是粉絲的狂歡還是贊助商坐地圈錢(qián)？

蔣夢(mèng)瑤++黃鈺

一部《太陽(yáng)的后裔》的熱播，直接帶動(dòng)了男主角宋仲基在中國(guó)的爆紅，升班躋身最新的國(guó)民男神之列。和他的“前輩”李敏鎬、金秀賢一樣，通過(guò)一部劇爆紅，“國(guó)民老公”宋仲基也成為國(guó)內(nèi)眾多廣告代理和粉絲翹首企盼的男人。而在《太陽(yáng)的后裔》播畢的一個(gè)月之后，“太后的男人”宋仲基姍姍來(lái)遲，開(kāi)啟浩浩蕩蕩的來(lái)華模式，錄綜藝、勤代言，內(nèi)地六場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)……歐巴忙碌行程的背后是韓國(guó)偶像們?nèi)藲庾儸F(xiàn)的固定套路，也是贊助商、廣告商各方利益博弈之戰(zhàn)。

“太后”的男人掃蕩中國(guó) 宋仲基來(lái)華背后

上《快本》、錄《跑男》、fm、代言

宋仲基在中國(guó)都干了些什么？

似乎無(wú)需贅言《太陽(yáng)的后裔》和宋仲基的火爆程度，在過(guò)去的幾個(gè)月，多達(dá)35億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊播放量，社交網(wǎng)站上鋪天蓋地的都是關(guān)于“太后”（《太陽(yáng)的后裔》的簡(jiǎn)稱(chēng)）以及“天后的男人”宋仲基的新聞，憑借著這一部紅遍亞洲的熱劇，宋仲基火速成為新一代的韓國(guó)男神。盡管電視劇已經(jīng)在一個(gè)月前畫(huà)下句號(hào)，但對(duì)宋仲基個(gè)人而言一切還僅僅只是開(kāi)始。

粉絲見(jiàn)面會(huì)逼滿(mǎn)粉絲。

在粉絲們千呼萬(wàn)喚之下，宋仲基的中國(guó)行終于在上周姍姍來(lái)遲，雖然來(lái)得有些晚，但這次顯然是目的明確的中國(guó)行，從綜藝到fm再到代言，一次性打通和貫穿中國(guó)市場(chǎng)。

歐巴的這次“撈金”之旅始于11日長(zhǎng)沙，湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制成為宋仲基此次中國(guó)行的第一個(gè)工作。粉絲大Q親歷了歐巴《快本》行的全過(guò)程，“節(jié)目中的歐巴非常的溫柔，特別的好。”在節(jié)目中，宋仲基公主抱了李維嘉，和賈玲重現(xiàn)了《太陽(yáng)的后裔》的經(jīng)典橋段，撐足了一期節(jié)目，相當(dāng)賣(mài)力。而在因?yàn)殇浿贫毫糸L(zhǎng)沙的30個(gè)小時(shí)后，宋仲基馬不停蹄來(lái)到了北京。參加了13日在北京某酒店的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)。上午場(chǎng)是他代言的某果汁飲料的發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，盡職且完美地完成了身為代言人的使命。

這么大型的粉絲見(jiàn)面會(huì)還真是少見(jiàn)。

下午則是他內(nèi)地巡回fanmeeting的發(fā)布會(huì)，在這場(chǎng)主要面對(duì)贊助商和媒體的發(fā)布會(huì)上，宋仲基大顯國(guó)民老公的親和力，面對(duì)媒體提問(wèn)，也很實(shí)在有問(wèn)必答，并表示很期待接下來(lái)能接到好的來(lái)自中國(guó)的劇本，以及和中國(guó)演員、導(dǎo)演合作。頻頻向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)出善意的信號(hào)。緊接著的就是14日的北京粉絲見(jiàn)面會(huì)，在這場(chǎng)韓星罕見(jiàn)的長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)小時(shí)的見(jiàn)面會(huì)上，宋仲基先是真心話測(cè)謊，又是公開(kāi)了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，還演唱了兩首歌曲，跟過(guò)往走個(gè)過(guò)場(chǎng)的韓星fm頗為不同，“我們的臺(tái)本其實(shí)后面有不少被臨時(shí)刪掉了，因?yàn)闅W巴太實(shí)在了太能說(shuō)了，所以整個(gè)就有點(diǎn)超時(shí)了。”有工作人員透露。“看得出來(lái)他真的有認(rèn)真準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)中文，他在fm里能說(shuō)中文的地方都說(shuō)中文了，而不是像別的韓國(guó)明星，只會(huì)說(shuō)你好，說(shuō)謝謝。”忠實(shí)粉絲小王去了歐巴的北京站fm，她為歐巴代言道。而在結(jié)束北京的fm之后，宋仲基的fm還將會(huì)馬不停蹄在武漢、深圳、廣州、成都、上海等五個(gè)城市開(kāi)fm，繼續(xù)他此趟中國(guó)之行。

