品牌營銷致勝二三級市場

來自第二屆中國汽車二三級市場論壇的分析表明，2007年，二三級市場繼續延續了過去兩年的高增長態勢，汽車銷量連續第三年占到了整個汽車市場的半壁江山。大部分汽車企業對二三級市場重要性的認識有了顯著的提高，并在開發=三級市場方面也有了實質性的行為。顯然，無論是作為中國汽車消費增長的一支重要的推動力量，還是作為中國汽車市場的重要組成部分，二三級市場都將與一級市場協調發展，比翼齊飛。

縱觀中國的二三級市場，其特征表現在五個方面：第一，中國的二三級市場正以它持續的高增長，表現出引人注目的結果。近幾年來百強縣市轎車消費增長都在30％以上，并且這種增長態勢呈現越來越快的趨勢。可見，二三級市場對整個汽車市場的影響力足夠大。第二，二三級市場汽車使用環境要比一級市場好，并且有持續增長的能力。它將是未來中國汽車業最廣闊、最具增長潛力的市場。第三，二三級市場具有明顯的多樣性。多樣性不僅指汽車產品的多樣性，還包括汽車產業、汽車消費的多樣性。中國國土整治的重點不在特大型城市，而在于廣闊的二三級城市。這些城市未來不僅是乘用車的市場，更是商用車的市場。第四，二三級市場發展汽車產業及相關行業的環境比一級市場寬松，在生產要素價格、資源配置、環境保護等方面要優于一級市場。第五，二三級市場是培育中國汽車品牌的重要市場，也是中國自主汽車品牌成長最肥沃的土地。實踐證明，許多自主品牌企業在二三級市場中已經做得相當出色，二三級市場有力地支撐著自主品牌的發展。

毫無疑問，由于其高增長性及其對汽車工業的拉動作用，二三級市場在較長時期將成為行業、企業關注的焦點。在戰略層面上，主流汽車企業對二三級市場的重要性有了清醒的認識，對開拓二三級市場都有了具體的戰略部署。目前在二三級市場取得較大市場占有率的合資汽車品牌和自主汽車品牌，都較早的認識到二三級市場的重要性，并針對對二三級市場的重要性和市場特點制定了品牌推廣和品牌營銷的策略。戰術、手段不斷加以調整，使之行之有效。

目前，二三級市場的豪華車增長，勢頭很強勁，有很大的市場潛力。特別是在東部江浙地區，很多二三級市場已經成為豪華車的重點市場。在二三級市場：豪華車的目標就是樹立高端品牌形象，使消費者能夠真正領略到品牌文化和品牌內涵，培育潛在消費群體。最具代表性的豪華車品牌——奧迪，在區域營銷方面實行三級管理，并且在大型活動及廣告宣傳上注重品牌形象的推廣。作為2008年北京奧運會的合作伙伴，2007年奧迪在全國五大區開展很多活動，旨在尋找真正的潛在客戶，并不斷完善其“人創造品牌”的理念。實現品牌價值的提升與增長，將對豪華車品牌的長遠發展起到至關重要的作用。

作為中國自主品牌的代表，奇瑞汽車在二三級市場的表現尤為出色。不僅全國有310多家汽車經銷商，而且還有540多家服務商，遍布二三級市場。多年來，奇瑞一直倡導“廣告未到、網絡先起；網點未到，服務先行。”的營銷策略，解決了消費者的諸多便利。在產品開發方面，作為中低端品牌，奇瑞以汽車消費普及為目的，一直在抓一個核心詞：“小康社會、國情指標”，迎合國家提出的建設小康社會、縮短城鄉差距的思路。其代表車型QQ推出之后，非常迅速的占領了市場，尤其在二三級市場目前銷量非常大。在品牌推廣方面，奇瑞提出了“做最高端的傳播和最低端的傳播，即最線上和最線下相結合”的策略，并達到了理想的效果。

中國的二三級市場不僅是國內汽車企業的機會，同樣也是國外汽車企業的機會。不論是中國汽車，包括自主的、合資的、跨國公司，獨資的，還是世界汽車，在中國汽車市場上得二三級市場者，得天下。