創造機會
2016-05-26 21:59:39牧之
特別文摘 2016年9期
牧之
有一個銷售員，他以能夠銷售出任何商品而出名。他已經賣過牙醫一支牙刷，賣過面包師一個面包，賣過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的銷售員。”
于是，這位銷售員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”
“這里的空氣這樣清新，我要它干什么？”駝鹿說。
“現在每個人都有一個防毒面具。”
“真遺憾，可我并不需要防毒面具。”
“您稍候，”銷售員說，“您已經需要一個了。”接著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了。”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”
當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，過了不久，駝鹿就來到銷售員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”銷售員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”銷售員興奮地說。
駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有更多的嗎？”
“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠里生產什么呢？”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”銷售員興奮而又簡潔地回答。
（摘自《不可不學的銷售學32定律》 立信會計出版社 圖/王建峰）
