要到很多年后，才能坦然地承認這一點。

我以為12年后，自己已擁有一張設計得縝密無隙的創業藍圖，只等一步步地描摹于白紙。但時間與事實會教育我，閉門造車，行之不遠。

我對各款優秀的App進行分析、對比，最終以微信“朋友圈”、Nike+Running、無秘為模板，吸取三家之長，用手工一張張畫出了跑步App的所有頁面。

文科畢業的我，與軟件設計隔著十萬八千里。通過朋友的介紹，我與一家軟件公司達成了合作意向。那家公司的老板是一個面容憨厚、樸實無華的人，看著就值得信賴。

交付定金之后，在合同約定的測試期里，我沒有看到軟件。因為是朋友介紹的，我沒好意思太催。終于拿到測試軟件之后，我發現只有一個主界面，距離要求相去甚遠。對方一再表示歉意，稱手頭活兒太多，工程師回家過年人手不足，希望能夠寬限些時日。心慈手軟的我又給了對方一段時間，自己卻心急如焚。

市場競爭是很激烈的，產品推出越早，對搶占用戶越有利。而且，在等待的兩個多月里，市場已經發生了很多變化——原本這個領域的競爭對手很少，仿佛一夜之間，同類App大量涌現。這個領域早已不是藍海，而是拼得你死我活的紅海。沒有千萬級的推廣費用，不可能打造出一款廣受用戶喜愛的跑步App，而我們這個小公司，不可能有這樣大手筆的投入。

這時，我從朋友那里得到了一個讓人精神為之一振的好消息：那家公司資金困難即將倒閉，無力再進行后續的軟件開發。我拿回了7.5萬元定金。

謝天謝地！

一場險象環生的馬拉松

跑步App胎死腹中，就這樣，公司又回到了起點。未來做些什么呢？

公司設定的另外兩個方向：體育公關，做了一個項目之后沒有新的項目進來；體育出版，因為沒有合適的人來操作，遲遲無法開始。

在某些情況下，藥學工作者希望能夠將現有的HPLC分析條件快速轉換成為UPLC分析條件，或者將現有的UPLC分析條件快速轉換成為HPLC分析條件，分析參數的快速轉換極大地拓寬了UPLC的實際應用。UPLC與HPLC的分離原理相同，故互相之間的色譜參數轉換比較容易和方便。目前有關UPLC與HPLC分析參數的相互轉換在國外研究較多[2-4]，國內研究相對較少[5-6]。

做事的公司不一定活，不做事的公司一定會死。給自己找項目吧！

如果寫文章、搞宣傳稱作“文”，辦比賽、搞活動就是“武”，體育創業公司，就應該能文能武。先從搞小活動開始。2015年3月，我帶著當時僅有的一名員工，臨時聘請了一位跑步教練，通過微信公眾號和微信群，呼朋喚友，召集到了100余人，于是就有了馬孔多公司的第一個線下活動：奧森公益春跑。

有了一次還算過得去的試水，我們開始主推自主品牌“快樂村跑”：每次由一名奧運冠軍領跑，在北京郊區推出集美食、美景、跑步于一體的健身休閑活動。沒想到，還挺受歡迎。舉辦了4次“快樂村跑”之后，在一位朋友的幫助下，公司幸運地獲得了一次主辦大型馬拉松賽事的機會。從不斷舉辦小活動，到舉辦大型賽事，這是我們夢寐以求的。

這場大型馬拉松賽事，從決定舉辦到最終完成，一共只有45天。這是瘋狂的45天：與政府談判，履行公安、消防、食品、衛生等報批程序，完成賽事的報名、招商、交通、住宿等工作，可謂千頭萬緒。

每一個細節，我們都盡可能地事先進行推演。事后證明，這一遍遍不厭其煩、具體到細枝末節的推演，對于從未有過大賽承辦經驗的我們來說至關重要。即便如此，賽事舉辦過程中，仍然險象環生。

問題首先出在報名環節。報名時間過去將近10天，報名人數卻只有兩三百人，而賽事預設的規模是2000人。2000人的比賽，現場去1500人尚可成立，如果只去兩三百人，那必然是一次灰頭土臉的失敗。而且從經濟的角度來說，選手的報名費是每人200元，差這么多人，意味著原先估計的銷售收入少了30多萬元！

還有10天，怎么招到選手？那段時間，我著急上火，嗓子很快啞了，說不出話來。

生病不能解決問題，必須從速應對。我想出了兩條應對之策：一是增加了5公里、10公里項目，畢竟，半程馬拉松（21.0975公里）對很多人來說是可望而不可即的；二是擴大宣傳，增加報名渠道，利用各家門戶網站的宣傳資源和受眾定位精準的跑步微信公眾號資源進行推廣。

事實表明，這是行之有效的解決方案，我們最終招滿了選手。

比賽的頭一天晚上，還發生了載有音響等重要物資的卡車撞壞村民圍墻的事件，結果卡車與物資被村民強行扣留。

我們晚上9點到達現場協調，經過6個小時的苦苦“鏖戰”，直到第二天凌晨3點才解決了問題，將物資帶到了比賽現場，沒有影響到賽事的正常舉行。

一場大型馬拉松賽事的籌備起碼要3個月以上，我們完成了一個不可能完成的任務，在業界創下了一個時間上的新紀錄。然而，這是不可復制的，我常覺得后怕。我再也不會去辦一場籌備期只有45天的賽事了。

一家尋求突破的初創公司

創業之前，我時常感到焦慮。我是一個習慣自我加壓的人，在報社分配的任務之外，我會給自己增加很多新的任務，經常把自己搞得焦頭爛額。創業一年之后想起從前，覺得從前的焦慮與現在的相比，實在不算什么。

公司的項目，政府遲遲審批不下來；融資不順利，賬上的錢捉襟見肘；人才總是不夠用；找不到能盈利的大項目……太陽照常升起，每天面對焦慮，“生”與“死”，赤裸裸地考驗著一家初創公司。

在面對難以承受的壓力時，我也有不足為外人道的解壓之法：躺在床上看手機能看一天，不愿意與任何人打交道。記得有一次，等一個對公司來說非常重要的消息，一天都沒等到，而這一天，我幾乎都是在床上度過的。第二天，依然沒等到。我知道，我必須精神抖擻地去面對這個世界，把心事存在一個小角落，盡量不讓它干擾其他的工作。

記得以前在報社的時候，會感嘆做一件事的麻煩：需要向分管副總裁匯報，向總編輯匯報，向社長匯報，還要在社委會上匯報，一套話說四遍。如今有了“獨斷專行”的裁決權，用起來卻更加謹慎，生怕在錯誤的方向上枉費功夫，浪費資本，創業公司不允許太多試錯。

不斷地規劃、驗證，我們逐漸把公司的業務分成三部分：一是馬拉松賽事運營，二是新媒體運營，三是體育影視運營。2015年2月底，馬孔多公司注冊，至今已經過去了14個月。在業務上，從最初的想法到現在的雛形初定，我常常說，這中間隔著100個想法，每一個想法，可能都是特定時期的“真知灼見”。設想時，可以不斷做加法；落實之前，則是大刀闊斧地做減法。

不管多么困難，目標是高遠的、不變的：希望在創業三年之時，公司的流水可以做到千萬元級；在創業五年之時，可以做到億元級；在更加長遠的未來，公司可以做到前途不可限量。

實現目標的路徑可以變動，而目標是恒定不變的，那就是以全部的才華與智慧，尋求突破。

艾國永，原《新京報》體育新聞主編、高爾夫事業部主任兼主編，2015年初辭職創立馬孔多公司。