買(mǎi)手制萌芽，設(shè)計(jì)師品牌“超預(yù)期”

董笑妍

幾年前，“中國(guó)有沒(méi)有買(mǎi)手”還是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的話題，而今，各類showroom、集合店層出不窮，以及零售業(yè)和展會(huì)的買(mǎi)手制突圍，都為設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。從行業(yè)風(fēng)向標(biāo)CHIC展來(lái)看，“超出預(yù)期”成為不少設(shè)計(jì)師品牌參展后的一致感受。

“剛剛回到深圳的三天之內(nèi)就收到了20多萬(wàn)元的訂單。”Tudoo showroom相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，盡管金額并不是特別大，但如此迅速的收獲，著實(shí)讓他嘗到了甜頭。曾經(jīng)給人們“自由散漫”印象的設(shè)計(jì)師品牌，卻在CHIC2016春季展上收到了立竿見(jiàn)影的參展效果。

珊子是一位專業(yè)從事毛織品設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)該類設(shè)計(jì)師還屬稀缺，在CHIC展設(shè)計(jì)力量展區(qū)格外引人注意，甚至到了搶手的程度。“沒(méi)想到會(huì)這么有成效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。”珊子對(duì)記者說(shuō)，“在參展前，我只是希望尋找一兩個(gè)合作伙伴，如今，我手里的意向客戶竟然有幾百個(gè)。”

曾經(jīng)每年只做一季選貨會(huì)，選貨會(huì)上只接待30～50名固定客戶的全能型設(shè)計(jì)工作室赫比Hee&Bee;，竟在展會(huì)第一天就迎來(lái)了50余位意向客戶。大量的客戶、迫切的需求，使得該品牌決定在每年8月選貨會(huì)的基礎(chǔ)上，在追加一場(chǎng)6月的選貨會(huì)。

找到自信的樂(lè)園、資源對(duì)接的平臺(tái)、快速發(fā)展的基石，是設(shè)計(jì)師對(duì)CHIC的評(píng)價(jià)。曾經(jīng)苦于渠道的設(shè)計(jì)師們，就像借助夢(mèng)想飄飛的蒲公英，終于在這里落下扎根，迎來(lái)了自己的破土成長(zhǎng)。

本土設(shè)計(jì)師迎來(lái)快速發(fā)展有內(nèi)因也有外因。近幾年，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：隨著單一品牌的經(jīng)營(yíng)模式不斷加大代理商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不少代理商轉(zhuǎn)型做起了買(mǎi)手。本屆CHIC展上，受邀成為特約采購(gòu)商的北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經(jīng)理黃朝暉就是由資深代理商轉(zhuǎn)型的買(mǎi)手。

對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物喜好的熟知、對(duì)店鋪等渠道資源的把控，使代理商轉(zhuǎn)型買(mǎi)手有著更良好的發(fā)展根基。“當(dāng)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求不斷變化，對(duì)于個(gè)性化服裝的需求也越來(lái)越明顯，如果代理商能夠敏銳察覺(jué)并把握這種變化，就能比時(shí)尚買(mǎi)手以更具說(shuō)服力的渠道實(shí)力得到設(shè)計(jì)師品牌的青睞。”黃朝暉說(shuō)，“在本屆CHIC展上我收獲頗豐，將大量散布于全國(guó)各地具有個(gè)性化和生命力的設(shè)計(jì)師品牌集合在一起，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，CHIC搭建了非常高效而可貴的合作平臺(tái)。”

設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的對(duì)接成倍增長(zhǎng)，這一點(diǎn)從CHIC2016春季展上不難看出，一方面，終端買(mǎi)手、品牌買(mǎi)手類的專業(yè)觀眾不斷增多；另一方面，不少參展企業(yè)特別是設(shè)計(jì)力量展區(qū)的設(shè)計(jì)師品牌紛紛表示，現(xiàn)場(chǎng)的買(mǎi)手觀眾變多了，現(xiàn)場(chǎng)下單也多了，為設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)塑造了良好的外部環(huán)境。

而從設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的內(nèi)因來(lái)看，當(dāng)前涌現(xiàn)出一批設(shè)計(jì)師，他們更加注重供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化。

例如，在CHIC上參展效果最好的設(shè)計(jì)師品牌中，相當(dāng)一部分是從批發(fā)做起來(lái)的，還有不少本身就是“企二代”，這些設(shè)計(jì)師品牌或者設(shè)計(jì)工作室更加接地氣，有著深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，對(duì)品質(zhì)也有著更優(yōu)的把控，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接成績(jī)優(yōu)異也屬情理之中。

同時(shí)，部分設(shè)計(jì)師品牌的做法變得更加靈活多樣。以設(shè)計(jì)師組團(tuán)形式參展的“拾合SHIHE”帶來(lái)了近十個(gè)品牌，業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌、為企業(yè)提供設(shè)計(jì)方案、ODM生產(chǎn)等。靈活多變的運(yùn)營(yíng)模式，切實(shí)從需求方角度著想，拋棄了設(shè)計(jì)師若隱若現(xiàn)的“傲慢”，成為越來(lái)越多設(shè)計(jì)師品牌的選擇。