印刷企業迎來“爆品”時代

余堃

筆者妹妹在外國語大學畢業后，憑借法語專業做了幾年服裝外貿，可后來卻辭職自己在常熟市開起了服裝攤。既沒有服裝設計的基礎，也沒有服裝產業的渠道，幾年來服裝店卻發展得風生水起，而她的商業模式既新穎也異常簡單。

她每天大量的工作是觀看時下最為流行的韓劇和美劇，而女主角身上好看的衣服款式或者時裝元素就成為了她的服裝產品的重要素材來源，比如有一年特別流行露一單肩穿的大碼男式襯衫款的女性外套，在韓劇中有就有很高的出鏡率，筆者的妹妹馬上訂購一批挺度較好，又非常貼膚的純棉布料，拿著照片找打版師傅出服裝款式，然后委托服裝廠進行生產，一次訂單數量大約5000件，如果市場反應很好，則立刻增加訂單，如果反應不好，尾貨則盡快處理，每周推出2～ 3款新款服裝。

為此筆者特別咨詢妹妹，了解了其商業模式的幾個關鍵點：

首先，通過海外影視劇快人一步獲取時尚潮流元素，由于觀看時下流行的海外影視劇觀眾正好也是她的目標消費者——追求時尚的女孩子們，獲取客戶需求的通道準確、暢通、高效。

其次，為了避免風險，筆者妹妹只制作寬松系列的同一顏色的均碼上衣，因為一旦涉及褲裙以及更多顏色，腰圍和顏色不同就意味著需要更多的備貨，也意味著更大的退/換貨率。

最后，她將盈虧平衡點定在了5000件，這是考慮單批布料采購量、單次服裝加工量基礎上得出的最低成本數量。的確，她的直接客戶大部分是淘寶服裝店的店主，我們在淘寶上買來的幾十元、100元左右的衣服，實際上在筆者妹妹這里的批發價可能只有幾元、十幾元，這樣的低價格幾乎找不到攪局的競爭對手。

在此筆者總結一下這種商業模式的幾個要點：①產品設計領跑市場需求（契合市場又高于生活的電視劇）；②標準化產品（同款均碼同色）；③最低的成本（市場最低價格）。正是這幾個要點，筆者妹妹很驕傲地說：“我最大的風險不是競爭對手，而是我錯估了市場潮流。但只要一年內成功做出一兩款獨家爆款，我就盆滿缽滿了。”

事實上，前幾年淘寶上爆紅的某些時裝款式，誰又能想到是由筆者那個整天看韓劇美劇，完全不懂時裝設計的妹妹來引領實現的呢？

筆者祭出妹妹的商業寶典，是想給我們的印刷企業家們一點啟示。在產品化思維的引導下，領跑市場需求的最低成本的標準化產品，這難道不是我們獲勝的法寶嗎？

而在我們印刷行業，其實早就涌現大量打造“爆品”的企業：比如在名片市場，利用合版四色印制超低成本200克白卡紙商業名片的華方印務；比如在紙杯市場，利用數字印刷和合版印刷相結合，實現個性化印制紙杯的印幫網；比如在商業畫冊市場，從設計到印刷實現標準化流程管理的印團網；比如在網上通過選擇圖片、注明價格、選擇裝訂方式就能一本起做菜譜的菜譜冊網；比如擁有獨家專利技術，專門針對電商紙箱包裝的一撕得……他們的出現讓名片、紙杯、商業畫冊、菜譜、紙箱等一個個印刷產品，成為其他競爭對手無法逾越的但又快、又好、又便宜的“爆品”。

面對競爭的紅海，我們疑惑痛苦，為什么我的產品賣得不好？

只有以下3個原因：

①要么你的產品根本不受歡迎，在功能性、設計性或者是品質本身上脫離了市場需求，這是你需要去了解改變的部分。

②要么你的產品沒有做成標準品，在一個追求大規模復制的行業里，想做點舉世無雙毫無成本控制的精品產品給預算有限、范圍狹小的客戶，也許你的目標群體錯了。

③要么你的產品價格依然太高，在同樣的品質標準下，有人比你的成本更低、利潤更高，這證明你的成本控制出現了問題，缺乏競爭力。

那如何打造印刷行業的“爆品”呢？

筆者前幾天和一個朋友聊天時歷數了已經被攻占的印刷品“爆品”山頭，發現還有一個山頭沒有被攻破，那就是手提紙袋。

手提紙袋的市場需求量非常大，幾乎所有的商務企業都需要做一點，而在商務活動或者展會會議期間，數量需求會更多，但采購過程卻并不順暢：選用多厚的紙張，選擇什么樣式的提繩，設計如何定稿，多少份起做，價格如何……盡管我注意到已經有很多家企業在做這樣的單品，但都還沒有成為絕對的市場領先者。筆者相信，當產品的標準化設計成熟，全自動化生產問題解決之后，最低成本的手提紙袋“爆品”一定會被推出。

而讓我們回到問題的原點：作為印刷企業為什么要去打造“爆品”呢？也許有更多的戰略選擇在等待我們，比如時下最熱的電商，比如O2O，而在理清了我們所處的地位和企業定位，也許你會發現在企業戰略面前，你的選擇并不多。

筆者非常贊同豐厚資本創始人楊守彬的一句話：“企業大致可分為3種：第一種是規規矩矩做生意；第二種企業是做平臺，比如滴滴打車，將行業垂直資源進行整合；第三種企業則是做生態，目前中國只有兩家企業是標準的生態企業，騰訊和阿里，生態型企業掌控著時代的發展。”

當我們憑借自己企業的一己之力，既不能揮斥方遒去做大平臺，更沒辦法搭建生態圈，那么不如踏踏實實在生態圈中，用自己鮮明的競爭力與各種平臺對接，獲得來自市場資源最大的流量，而這與打造屬于自己的“爆品”戰略一致。

快去搶占屬于你的“爆品”山頭吧！