黃牛、安保、媒體、粉絲混戰(zhàn)

眾人爭(zhēng)搶的韓國(guó)“老公”

宋仲基北京fm發(fā)布會(huì)當(dāng)天，北京某酒店的地下一層宴會(huì)廳的門(mén)口，擠滿(mǎn)了來(lái)自全國(guó)的近百家媒體，狹小的空間里頓時(shí)有些擁擠。媒體們想著能早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，方便找個(gè)最佳觀測(cè)位置。但進(jìn)場(chǎng)并沒(méi)有那么容易，媒體們進(jìn)場(chǎng)要過(guò)三道關(guān)卡，保安清點(diǎn)、安檢，最后是主辦方簽到登記。因?yàn)槿硕啵雸?chǎng)的進(jìn)程異常緩慢，而在媒體和保安的對(duì)峙終于釀成了一場(chǎng)肢體沖突，一位男記者和安保工作人員，因?yàn)橐谎圆缓希鹆藳_突，場(chǎng)面一度混亂。但在媒體人M看來(lái)，雖然這陣仗比當(dāng)年金秀賢最紅時(shí)來(lái)華的陣仗相比已經(jīng)好很多，但想要見(jiàn)歐巴一面，仍然不容易。當(dāng)年金秀賢的發(fā)布會(huì)，主辦方自始至終都不愿透露主辦地點(diǎn)，而是在帶著媒體們繞了大半個(gè)小時(shí)的路后，才帶到了最終的拍攝現(xiàn)場(chǎng)。媒體見(jiàn)宋仲基不容易，粉絲想要見(jiàn)歐巴同樣也是經(jīng)歷波折，有媒體報(bào)道稱(chēng)，一張《快樂(lè)大本營(yíng)》的門(mén)票一度被炒到了8000元，甚至上萬(wàn)。Fm前排1280元的門(mén)票一度也被炒到了6000元。

而“國(guó)民老公”的魅力也引發(fā)了其他的“沖突”。在太后爆紅后，不少節(jié)目也向宋仲基拋出了繡球，早在此前江蘇衛(wèi)視新項(xiàng)目招商會(huì)上，演講類(lèi)節(jié)目《說(shuō)出我世界》就曾打出過(guò)歐巴將會(huì)參加的消息，節(jié)目制作方在舞臺(tái)上連說(shuō)了三遍，宋仲基會(huì)來(lái)，成了內(nèi)地第一個(gè)宣稱(chēng)拿下國(guó)民老公的節(jié)目。但事實(shí)上，宋仲基缺席了原定于15日錄制的《說(shuō)出我世界》，而據(jù)了解，歐巴最終能否參加，一切還懸而未決。取而代之的是宋仲基把第一次錄制中國(guó)綜藝的機(jī)會(huì)獻(xiàn)給了新一代的國(guó)民綜藝《奔跑吧，兄弟》，身為原版《running man》的早期成員，宋仲基參加《奔兄》顯然有了更深的含義。“他原來(lái)就是rm的固定成員，也是跑男伐木累的一員，所以我們能夠邀請(qǐng)到他參加。”《跑男》節(jié)目組的工作人員解釋能夠成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布將捐出參加《跑男》的通告費(fèi)，捐給慈善組織。

