換個套路說服他

黃學焦++趙彤

如何說服他人，讓對方聽從自己的意見和觀點，在社會交往中并不是件容易的事情，特別是在現今提倡個性的時代。對于很多固執的人，一句話的差錯或者一個表情的失誤，都能使其情緒亢奮，從而產生對立。對很難聽得進勸告的人，想按照常規的套路來說服他，顯然是不可能的。

怎么辦？

一對美國夫婦帶著孩子去看電影，不想給孩子買票，理由是“我們的孩子還小，用不著買票”。檢票員笑著說：“瞧，您的孩子這么高了，快跟您的肩膀一樣齊了，您應該為他需要買票感到高興啊！”那對夫婦臉上馬上浮現出了笑意。“是啊，這小孩長得真快。”母親笑著說，父親掏錢買了票。

檢票員正好說中了那對夫婦希望孩子快快長大的愿望，這看似只是一句家常話，事實上，背后卻蘊含了父母對兒女的成長期望及育兒過程中的各種歡喜和辛酸。隨著這一句話，過往和憧憬的種種故事從父母心中無聲流出，使得他們欣然接受了檢票員的建議。

無論你是什么身份，從事什么樣的工作，都會遇到需要說服他人的情況。可是現在的人都很有主見，想說服他們接受你的觀點或建議并不容易，搞不好還會弄得大家都不愉快。但實踐證明，只要你找到路子，用對說服的方法，順著對方的“勁兒”，直接與對方的潛意識溝通，就可以成功地說服他人，這叫“先跟后帶”。

世界催眠大師米爾頓·埃里克森就是這樣的高手。有一次一位衣冠不整的三十多歲的女士找他進行治療，這位女士自稱生活了無樂趣，自己既不愛別人，也得不到別人的愛，至今孑然一身想要自殺。

埃里克森端詳了一會兒這位女士，然后輕輕地說：“像你這樣，活著確實沒什么意思。”

女士驚愕地張著嘴巴，看著埃里克森……

大師接著說：“不過，在放棄自己的生命之前，我建議你用三個月時間把自己的存折花干凈。下個星期先把自己打扮得漂漂亮亮的再來吧。”

女士點了點頭回家了。一周后又來找大師說：“你看，我現在煥然一新了。可我還有一件非常糾結的事情，就是我門牙的縫隙太寬了，好難看的！”

大師瞟了她一眼，說：“反正你是要死的人了，不如玩個游戲，每天回家拿個大茶缸，喝上滿滿一口水，瞄準一個目標，把水從牙縫中噴出去，百發百中時再來找我。”

一周后女士又來了，害羞地說：“我現在可是百發百中了。只是還有一件讓我更為耿耿于懷的事情，我愛上了一位同事，可不知道怎樣表白……”

大師哈哈大笑說：“你都是要死的人了，就趕緊做些不讓自己遺憾的事情吧。明天你上班時遇見那個男生，就喝上一大口水噴他一下。”

第二天，女士果真找機會這樣做了，正中男生胸膛，男生原本也對她有意，沖上去緊緊抱住了女士，進而成就了一份良緣，從此女士再也不說去天堂的事情了……

這就是“先跟后帶”的“魔力”。

（摘自“百度閱讀” 圖/陳明貴）