劉永好：新希望加碼海外投資

張燕

新希望集團的海外擴張之路正在不斷提速。

4月，在澳大利亞新任總理特恩布爾任內的首次訪華行程中，新希望集團有限公司（下稱“新希望”）與澳洲代表簽署了合作備忘錄，中澳現代產業園（舟山）項目正式進入落地階段。根據協議，中澳現代產業園（舟山）項目總投資不低于100億元。

對于劉永好來說，澳洲只不過是新希望集團海外擴張的其中一環。在此之前，新希望集團旗下的六合集團完成了對美國藍星貿易集團有限公司（下稱“美國藍星”）20%股權的收購，成為其第二大股東。此外，新希望乳業還是澳大利亞鮮奶控股有限公司的第一大股東。

在劉永好的計劃中，包括目前現有投資，未來3～5年內，新希望集團總計將投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關資產投資，形式包括建廠以及收購，其中海外投資將超過100億。

借越南打開“走出去”的大門

作為國內農牧產業龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業，經過20年的國際化探索，目前已在16個國家創辦了約50家工廠。

早在1998年10月，新希望就開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察，并于1999年5月決定進行海外投資。劉永好表示，越南是新希望海外布局的第一站。他告訴《中國經濟周刊》記者，一個偶然的機會下，他發現新希望在廣西銷售的飼料大部分通過水運賣向了越南，經過考察后發現，作為傳統的養殖地區，越南飼料市場需求大，本地市場起步晚難以滿足。同時，越南人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。由此，新希望很快投入資金，在胡志明市建立了第一個海外生產項目。

盡管事先做了詳細的規劃，但是到當地以后才發現困難重重。劉永好表示，在當地建廠的困難有兩個，首先是語言，其次是價格。

“產品和我們預計的一樣很受歡迎，但是當地人卻將我們的價格壓倒其他海外產品的一半甚至更低。在當地調研過才知道，是因為中國制造的產品大量出口越南，整體價格偏低。”劉永好回憶。為了讓當地農民體驗到新希望產品的物有所值，新希望在越南采取了先試用后付款的方法，從而成功打開了市場。目前，新希望在越南共有5個生產基地。

劉永好從此打開了海外擴張的大門。發展中國家和地區扎穩腳跟后，劉永好將目光投向了美國、歐洲和澳洲。

劉永好對《中國經濟周刊》記者表示，目前是海外投資的窗口期，但是一個企業“走出去”卻并不容易。“每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業‘走出去要善于與國外企業、國際機構合作。”

由于法律和習慣的不同，幾乎每一家中國企業“走出去”都會遇上“工會關”，新希望也不例外。在充分學習和了解了澳洲的工會制度以后，新希望在收購澳洲企業第一年之內就與工會就接下來三四年內的集體雇傭協議進行了談判。最后，新希望給出了當地工人比行業內平均高出20%的薪酬。劉永好表示，盡管看起來成本增加了，但是實際上根據機制設計之后，生產效率同時也提高了20%。“這是一件雙贏的事情。”

將投170億布局高端蛋白產品

劉永好此前曾經表示，新希望計劃在未來幾年內投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關資產投資。他認為，隨著中國消費升級，中國將成為對高端動物蛋白需求最大的市場。

由此來看，這個以豬飼料為主業起家，之后業務擴大至各類動物飼料、屠宰、乳制品、金融、房地產等多個領域的民營集團公司正希望借助海外收購，讓新希望成為高端動物蛋白領域的引領者。

劉永好首先瞄中的是澳洲市場。在他看來，澳洲地廣人稀，土地成本低廉，環境質量優良，具有發展養殖的天然優勢。澳洲農業自動化和現代化發展相較中國水平更高，食品安全管控更是全球領先。此外，中國和澳大利亞即將簽訂自貿協定，他選擇在協議簽訂之前首先去搶占資源。

目前新希望已經在澳洲收購了最大的牛肉加工廠和大型牧場，同時成立了澳洲第一大乳品加工企業。劉永好認為，優質蛋白比如牛羊肉、海鮮等資源中國比較少，需要通過收購來實現。新希望就是要為中國的消費者去全世界找最好的牛羊。

從新希望近幾年的動作來看，一方面面向終端消費者，向餐飲企業和個人消費者提供標準化的產品;另一方面，新希望也在源頭上加快收購，保證自己的產業鏈完整。

5月5日，新希望集團董事長劉永好在央視《對話》節目錄制現場。

也就是在這種背景下，2015年，新希望收購美國藍星20%股權。藍星是美國特拉華州一家獨立的大宗商品貿易企業，成立于1922年，是北美地區居區域性領導地位的糧食及大宗商品貿易商，業務主要聚焦在糧食貿易、飼料原料貿易、能源產品貿易三大板塊。

收購藍星是劉永好女兒劉暢擔任新希望六合集團董事長以后著手的第一個海外并購項目。劉永好表示，美國作為全球最大的產糧區，所生產的玉米、大豆將為新希望的飼料生產提供最具有性價比的原料。

在劉永好眼中，新希望在海外的并購和國內市場一直都和企業戰略發展結合起來。“我們并不是說只看今年和明年，我們看得比較長遠，10年、20年，甚至更長。”劉永好說。

被女兒說服在股權收購方面讓步

在收購美國藍星的時候，劉永好第一次和女兒產生了分歧。一開始，劉永好并不滿足于僅僅20%的股份，他希望可以通過收購到更多的股份來保證原料的供給，但是女兒劉暢卻有著不同的想法。

“對方在股權方面非常堅持，我希望可以再做努力看看。51%不行，50%行不行;50%不行 ，30%行不行。后來劉暢和我說，我們不是收購不是要控制它，是要擁有信息。我們要資源，要了解全球這個谷物的動態和各個倉儲的情況及期貨市場的情況。”

在女兒的說服下，劉永好在股權方面做出了讓步，換來了更多有利于新希望的協議。他表示，目前新希望和藍星已經實現了數據共享，這些數據將對未來新希望的發展起到很大的幫助作用。

面對海外的良好資源，劉永好一邊心動一邊在思考如何更好地提高國內高蛋白動物的質量。他表示，中國的農業企業近些年來都在大規模地“走出去”，他希望中國企業在考慮并購的時候，同時考慮到如何可以學習到國外的先進技術。“能夠收購就收購，不能收購我們合作，我們參股也行，我們通過這樣把國際最優勢資源跟中國市場結合起來，這是我們技術上必須要走的路，我覺得這條路還很長。”