但微妙的是因?yàn)樗沃倩?dāng)期的《跑男》全程在韓國(guó)錄制，所以在這之后的5月18日的《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制反而成了宋仲基中國(guó)“撈金之行”的起點(diǎn)。而更為吊詭的是，盡管《跑男》比《快本》早了好幾天，但《快本》的節(jié)目將搶先在22日播出，而當(dāng)期的《跑男》將莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒體爆料，這是因?yàn)楹闲l(wèi)視和宋仲基簽了一份“中國(guó)內(nèi)地綜藝首秀”的保證合約，才導(dǎo)致先錄好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的證實(shí)，工作人員只是小心謹(jǐn)慎地給出了“因?yàn)椴槐阃嘎兜某瑹o(wú)奈的原因，希望粉絲們能夠體諒”的回應(yīng)，“前段時(shí)間芒果娛樂(lè)的老大王珂不是去了趟韓國(guó)嗎？還和宋仲基合影發(fā)微博了，估計(jì)他去就是為了談下這個(gè)事兒。”有業(yè)內(nèi)人士透露。不難看出兩家節(jié)目為了歐巴的“第一次”可謂煞費(fèi)苦心。據(jù)長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)孛襟w人小沈介紹，為了迎接“國(guó)民老公”的到來(lái)，雖然宋仲基在長(zhǎng)沙只呆了30個(gè)小時(shí)不到，但湖南衛(wèi)視仍然用了超規(guī)格接待。在宋仲基下榻的某五星級(jí)酒店包下整整一層，使歐巴免受打擾。而《快本》的這次錄制，門(mén)票更是卡得嚴(yán)格，所有領(lǐng)票的人都要進(jìn)行實(shí)名登記，安保也全面升級(jí)，但仍然一票難求，“許多《快本》的編導(dǎo)和工作人員都沒(méi)法進(jìn)到現(xiàn)場(chǎng)，這也算是《快本》史上的第一次吧。”小沈透露。

無(wú)處不在的贊助商

瘋狂的捆綁營(yíng)銷(xiāo)

歐巴來(lái)華行程安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，開(kāi)心的是終于可以如愿以?xún)斠?jiàn)到歐巴的粉絲。但它的意義不僅僅是一場(chǎng)供粉絲們朝圣的見(jiàn)面會(huì)。人氣歐巴的來(lái)華之行，勢(shì)必成為粉絲和媒體們追逐的焦點(diǎn)，也成了嗅覺(jué)敏銳的贊助商和品牌瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的陣地。在北京fm的發(fā)布會(huì)上，比臺(tái)上的歐巴更搶鏡的是背景板上密密麻麻的十多家贊助商的logo。如何借著歐巴的人氣和中國(guó)行的東風(fēng)，借機(jī)花式營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)品牌使出了“十八般武藝”。在宋仲基北京媒體發(fā)布會(huì)上，最引人注目的是演員賈乃亮拿著手機(jī)充當(dāng)主播，全程直播了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，并在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，沖上臺(tái)上和宋仲基搞怪合影。這一次賈乃亮的身份是一直播的CCO。作為全程唯一的直播平臺(tái)，一直播擁有了唯一的直播采訪權(quán)，在后臺(tái)采訪中，賈乃亮插科打諢地問(wèn)著宋仲基各種問(wèn)題，“我老婆很喜歡你，她讓我問(wèn)你為什么你的皮膚這么好這么帥？”最終這場(chǎng)直播收獲了多達(dá)8000萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，甚至賈乃亮一度搶過(guò)了宋仲基的風(fēng)頭，瞬間上了微博熱搜榜單。這對(duì)賈乃亮和一直播而言無(wú)疑是一次成功的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。而發(fā)布會(huì)接近尾聲的時(shí)候，各品牌代表和宋仲基歐巴的大合影環(huán)節(jié)，更像是為一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)順利閉幕畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。

簽約廣告代言。

而歐巴的粉絲見(jiàn)面會(huì)的門(mén)票也成了各家品牌營(yíng)銷(xiāo)的商品。這次巡回粉絲見(jiàn)面會(huì)的特約贊助商攜程網(wǎng)，就借勢(shì)推出了相關(guān)旅游產(chǎn)品配套服務(wù)，只要購(gòu)買(mǎi)近2000塊錢(qián)的套餐，就能得到一張宋仲基北京見(jiàn)面會(huì)1080元價(jià)位的門(mén)票，套餐內(nèi)還包含了機(jī)票和在北京的酒店住宿。愛(ài)奇藝大方送出1000張門(mén)票，只要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到歐巴。而身為贊助加代言品牌的珀萊雅也打出了，只要買(mǎi)夠多少價(jià)位的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)得到歐巴的見(jiàn)面會(huì)門(mén)票的宣傳活動(dòng)。而那些沒(méi)搶到贊助機(jī)會(huì)的品牌商家，也借著門(mén)票做起了營(yíng)銷(xiāo)，某基金app宣布只要介紹親朋好友注冊(cè)app，就有機(jī)會(huì)贏得歐巴的門(mén)票，不少形形色色的商家，沾邊的和不沾邊的，宋仲基都成了這些品牌競(jìng)相捆綁的賣(mài)點(diǎn)。而“親眼見(jiàn)到宋仲基，和宋仲基近距離互動(dòng)”成了這些商家打動(dòng)粉絲們的武器。

最新情況是宋仲基跑到武漢去了。

而在粉絲見(jiàn)面會(huì)上，甚至發(fā)生了“瘋狂粉絲穿婚紗來(lái)見(jiàn)歐巴，卻因遺失門(mén)票痛哭”的新聞，而后該名女粉絲在某基金產(chǎn)品的幫助下“幸運(yùn)”地得到了一張進(jìn)場(chǎng)門(mén)票，而這無(wú)疑也是一次“精心準(zhǔn)備”的營(yíng)銷(xiāo)事件。更令有些粉絲不滿(mǎn)的是，fm的現(xiàn)場(chǎng)也被贊助商裹挾，除了主持人會(huì)不停口播幾大贊助商的名字之外，見(jiàn)面會(huì)上的幸運(yùn)粉絲親密互動(dòng)環(huán)節(jié)，也被安排給了由贊助商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選出的幾位粉絲。但備受吐槽的是，這些粉絲卻在跟歐巴近距離的接觸過(guò)程中仍然淡定克制，甚至說(shuō)不上歐巴的經(jīng)典臺(tái)詞，從而被底下的質(zhì)疑是主辦方安排的假粉絲，“其實(shí)我也能理解主辦方的安排，畢竟都有贊助商的壓力，而且也為了便于控制流程，就是希望不要讓這件事影響歐巴就好。”粉絲小王表示。

歐巴賺了，他們卻虧了……

是歐巴遇冷，還是他們更趨理性？

此前李敏鎬、金秀賢等在內(nèi)地爆紅的韓國(guó)歐巴，也曾大規(guī)模來(lái)到中國(guó)做過(guò)粉絲見(jiàn)面會(huì)，fanmeeting似乎成了韓星落地中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)模式。“因?yàn)檫@些藝人大多都是演員，又不能開(kāi)演唱會(huì)，所以只能是開(kāi)這種fanmeeting。”從事韓國(guó)藝人來(lái)華的中介的mik介紹，“其實(shí)對(duì)藝人來(lái)說(shuō)，他們注重的是能夠和粉絲見(jiàn)面交流。而且對(duì)這些活動(dòng)主辦方來(lái)說(shuō)，這種fanmeeting其實(shí)基本不是為了盈利，都希望可以維護(hù)幫助藝人，然后一起合作商務(wù)。”但她也并不否認(rèn)fm同樣存在著橋接商業(yè)合作的功能。“用見(jiàn)面會(huì)和綜藝來(lái)鞏固人氣，用代言來(lái)吸金，語(yǔ)言不同的韓國(guó)藝人更傾向于用這種模式來(lái)賺快錢(qián)。”媒體人小沈評(píng)價(jià)道。就像這一次宋仲基的粉絲見(jiàn)面會(huì)行程中，也穿插著他代言某飲料品牌的發(fā)布會(huì)。對(duì)歐巴們而言，更為現(xiàn)實(shí)的是，這次當(dāng)然不僅僅是來(lái)和粉絲們的互動(dòng)交流，更是一趟來(lái)中國(guó)收割人氣，并將人氣快速變現(xiàn)的淘金之旅。

據(jù)這次粉絲見(jiàn)面會(huì)的主辦方之一的樂(lè)福文化的明星股東鄭羅茜在事后的采訪中介紹，在《太陽(yáng)的后裔》開(kāi)播初期，就開(kāi)始和宋仲基方面積極接洽，最終拿下了這次宋仲基中國(guó)粉絲見(jiàn)面會(huì)的主辦權(quán)，盡管她表示不方便透露這塊的成本和盈利。但有消息稱(chēng)，因?yàn)榻槿胼^早，主辦方花了每場(chǎng)不到百萬(wàn)的價(jià)格拿下宋仲基的粉絲見(jiàn)面會(huì)的主辦權(quán)。而按照目前滿(mǎn)目的贊助品牌，似乎收益相當(dāng)可觀。一直播對(duì)外宣稱(chēng)靠著 4000萬(wàn)拿下了歐巴幾場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)的直播權(quán)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際價(jià)格并沒(méi)有那個(gè)高，而是在2000萬(wàn)左右。而據(jù)說(shuō)愛(ài)奇藝方面也花了上千萬(wàn)，拿下了宋仲基幾大城市fm的視頻網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，這還不包括其他幾家的特約贊助商。

對(duì)宋仲基來(lái)說(shuō)，僅僅在出場(chǎng)費(fèi)方面收入就近800萬(wàn)，還不包括跡象代言。而作為此次巡回fm的贊助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀萊雅，有媒體報(bào)道其花了3200多萬(wàn)拿下了宋仲基三年的代言，但據(jù)資深業(yè)內(nèi)公關(guān)Y小姐透露，其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有那么高，應(yīng)該在兩年1500萬(wàn)左右。雖然比之前曝光的幾個(gè)低不少，但縱向比較來(lái)看，宋仲基的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)漲了不少。“《太陽(yáng)的后裔》剛播完，四月初的時(shí)候，有商家找宋仲基代言，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是800萬(wàn)，現(xiàn)在大半個(gè)月過(guò)去了，價(jià)格已經(jīng)漲了一番，其實(shí)已經(jīng)算是很高了。”業(yè)內(nèi)資深公關(guān)透露到。而目前手握vivo手機(jī)，珀萊雅、統(tǒng)一、施華蔻等品牌的代言，以平均每家1500萬(wàn)的代言費(fèi)來(lái)計(jì)算，宋仲基在代言方面收入將超過(guò)六千萬(wàn)。而這還不包括其見(jiàn)面會(huì)方面的分成，有媒體報(bào)道，這次的見(jiàn)面會(huì)，藝人方面除了出場(chǎng)費(fèi)之外，還將參與票房的分成，而這也將是不小的收入。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，不管是主辦方還是歐巴，都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但對(duì)于票務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，結(jié)果可能并沒(méi)有那么好，在宋仲基北京粉絲見(jiàn)面會(huì)開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)，黃牛宋先生在朋友圈發(fā)到“還有宋仲基見(jiàn)面會(huì)低價(jià)票，預(yù)購(gòu)私聊。”而據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)原價(jià)880元的看臺(tái)票，只要750元就可以拿下，而1080元的票，大概800元就能拿下。至于傳說(shuō)中炒至6000元的天價(jià)票，經(jīng)他證實(shí)是因?yàn)槌銎辟u(mài)票得早，在后期贈(zèng)票流出市場(chǎng)后，價(jià)格就沒(méi)有那么高了。而另一位黃牛F先生則直言虧本，“前排票還好，還能賣(mài)個(gè)幾千的高價(jià)，但是看臺(tái)的基本都是虧了。”在他們看來(lái)，看似人氣瘋狂的宋仲基并沒(méi)有給他們帶來(lái)瘋狂的粉絲市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士分析原因表示，一個(gè)是因?yàn)樗沃倩@次的粉絲見(jiàn)面會(huì)一共有八場(chǎng)，地點(diǎn)和行程安排得比較均勻，粉絲被分流了，所以沒(méi)有出現(xiàn)粉絲蜂擁去某一場(chǎng)的現(xiàn)象。而另一個(gè)原因則是大量的票被一些贊助商和品牌商家拿到，商家為了做活動(dòng)回饋粉絲購(gòu)買(mǎi)了大量的票，盡管能容納6000多人的國(guó)家?jiàn)W林匹克中心體育館上座率達(dá)到九成，但中間不少可能是活動(dòng)贈(zèng)票。有的媒體甚至用“遇冷”“虛火”等來(lái)形容宋仲基的這一次見(jiàn)面會(huì)。

盡管依舊有熱烈的粉絲，瘋狂的贊助商和品牌，歐巴魅力依舊親和力滿(mǎn)格，但不可否認(rèn)的是，相對(duì)于李敏鎬、金秀賢那一撥 “老公”來(lái)華時(shí)，粉絲們的聲勢(shì)浩大，以及十幾個(gè)代言、活動(dòng)的陣仗，宋仲基這一趟中國(guó)行，并沒(méi)有想象中的瘋狂，更多的是熱鬧大過(guò)于實(shí)際。公關(guān)y小姐坦言，雖然國(guó)內(nèi)還是會(huì)有商家想請(qǐng)宋仲基代言，“但是這次風(fēng)刮得沒(méi)有以前那么大了，品牌也比較理智了。”而媒體人沈小姐則認(rèn)為這就是現(xiàn)實(shí)常態(tài)，“幾年前，韓國(guó)歐巴在國(guó)內(nèi)還是新鮮的詞，但是這幾年一部韓劇換一個(gè)老公，再加上國(guó)內(nèi)也出了不少高人氣的偶像，這些老公紅得快，但被換的速率也快了。”就像記者就此前曾有傳聞，有國(guó)內(nèi)影視公司開(kāi)出1.5億人民幣天價(jià)邀請(qǐng)宋仲基的新聞，求證制片人T小姐是否具有可能性時(shí)，其就表達(dá)了她的難以理解：“這么高的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)太大了，等到劇拍出來(lái)，過(guò)了這么久，再等到播出，誰(shuí)知道他還會(huì)不會(huì)有這么高的人氣了呢？”